用“永远不要把梨切成两半”重新定义谈判
克里斯·沃斯 (Chris Voss) 和塔尔·拉兹 (Tahl Raz) 撰写的精彩指南《永远不要把梨切成两半》为谈判艺术带来了全新的视角。 这本书不是试图公平地分享，而是教你如何巧妙地导航到 得到你想要的.
作者借鉴了沃斯作为联邦调查局国际谈判代表的经验，为成功谈判提供了经过时间考验的策略，无论是加薪还是解决办公室纠纷。 本书的关键思想之一是，每次谈判都基于情感，而不是逻辑。 理解他人的感受并利用它们为自己谋利可以让你抢占先机。
这不是一本简单地教你如何“获胜”的书。 它向您展示如何通过强调和理解对方来创造双赢的局面。 与其说把梨切成两半，不如说让每一部分都感到满意。 沃斯强调积极倾听的重要性，这项技能经常被忽视，但在任何谈判中都是必不可少的。 他提醒我们，谈判的目标不是不惜一切代价得到你想要的东西，而是找到对所有参与者都有效的共同点。
不把梨切成两半是交易界的一个彻底的游戏规则改变者。 书中提出的策略不仅在商业领域有用，而且在日常生活中也有用。 无论您是与伴侣协商谁来洗碗，还是试图说服您的孩子做作业，这本书都适合每个人。
成功谈判的行之有效的策略
在《永远不要把梨切成两半》中，克里斯·沃斯分享了大量经过实地测试和证明的战略和战术。 这本书涉及了诸如镜像理论、默认的“是”以及精心设计的让步的艺术等概念。
沃斯强调在谈判中表现出同理心的重要性，这些建议乍一看似乎违反直觉。 然而，正如他所解释的，理解和回应对方的情绪可以成为达成互利协议的有力工具。
此外，沃斯还引入了镜像理论——一种重复面试官最后一句话或最后一句话的技术，以鼓励他们透露更多信息。 这种简单而有效的方法往往能在最紧张的讨论中带来突破。
默示的“是”技巧是书中讨论的另一个关键策略。 沃斯建议不要寻找一个经常会导致死胡同的直截了当的“是”，而是瞄准三个默契的“是”。 这些间接的肯定可以帮助建立相互联系和信任，从而更容易达成最终交易。
最后，这本书阐明了有计划的让步的艺术。 沃斯建议不要为了达成交易而随意让步，而是给予对方表面上价值较高但对你来说价值较低的东西。 这种策略通常可以帮助您达成交易，而不会造成实际损失。
从现实世界中吸取的教训
“永远不要把梨切成两半”并不满足于抽象的理论； 它还给出了现实世界中的具体例子。 克里斯·沃斯分享了他作为联邦调查局谈判代表的职业生涯中的许多故事，说明了他所教授的原则如何应用于生死攸关的情况。
这些故事提供了宝贵的经验教训，让我们了解情绪如何影响谈判以及如何利用情绪为自己谋利。 读者将学习如何在压力大的情况下保持冷静和专注，如何处理困难的性格，以及如何驾驭复杂的情况以获得最佳结果。
沃斯的叙述也证明了他推荐的技术的有效性。 例如，它展示了镜子技术的使用如何帮助化解紧张的劫持人质局势，精心设计的让步艺术如何在高风险谈判中带来有利的结果，以及寻找默契的“是”如何帮助解决问题。与最初敌对的人建立信任关系。
通过分享她的个人经历，沃斯使她的书的内容更容易理解和吸引人。 读者不仅受到理论的轰炸，而且还受到理论的轰炸。 他们看到这些原则如何应用于现实。 这种方法使得“永远不要把梨切成两半”的概念不仅有趣，而且对于那些希望提高谈判技巧的人来说非常有价值。
强烈建议完整阅读《永远不要把梨切成两半》，以充分受益于克里斯·沃斯的专业知识。 首先，我们邀请您收听下面的视频，其中提供了聆听本书前几章的内容。 但请记住，为了完全沉浸和深入理解，没有什么可以替代阅读整本书。
