Ag ath-mhìneachadh co-rèiteachadh le “Never Cut the Pear in Half”
Tha “Never Cut the Pear in Half,” stiùireadh air a dheagh sgrìobhadh le Chris Voss agus Tahl Raz, a’ toirt sealladh ùr air ealain barganachaidh. An àite a bhith a’ feuchainn ri roinn gu cothromach, tha an leabhar seo a’ teagasg dhut mar a nì thu seòladh gu fo-thalamh faigh na tha thu ag iarraidh.
Bidh na h-ùghdaran a’ tarraing air eòlas Voss mar neach-rèiteachaidh eadar-nàiseanta airson an FBI, a’ toirt seachad ro-innleachdan le deuchainn ùine airson barganachadh soirbheachail, ge bith an ann airson àrdachadh pàighidh no a’ fuasgladh connspaid oifis. Is e aon de phrìomh bheachdan an leabhair gu bheil a h-uile co-rèiteachadh stèidhichte air faireachdainnean, chan e loidsig. Le bhith a’ tuigsinn faireachdainnean an neach eile agus gan cleachdadh gu do bhuannachd faodaidh sin toiseach tòiseachaidh a thoirt dhut.
Chan e leabhar a tha seo a tha dìreach a’ teagasg dhut mar a nì thu ‘buannachadh’. Bidh e a’ sealltainn dhut mar a chruthaicheas tu suidheachaidhean buannachaidh le bhith a’ cumail fòcas agus a’ tuigsinn a’ phàrtaidh eile. Tha e nas lugha mu bhith a 'gearradh a' phiorra ann an leth, barrachd mu bhith a 'toirt air gach pàirt a bhith a' faireachdainn riaraichte. Tha Voss a’ cur cuideam air cho cudromach sa tha èisteachd gnìomhach, sgil nach eilear a’ dearmad gu tric ach a tha riatanach ann an co-rèiteachadh sam bith. Tha e a’ cur nar cuimhne nach e amas co-rèiteachaidh na tha thu ag iarraidh fhaighinn aig a h-uile cosgais, ach talamh cumanta a lorg a bhios ag obair dha na com-pàirtichean uile.
Tha gun a bhith a’ gearradh na piorra ann an leth na inneal-atharrachaidh geama iomlan anns an t-saoghal malairt. Tha na ro-innleachdan a tha air an taisbeanadh san leabhar feumail chan ann a-mhàin ann an saoghal gnìomhachais, ach cuideachd ann am beatha làitheil. Co-dhiù a tha thu a’ barganachadh le do chom-pàirtiche mu cò a nì na soithichean no a’ feuchainn ri toirt a chreidsinn air do phàiste an obair-dachaigh a dhèanamh, tha rudeigin anns an leabhar seo airson a h-uile duine.
Ro-innleachdan dearbhte airson co-rèiteachadh soirbheachail
Ann an “Never Cut the Pear in Half,” tha Chris Voss a’ roinn pailteas de ro-innleachdan agus innleachdan a chaidh a dhearbhadh agus a dhearbhadh san raon. Tha an leabhar a’ suathadh air bun-bheachdan mar an teòiridh sgàthan, an tuigse “tha,” agus ealain lasachaidh àireamhaichte, gus beagan ainmeachadh.
Tha Voss a’ daingneachadh cho cudromach sa tha e co-fhaireachdainn a nochdadh aig àm barganachaidh, comhairle a tha coltach nach eil ciallach aig a’ chiad sealladh. Ach, mar a tha e a’ mìneachadh, faodaidh tuigse agus freagairt do fhaireachdainnean a’ phàrtaidh eile a bhith na inneal cumhachdach ann a bhith a’ ruighinn aonta buannachdail dha chèile.
A bharrachd air an sin, tha Voss a’ toirt a-steach teòiridh sgàthan - dòigh-obrach a tha a’ toirt a-steach na faclan no na seantansan mu dheireadh den neach-agallaimh agad ath-aithris gus am brosnachadh gus barrachd fiosrachaidh fhoillseachadh. Faodaidh an dòigh shìmplidh ach èifeachdach seo leantainn gu adhartasan anns na còmhraidhean as teann.
