BtoB intervyularingizni puxtalik bilan tayyorlang
BtoB intervyularini diqqat bilan tayyorlash muvaffaqiyat kalitidir. Ushbu hal qiluvchi bosqichda improvizatsiyaga o'rin yo'q. Ushbu dastlabki bosqichlarni diqqat bilan bajaring.
O'zingizning istiqbolingiz va ularning biznesi haqida yaxshilab o'rganishdan boshlang. Onlayn va oflayn rejimda mavjud bo'lgan barcha ma'lumotlarni ko'ring. Uning vazifalari, ustuvorliklari va strategik maqsadlarini aniqlang. Uning mazmunini chuqur bilish asosiy boylik bo'ladi.
Keyin unga taqdim etishni rejalashtirgan taklifingizni batafsil tahlil qiling. Raqobat bilan solishtirganda uning barcha kuchli va afzalliklarini sanab o'ting. Ammo uning mumkin bo'lgan zaif tomonlarini ham hisobga olish kerak. Ishonchli dalillarni tuzing va muqarrar e'tirozlarga javob tayyorlang.
Ushbu aniq intervyu uchun aniq maqsadni aniq belgilang. Oxirida mijozdan nimani kutmoqdasiz? Sotib olish qarori? Yangi uchrashuvmi? Ushbu maqsad sizning yondashuv strategiyangizni belgilaydi. Shunga muvofiq batafsil muhokama rejasini tayyorlang.
Barkamol va ilhomlantiruvchi ishonch paydo bo'lishi ham hal qiluvchi ahamiyatga ega bo'ladi. Shuning uchun kiyimingizga va tana tilingizga ehtiyot bo'ling. Oqimni va yetkazib berishni yaxshilash uchun baland ovozda takrorlang. Amaliyot haqiqiy suhbat davomida ishonchingizni oshiradi.
Nihoyat, kutilmagan hodisalardan qochish uchun iloji boricha ko'proq narsani kuting. O'zingizning qattiq vaqtlaringizni oqilona boshqaring. So'nggi daqiqalarda o'zgarishlar yuz berganda B rejasiga ega bo'ling. Yaxshi tashkil etish sizga katta kunda yoqimsiz kutilmagan hodisalardan qochishga yordam beradi.
Faol tinglash va so'roq qilish usullarini o'zlashtiring
Suhbat davomida ikkita muhim ko'nikmalarni qo'llash kerak bo'ladi. Faol tinglash va oqilona so'roq qilish sizning eng yaxshi ittifoqchilaringizdir. Ularni o'zlashtirib, siz ishonchlilik va ta'sirga ega bo'lasiz.
Avvalo, faol tinglash haqiqiy muammolarni aniq tushunish imkonini beradi. Eng kichik tafsilotlarga, ishlatiladigan so'zlarga, tana tiliga e'tibor bering. Ochiq, so'roq qiluvchi, hukm qilmasdan munosabatni qabul qiling. Tushunganingizga ishonch hosil qilish uchun muntazam ravishda takrorlang.
Keyin ba'zi fikrlarni chuqurroq o'rganish uchun tegishli savollar bilan qayting. Ikkilik javoblar bilan yopiq savollardan qoching. Suhbatdoshingizni batafsil bayon qilishga taklif qiladigan ochiq savollarga ustunlik bering. Unga o'z ehtiyojlarini, motivatsiyalarini va mumkin bo'lgan istaksizligini aniq ifodalashga majbur qiling.
Haqoratli va nazorat qiluvchi savollarni mohirona almashtiring. Birinchilari mavzuni chuqurroq o'rganishga yordam beradi. O'zaro tushunishingizni tasdiqlash uchun soniyalar. Boshqalarni tushuntirishlarini davom ettirishga undaydigan sukunatni qanday saqlashni ham biling.
Sizning samimiy qiziqishingiz va moslashish qobiliyatingiz juda qadrlanadi. Mijoz haqiqatan ham tinglanganini va tushunilganini his qiladi. Keyin siz ideal echimni aniqlash uchun barcha kalitlarga ega bo'lasiz. Munozaraning keyingi bosqichlari sizga katta yordam beradi.
Mijoz uchun imtiyozlarni ta'kidlash orqali ishontiring
Istiqbolli kishining ehtiyojlarini to'liq aniqlagandan so'ng, ishonch hosil qilish vaqti keldi. Sizning argumentingiz sizning yechimingizdan oladigan aniq foydalarni ta'kidlashi kerak. Oddiy savdo emas, maslahatchi pozitsiyani qabul qiling.
Umumiy tushunchani mustahkamlash uchun muammoni o'z so'zlaringiz bilan umumlashtirishdan boshlang. Keyin u sizga bergan muhim maqsadlar va mezonlarni eslang. Ushbu islohot sizning diqqat bilan tinglashingizni namoyish etadi.
Keyin sizning taklifingiz ushbu muammolarga nuqtama-nuqta javob berishga qanday imkon berishini tushuntiring. Texnik xususiyatlardan ko'ra aniq afzalliklarni ta'kidlang. Bu unga har kuni nima olib kelishiga e'tibor qarating.
Dalillaringizni ishonchli dalillar bilan qo'llab-quvvatlang: mijozlarning guvohliklari, fikr-mulohazalar, amaliy tadqiqotlar, raqamlar. Sizning nutqingiz qanchalik ob'ektiv va ishonchli bo'lsa, shunchalik ishonchli bo'lasiz.
Hamkorlik ruhida birgalikda ideal yechimni birgalikda yaratishdan tortinmang. Ularning o'ziga xos talablariga eng yaxshi javob beradigan moslashuvlar va qo'shimcha variantlarni taklif qiling.
Nihoyat, asosiy afzalliklarni va siz taklif qilayotgan narsangizga to'liq mos kelishini yana bir bor tasdiqlab, halqani yoping. Keyinchalik aniq harakatga chaqiruv suhbatdoshingizni harakatga undaydi.
