¿Cómo aumentar significativamente sus ventas, sin complicar innecesariamente el proceso y sin agregar demasiados pasos? En esta formación, Philippe Massol, formador en gestión, estrategia y ventas, presenta la técnica de ventas SPIN Selling, o SPIG. Explica cómo funciona este método, que aumenta las ventas en un 17% en promedio. Eres un vendedor, experimentado o principiante, aprenderás a poner en práctica el SPIG, especialmente durante una venta presencial. Descubrirá una serie de cuatro preguntas formuladas en un orden muy específico: situación, problema, participación y ganancia. Entonces, te apoyarás en los reflejos reptilianos de tus prospectos y descubrirás cómo las cuatro preguntas pueden cambiar su actitud hacia tus propuestas. Así, sabrá estructurar y preparar una reunión de ventas que aumentará sus posibilidades de vender sus productos y reducirá las objeciones.
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