In questa serie di interviste, l'autore, l'imprenditore, l'evangelista è l'imprenditore Guy Kawasaki discute diversi aspetti di u mondu cummerciale. Amparate cumu stabilisce e priorità, evità i piani di cummerciale falluti, creà prototipi, anticipà novi mercati, utilizate e social media è assai di più. À a fine di sta sessione video gratuitu, averete un accostu più praticu è dinamicu à l'affari è a so relazione cù e social media.
Creazione di un pianu di cummerciale
Prima, farete una breve presentazione è presentate u vostru pianu di cummerciale.
U prughjettu di u pianu di cummerciale pò esse divisu in trè parti.
– Sezione 1: Introduzione à u prugettu, u mercatu è a strategia.
– Sezzione 2 : Presentazione di u capu di prughjettu, a squadra è a struttura.
– Sezione 3: Prospettiva finanziaria.
Sezione 1: Prughjettu, mercatu è strategia
L'ughjettu di sta prima parte di u pianu di l'affari hè di definisce u vostru prughjettu, u pruduttu chì vulete offre, u mercatu in quale vulete operà è a strategia chì vulete applicà.
Sta prima parte pò avè a struttura seguente:
- pianu / pruposta: Hè impurtante di descriverà chjaramente è precisamente u pruduttu o serviziu chì vulete offre (caratteristiche, tecnulugia utilizata, vantaghji, prezzu, mercatu di destinazione, etc.)
- analisi di u mercatu in quale travagliate: studiu di l'offerta è a dumanda, analisi di i cuncurrenti, tendenzi è aspettative. A ricerca di u mercatu pò esse usata per questu scopu.
- Presentazione di a strategia di implementazione di u prugettu: strategia cummerciale, marketing, cumunicazione, fornitura, compra, prucessu di produzzione, pianificazione di implementazione.
Dopu à u primu passu, u lettore di u pianu di l'affari deve sapè ciò chì offre, quale hè u vostru mercatu di destinazione è cumu principià u prugettu?
Sezione 2: Gestione di prughjettu è struttura
A sezione 2 di u pianu di l'affari hè dedicata à u capu di u prugettu, a squadra di u prugettu è u scopu di u prugettu.
Questa sezione pò esse urganizata in modu opzionale cusì:
- Presentazione di u project manager: background, sperienza è cumpetenze. Questu permetterà à u lettore di valutà e vostre cumpetenze è determinà s'ellu hè capace di cumpiendu stu prughjettu.
- Motivazione per inizià u prugettu: perchè vo vulete fà stu prughjettu ?
- Presentazione di a squadra di gestione o altre persone chjave implicate in u prugettu: Questa hè a presentazione di l'altre persone chjave implicate in u prugettu.
- Presentazione di a struttura legale è a struttura di capitale di a cumpagnia.
À a fine di sta seconda parte, a persona chì leghje u pianu di l'affari hà l'elementi per piglià una decisione nantu à u prugettu. Ella sapi nantu à quale basa legale si basa. Cumu serà realizatu è quale hè u mercatu di destinazione?
Sezzione 3: Estimi
L'ultima parte di u pianu di l'affari hè custituita da e proiezioni finanziarie. E proiezioni finanziarie duveranu include almenu e seguenti:
- una previsione di u redditu
- u vostru bilanciu pruvisoriu
- una presentazione di u flussu di cassa previstu per u mese
- un riassuntu di finanziamentu
- un rapportu d'investimentu
- un rapportu nantu à u capitale di travagliu è u so funziunamentu
- un rapportu nantu à i risultati finanziari previsti
À a fine di questa ultima sezione, a persona chì leghje u pianu di l'affari deve capisce se u vostru prughjettu hè fattibile, raghjone è finanziariamente viable. Hè impurtante di scrive i dichjarazioni finanziarii, cumpletu cù note è ligà cù l'altri dui sezzioni.
Perchè prototipi?
U prototipu hè una parte impurtante di u ciculu di sviluppu di u produttu. Hà una quantità di vantaghji.
Cunfirma chì l'idea hè tecnicamente fattibile
L'obiettivu di u prototipu hè di trasfurmà una idea in realità è di pruvà chì u pruduttu risponde à i requisiti tecnichi. Cusì, stu approcciu pò esse usatu per:
- Pruvate a funziunalità di a suluzione.
- Pruvate u pruduttu nantu à un numeru limitatu di persone.
- Determina se l'idea hè tecnicamente fattibile.
Sviluppà u pruduttu in u futuru, possibbilmente piglià in contu i feedback di l'utilizatori è adattendu à l'aspettattivi attuali di u gruppu di destinazione.
Cunvince i partenarii è uttene finanziamentu
U prototipu hè un strumentu assai efficace per attruverà partenarii è investitori. Li permette di esse cunvinta di u prugressu è di a viabilità à longu andà di u prugettu.
Puderà ancu raccoglie fondi per prototipi più avanzati è u pruduttu finali.
Per a ricerca di i clienti
Offre mostre in esibizioni è altri avvenimenti publichi hè una strategia efficace. Puderà purtà à un impegnu più grande di i clienti. S'elli sò interessati à a suluzione, ponu fà un ordine à u stessu tempu.
In questu modu, l'invintori pò cullà i fondi necessarii per pruduce u pruduttu è purtalla à u mercatu.
Per salvà soldi
Un altru benefiziu di u prototipu hè chì stu passu impurtante risparmia tempu è soldi. Permette di pruvà a vostra suluzione è ottene più persone per vede è aduttà.
U prototipu vi salva di perda assai tempu è soldi per sviluppà è vende soluzioni chì ùn funzionanu micca o chì nimu cumprà.
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