Tha an dòigh tuigseach “tha” na phrìomh ro-innleachd eile air a bheilear a’ beachdachadh san leabhar. An àite a bhith a’ coimhead airson “tha” dìreach a dh’ fhaodadh gu tric leantainn gu deireadh marbh, tha Voss a’ moladh a bhith ag amas air trì “tha” tuigseach. Faodaidh na dearbhaidhean neo-dhìreach sin cuideachadh le bhith a’ togail ceangal agus earbsa dha chèile, ga dhèanamh nas fhasa an aonta dheireannach fhaighinn.
Mu dheireadh, tha an leabhar a’ toirt solas air ealain lasachaidh àireamhaichte. An àite lasachaidhean air thuaiream a dhèanamh an dòchas cùmhnant, tha Voss a’ moladh rudeigin a thoirt seachad aig a bheil luach àrd follaiseach don phàrtaidh eile, ach aig a bheil luach ìosal dhut. Gu tric faodaidh an innleachd seo cuideachadh le cùmhnant a dhùnadh gun a bhith a’ call thu.
Leasanan a chaidh ionnsachadh bhon fhìor shaoghal
Chan eil “Na gearraich am piorra gu leth” riaraichte le teòiridhean eas-chruthach; tha e cuideachd a’ toirt seachad eisimpleirean cruaidh bhon fhìor shaoghal. Bidh Chris Voss a’ roinn mòran sgeulachdan bhon chùrsa-beatha aige mar neach-rèiteachaidh airson an FBI, a’ sealltainn mar a chaidh na prionnsapalan a tha e a’ teagasg a chuir an sàs ann an suidheachaidhean beatha is bàis.
Tha na sgeulachdan sin a’ tabhann leasanan luachmhor air mar as urrainn do fhaireachdainnean buaidh a thoirt air còmhraidhean agus mar a chleachdas tu iad gu buannachd dhut. Ionnsaichidh luchd-leughaidh mar a chumas iad socair agus fòcas ann an suidheachaidhean fo uallach, mar a làimhsicheas iad daoine duilich, agus mar a stiùireas iad suidheachaidhean toinnte airson na toraidhean as fheàrr.
Bidh cunntasan Voss cuideachd a’ sealltainn èifeachdas nan dòighean a tha e a’ moladh. Tha e a’ sealltainn, mar eisimpleir, mar a chuidich cleachdadh an dòigh sgàthan le bhith a’ cuir às do shuidheachaidhean teann a bha a’ gabhail os làimh, mar a dh’ adhbhraich ealain lasachaidh àireamhaichte toraidhean fàbharach ann an co-rèiteachaidhean àrd-chunnart, agus mar a chuidich lorg an “tha” tuigseach stèidhich dàimhean earbsa le daoine nàimhdeil an toiseach.
Le bhith a’ roinn a h-eòlasan pearsanta, bidh Voss a’ dèanamh susbaint an leabhair aice nas ruigsinniche agus nas tarraingiche. Chan eil luchd-leughaidh dìreach air am bualadh le teòiridhean; chì iad mar a tha na prionnsapalan sin a’ buntainn ann an da-rìribh. Tha an dòigh-obrach seo a 'dèanamh na bun-bheachdan "Never Cut the Pear in Half" chan ann a-mhàin inntinneach, ach cuideachd air leth luachmhor dhaibhsan a tha airson an sgilean co-rèiteachaidh a leasachadh.
Thathas a’ moladh gu làidir an leughadh iomlan de “Never Cut the Pear in Half” gus làn bhuannachd fhaighinn bho eòlas Chris Voss. Mar thoiseach tòiseachaidh, tha sinn a’ toirt cuireadh dhut èisteachd ris a’ bhidio gu h-ìosal a tha a’ tabhann èisteachd ris a’ chiad chaibideilean den leabhar. Ach cuimhnich, chan eil àite ann airson an leabhar gu lèir a leughadh airson làn bhogadh agus tuigse dhomhainn.
