Nesta serie de entrevistas, o autor, emprendedor, evanxelista e empresario Guy Kawasaki analiza varios aspectos do mundo dos negocios. Aprende a establecer prioridades, evitar plans de negocio fallidos, crear prototipos, anticipar novos mercados, usar as redes sociais e moito máis. Ao final desta sesión de vídeo gratuíta, terás un enfoque máis práctico e dinámico dos negocios e da súa relación coas redes sociais.

Elaboración dun plan de negocio

En primeiro lugar, fará unha breve presentación e presentará o seu plan de negocios.

O borrador do plan de negocio pódese dividir en tres partes.

– Apartado 1: Introdución ao proxecto, ao mercado e á estratexia.

– Apartado 2: Presentación do responsable do proxecto, do equipo e da estrutura.

– Sección 3: Perspectivas financeiras.

Sección 1: Proxecto, mercado e estratexia

O obxectivo desta primeira parte do plan de negocio é definir o teu proxecto, o produto que queres ofrecer, o mercado no que queres operar e a estratexia que queres aplicar.

Esta primeira parte pode ter a seguinte estrutura:

  1. Plan/proposta: é importante describir con claridade e precisión o produto ou servizo que se quere ofrecer (características, tecnoloxías empregadas, vantaxes, prezo, mercado obxectivo, etc.)
  2. análise do mercado no que traballas: estudo da oferta e demanda, análise dos competidores, tendencias e expectativas. A investigación de mercado pódese utilizar para este fin.
  3. Presentación da estratexia de execución do proxecto: estratexia comercial, marketing, comunicación, subministración, compras, proceso de produción, calendario de implementación.

Despois do primeiro paso, o lector do plan de negocio debe saber o que ofrece, cal é o seu mercado obxectivo e como comezará o proxecto?

Sección 2: Xestión e estrutura do proxecto

A sección 2 do plan de empresa está dedicada ao director do proxecto, ao equipo do proxecto e ao alcance do proxecto.

Esta sección pódese organizar opcionalmente do seguinte xeito:

  1. Presentación do director do proxecto: antecedentes, experiencia e habilidades. Isto permitirá ao lector avaliar as súas habilidades e determinar se é capaz de completar este proxecto.
  2. Motivación para iniciar o proxecto: por que queres facer este proxecto?
  3. Presentación do equipo directivo ou doutras persoas clave implicadas no proxecto: Esta é a presentación das outras persoas clave implicadas no proxecto.
  4. Presentación da estrutura xurídica e da estrutura do capital da empresa.

Ao final desta segunda parte, a persoa que le o plan de empresa ten os elementos para tomar unha decisión sobre o proxecto. Ela sabe en que base legal se apoia. Como se levará a cabo e cal é o mercado obxectivo?

Sección 3: Estimacións

A última parte do plan de negocio consiste nas proxeccións financeiras. As proxeccións financeiras deben incluír polo menos o seguinte:

  1. un estado de ingresos previsto
  2. o seu balance provisional
  3. unha presentación do fluxo de caixa previsto para o mes
  4. un resumo do financiamento
  5. un informe de investimento
  6. un informe sobre o capital circulante e o seu funcionamento
  7. un informe sobre os resultados financeiros esperados

Ao final deste último apartado, a persoa que lea o plan de empresa debe comprender se o seu proxecto é viable, razoable e financeiramente viable. É importante redactar os estados financeiros, completalos con notas e vinculalos aos outros dous apartados.

Por que prototipos?

A creación de prototipos é unha parte importante do ciclo de desenvolvemento do produto. Ten unha serie de vantaxes.

Confirma que a idea é tecnicamente viable

O obxectivo do prototipado é converter unha idea en realidade e demostrar que o produto cumpre os requisitos técnicos. Así, este enfoque pódese utilizar para:

– Proba a funcionalidade da solución.

– Proba o produto nun número limitado de persoas.

– Determinar se a idea é técnicamente viable.

Desenvolver o produto no futuro, posiblemente tendo en conta os comentarios dos usuarios e adaptándoo ás expectativas actuais do grupo obxectivo.

Convencer aos socios e conseguir financiamento

A creación de prototipos é unha ferramenta moi eficaz para atraer socios e investidores. Permítelles estar convencidos do avance e da viabilidade a longo prazo do proxecto.

Tamén pode recadar fondos para prototipos máis avanzados e o produto final.

Para investigación de clientes

Ofrecer mostras en exposicións e outros eventos públicos é unha estratexia eficaz. Pode levar a un maior compromiso do cliente. Se están interesados ​​na solución, poden facer un pedido ao mesmo tempo.

Deste xeito, o inventor pode reunir os fondos necesarios para producir o produto e levalo ao mercado.

Para aforrar cartos

Outra vantaxe da creación de prototipos é que este paso importante permite aforrar tempo e diñeiro. Permítelle probar a súa solución e conseguir que máis xente a vexa e a adopte.

A creación de prototipos afórrache de perder moito tempo e diñeiro desenvolvendo e vendendo solucións que non funcionan ou que ninguén compra.

Continúa lendo o artigo no sitio orixinal →