Asosiy biznes strategiyalari shifrlangan
Biznesni yuritish oqilona strategik tanlovlarni talab qiladi. Siz uchun bir nechta asosiy variantlar mavjud. Lekin siz ularni haqiqatan ham bilasizmi? Har birining afzalliklari va kamchiliklari bor. Bu turli strategiyalarni tushunish asosiy hisoblanadi.
Farqlash strategiyasi noyob taklif orqali ajralib turishga qaratilgan. Maqsadingiz? Mijozlar nazarida o'ziga xos qo'shimcha qiymat taklif eting. Bu sizga o'zingizni raqobatchilaringizdan aniq farqlash imkonini beradi. Biroq, bu yondashuv ko'pincha ishlab chiqarish xarajatlarining oshishiga olib keladi. Shuning uchun katta moliyaviy harakat talab etiladi. Ammo bu, ushbu eksklyuzivlik uchun to'lashga tayyor bo'lgan mijozlarni nishonga olish imkonini beradi.
Aksincha, xarajatlar bo'yicha etakchilik strategiyasi hamma narsani engib bo'lmaydigan narxlarga qaratadi. Xarajatlar tarkibini iloji boricha optimallashtirish orqali kompaniyangiz juda past narxlarni talab qilishi mumkin. Sizning raqobatdosh ustunligingiz bu narx raqobatbardoshligida yotadi. Biroq, katta savdo hajmlari etarli daromad olish uchun zarur bo'ladi. Aks holda, marjlar hayotiy bo'lish uchun juda past bo'lib qoladi. Shuning uchun bu strategiya ommaviy va iste'mol bozorlari uchun mos keladi.
Raqobat muhitini chuqur tahlil qiling
Strategiyangizga qaror qilishdan oldin, muhim dastlabki qadam kerak. Raqobat muhitini chuqur tahlil qilish juda muhimdir.
Maqsadli bozoringiz doirasini aniq belgilashdan boshlang. Uning haqiqiy konturlari sizning dastlabki tasavvuringizdan farq qilishi mumkin. Eng kichigidan tortib gigantgacha bo'lgan barcha o'yinchilarni aniqlang. Shuningdek, yangi ishtirokchilarning potentsial tahdidlarini hisobga oling. Shuning uchun ushbu raqobatchilarni jiddiy o'rganish kerak.
Ularning har biri uchun ularning joylashuvi, kuchli va zaif tomonlarini aniqlang. Ularning strategiyalari, ehtimol, bir-biridan farq qiladi. Motivatsiya va maqsadlarni aniqlang. Shuningdek, ularning muloqoti va brend identifikatorini tahlil qiling. Maqsad ? Ularning kuchli tomonlarini va mumkin bo'lgan kamchiliklarini yaxshiroq tushuning.
Sizning taklifingiz raqobatchilar taklifi bilan ehtiyotkorlik bilan taqqoslanishi kerak. Siz bu raqobat muhitida qayerdasiz? Potentsial qiyosiy afzalliklaringiz qanday? Ushbu bozordagi imkoniyatlaringiz va tahdidlaringiz? Kuchli/zaif tomonlar va imkoniyatlar/tahdidlar matritsasi tavsiya etiladi.
Faoliyatingiz sohasiga xos bo'lgan muvaffaqiyatning asosiy omillarini unutmang. Muvaffaqiyatga erishish uchun ushbu tanqidlarni aniqlab olish juda muhimdir. Sizning strategik joylashuvingiz bunga ideal tarzda javob berishi kerak. Shunda siz hal qiluvchi va doimiy raqobatdosh ustunlikka ega bo'lasiz.
Va nihoyat, mijozlarning talablari va ehtiyojlariga alohida e'tibor bering. Sizning taklifingiz iloji boricha bunga mos kelishi kerak. To'liq marketing tahlili muhim bo'lib qolmoqda. Faqat sizning maqsadingiz haqida batafsil ma'lumot sizni ularni yo'ldan ozdirishga imkon beradi.
Batafsil harakatlar rejasida strategiyangizni tasvirlab bering
Sizning strategiyangiz aniqlangandan keyin. Keyingi qadam uni aniq amalga oshirishdir. Sizning muvaffaqiyatingiz batafsil va qat'iy harakatlar rejasiga bog'liq bo'ladi. Har bir maqsadga aniq harakatlar belgilanishi kerak. Ularning amalga oshirilishini diqqat bilan rejalashtirish va nazorat qilish kerak bo'ladi.
Strategik yo'nalishlaringizni SMART maqsadlari shaklida rasmiylashtirishdan boshlang. Maxsus, o'lchanadigan, erishish mumkin, realistik va vaqt bilan bog'liq. Keyin amalga oshirish uchun operatsion marketing taktikasini aniqlang. Sizning strategiyangiz harakat qilish uchun 4 nuqtani belgilaydi: mahsulot, narx, reklama, tarqatish.
Ushbu harakatlarni loyiha rejasida mantiqiy bosqichlarga ko'ra tuzing. Har bir vazifa va kichik vazifa uchun yetakchilarni tayinlang. Kerakli resurslar va byudjetlarni aniq hisoblang. To'liq va real joylashtirish jadvali talab qilinadi.
Taraqqiyot va natijalarni baholashga imkon beradigan asosiy ko'rsatkichlarni rejalashtiring. Harakat rejasini amalga oshirishda ularni diqqat bilan kuzatib boring. Maydondagi fikr-mulohazaga qarab, tuzatishlar zarur bo'lishi mumkin. Chaqqonlik va doimiy ravishda o'zingizga savol berish qobiliyati juda muhimdir.
Bundan tashqari, boshidanoq operatsion guruhlaringizni yaqindan jalb qilishni unutmang. Ularning qo'llab-quvvatlashi va muammolarni tushunish juda muhim bo'ladi. Tegishli ichki aloqa va ta'lim tadbirlarini o'tkazing. Amalga oshirishning tinimsiz monitoringi muvaffaqiyat garovidir.
Va nihoyat, yangi keyingi strategik tsikl uchun shartlarni hozirdan tayyorlang. Sizning muhitingiz va ambitsiyalaringiz kelajakda rivojlanishda davom etadi. Keyin boshqa strategik muammolar zarur bo'ladi. Faol monitoring va doimiy moslashish qobiliyati biznesingiz uchun barqarorlik kafolati hisoblanadi.
