Nesta serie de entrevistas, o autor, emprendedor, evanxelista e empresario Guy Kawasaki analiza varios aspectos do mundo dos negocios. Aprende a establecer prioridades, evitar plans de negocio fallidos, crear prototipos, anticipar novos mercados, usar as redes sociais e moito máis. Ao final desta sesión de vídeo gratuíta, terás un enfoque máis práctico e dinámico dos negocios e da súa relación coas redes sociais.
Elaboración dun plan de negocio
En primeiro lugar, fará unha breve presentación e presentará o seu plan de negocios.
O borrador do plan de negocio pódese dividir en tres partes.
– Apartado 1: Introdución ao proxecto, ao mercado e á estratexia.
– Apartado 2: Presentación do responsable do proxecto, do equipo e da estrutura.
– Sección 3: Perspectivas financeiras.
Sección 1: Proxecto, mercado e estratexia
O obxectivo desta primeira parte do plan de negocio é definir o teu proxecto, o produto que queres ofrecer, o mercado no que queres operar e a estratexia que queres aplicar.
Esta primeira parte pode ter a seguinte estrutura:
- Plan/proposta: é importante describir con claridade e precisión o produto ou servizo que se quere ofrecer (características, tecnoloxías empregadas, vantaxes, prezo, mercado obxectivo, etc.)
- análise do mercado no que traballas: estudo da oferta e demanda, análise dos competidores, tendencias e expectativas. A investigación de mercado pódese utilizar para este fin.
- Presentación da estratexia de execución do proxecto: estratexia comercial, marketing, comunicación, subministración, compras, proceso de produción, calendario de implementación.
Despois do primeiro paso, o lector do plan de negocio debe saber o que ofrece, cal é o seu mercado obxectivo e como comezará o proxecto?
Sección 2: Xestión e estrutura do proxecto
A sección 2 do plan de empresa está dedicada ao director do proxecto, ao equipo do proxecto e ao alcance do proxecto.
Esta sección pódese organizar opcionalmente do seguinte xeito:
- Presentación do director do proxecto: antecedentes, experiencia e habilidades. Isto permitirá ao lector avaliar as súas habilidades e determinar se é capaz de completar este proxecto.
- Motivación para iniciar o proxecto: por que queres facer este proxecto?
- Presentación do equipo directivo ou doutras persoas clave implicadas no proxecto: Esta é a presentación das outras persoas clave implicadas no proxecto.
- Presentación da estrutura xurídica e da estrutura do capital da empresa.
Ao final desta segunda parte, a persoa que le o plan de empresa ten os elementos para tomar unha decisión sobre o proxecto. Ela sabe en que base legal se apoia. Como se levará a cabo e cal é o mercado obxectivo?
Sección 3: Estimacións
A última parte do plan de negocio consiste nas proxeccións financeiras. As proxeccións financeiras deben incluír polo menos o seguinte:
- un estado de ingresos previsto
- o seu balance provisional
- unha presentación do fluxo de caixa previsto para o mes
- un resumo do financiamento
- un informe de investimento
- un informe sobre o capital circulante e o seu funcionamento
- un informe sobre os resultados financeiros esperados
Ao final deste último apartado, a persoa que lea o plan de empresa debe comprender se o seu proxecto é viable, razoable e financeiramente viable. É importante redactar os estados financeiros, completalos con notas e vinculalos aos outros dous apartados.
Por que prototipos?
A creación de prototipos é unha parte importante do ciclo de desenvolvemento do produto. Ten unha serie de vantaxes.
Confirma que a idea é tecnicamente viable
O obxectivo do prototipado é converter unha idea en realidade e demostrar que o produto cumpre os requisitos técnicos. Así, este enfoque pódese utilizar para:
– Proba a funcionalidade da solución.
– Proba o produto nun número limitado de persoas.
– Determinar se a idea é técnicamente viable.
Desenvolver o produto no futuro, posiblemente tendo en conta os comentarios dos usuarios e adaptándoo ás expectativas actuais do grupo obxectivo.
Convencer aos socios e conseguir financiamento
A creación de prototipos é unha ferramenta moi eficaz para atraer socios e investidores. Permítelles estar convencidos do avance e da viabilidade a longo prazo do proxecto.
Tamén pode recadar fondos para prototipos máis avanzados e o produto final.
Para investigación de clientes
Ofrecer mostras en exposicións e outros eventos públicos é unha estratexia eficaz. Pode levar a un maior compromiso do cliente. Se están interesados na solución, poden facer un pedido ao mesmo tempo.
Deste xeito, o inventor pode reunir os fondos necesarios para producir o produto e levalo ao mercado.
Para aforrar cartos
Outra vantaxe da creación de prototipos é que este paso importante permite aforrar tempo e diñeiro. Permítelle probar a súa solución e conseguir que máis xente a vexa e a adopte.
A creación de prototipos afórrache de perder moito tempo e diñeiro desenvolvendo e vendendo solucións que non funcionan ou que ninguén compra.
Continúa lendo o artigo no sitio orixinal →