Kako značajno povećati svoju prodaju, bez nepotrebnog kompliciranja procesa i bez dodavanja previše koraka? Na ovom treningu, Philippe Massol, trener menadžmenta, strategije i prodaje, predstavlja tehniku prodaje SPIN Selling, odnosno SPIG. Objašnjava kako funkcionira ova metoda koja povećava prodaju u prosjeku za 17%. Vi ste prodavac, iskusan ili početnik, naučićete kako da primenite SPIG u praksi, posebno tokom prodaje licem u lice. Otkrit ćete niz od četiri pitanja postavljena po vrlo specifičnom redoslijedu: situacija, problem, uključenost i dobitak. Tada ćete se osloniti na reptilske reflekse vaših potencijalnih klijenata i otkrit ćete kako četiri pitanja mogu promijeniti njihov stav prema vašim prijedlozima. Tako ćete znati kako strukturirati i pripremiti prodajni sastanak koji će povećati vaše šanse za prodaju vaših proizvoda i smanjiti prigovore.
Obuka koja se nudi na Linkedin Learningu je odličnog kvaliteta. Neki od njih se nude besplatno i bez registracije nakon što su plaćeni. Dakle, ako vas neka tema zanima, ne oklijevajte, nećete se razočarati.
Ako vam treba više, možete isprobati 30-dnevnu pretplatu besplatno. Odmah nakon prijave, otkažite obnovu. Ovo je za vas sigurnost da nećete biti naplaćeni nakon probnog perioda. Sa mjesec dana imate priliku da se ažurirate o mnogim temama.
Upozorenje: ovaj trening bi trebao ponovo biti plaćen 30
Nastavite čitati članak na originalnoj stranici →
