શ્રેષ્ઠ વિક્રેતાઓના પગલામાં: તકનીકો અને રહસ્યો જાહેર થયા
વેચાણ એ એક કળા છે. સારી પ્રોડક્ટ કે સર્વિસ હોવી પૂરતું નથી, તમારે તેને કેવી રીતે રજૂ કરવું, જરૂરિયાત ઊભી કરવી, ગ્રાહકને તેની ઉપયોગીતા સમજાવવી અને અંતે ડીલ બંધ કરવી તે જાણવું પડશે. તેમના પુસ્તક "શ્રેષ્ઠ વેચાણકર્તાઓ દ્વારા જાહેર કરાયેલ તકનીકો અને રહસ્યો" માં, વેચાણ અને સમજાવટના નિષ્ણાત, Michaël Aguilar, તેમના અવલોકનો અને શ્રેષ્ઠ વેચાણકર્તાઓને અલગ પાડતી કુશળતા અંગેની તેમની શોધો અમારી સાથે શેર કરે છે.
પુસ્તકમાં એક મુખ્ય ખ્યાલ એ છે કે શરૂઆતથી જ ગ્રાહક સાથે સારો સંબંધ સ્થાપિત કરવાનું મહત્વ છે. Aguilar ભાર મૂકે છે કે ક્લાયન્ટનો વિશ્વાસ મેળવવા અને ઉત્પાદક ચર્ચા માટે સ્ટેજ સેટ કરવા માટે પ્રથમ છાપ નિર્ણાયક છે. આમાં સાવચેતીપૂર્વક તૈયારીનો સમાવેશ થાય છે, વ્યાવસાયિક રજૂઆત અને ગ્રાહક સાથે વ્યક્તિગત જોડાણ સ્થાપિત કરવાની ક્ષમતા.
પુસ્તક ગ્રાહકની જરૂરિયાતોને સમજવાના મહત્વની પણ શોધ કરે છે. ગ્રાહકને સમજાવવા માટે, તમારે ફક્ત તમારા ઉત્પાદનને અંદરથી જ જાણવું જોઈએ નહીં, પરંતુ ગ્રાહકની જરૂરિયાતો અને ઇચ્છાઓને પણ સમજવી જોઈએ, જેથી તમે બતાવી શકો કે તમારું ઉત્પાદન તેમને કેવી રીતે સંતોષી શકે છે.
સમજાવટ તકનીકો અન્ય મુખ્ય તત્વ છે. Aguilar વાંધાઓને દૂર કરવા, તાકીદની ભાવના બનાવવા અને તમારા ઉત્પાદન અથવા સેવાની ઉપયોગિતા અને મૂલ્ય વિશે ગ્રાહકને સમજાવવા માટેની ટીપ્સ જણાવે છે. આ તકનીકો સરળ તાર્કિક દલીલથી આગળ વધે છે, તેઓ ક્લાયંટને પગલું લેવા માટે સમજાવવા માટે મનોવિજ્ઞાન, લાગણી અને સામાજિક પ્રભાવનો ઉપયોગ કરે છે.
"ટોચ સેલ્સપીપલ્સ સિક્રેટ્સ અને ટેકનીક્સ રીવીલ્ડ" એ વેચાણ સાથે સંકળાયેલા અથવા તેમની સમજાવટ કૌશલ્ય સુધારવા માંગતા હોય તેવા કોઈપણ માટે માહિતીનો ભંડાર છે. તે તમારી વેચાણની અસરકારકતામાં સુધારો કરવા અને તમારા વ્યવસાયના લક્ષ્યોને હાંસલ કરવા માટે કાર્યવાહી યોગ્ય સલાહ અને સાબિત વ્યૂહરચના આપે છે.
વાટાઘાટોની કળા: તમારી શક્તિઓ શોધો
વેચાણનું બીજું એક આવશ્યક પાસું કે જેની ચર્ચા માઈકલ એગ્યુલર "શ્રેષ્ઠ વેચાણકર્તાઓ દ્વારા જાહેર કરાયેલી તકનીકો અને રહસ્યો" માં કરે છે તે વાટાઘાટ છે. શ્રેષ્ઠ વેચાણકર્તાઓ માત્ર સારા પ્રસ્તુતકર્તા અથવા પ્રેરક વાતચીત કરનારા નથી, તેઓ ઉત્તમ વાટાઘાટકારો પણ છે.
સોદાબાજી, એગ્યુલર સમજાવે છે, માત્ર કિંમત વિશે નથી. તે સામાન્ય ગ્રાઉન્ડ શોધવા વિશે છે જે વેચનાર અને ખરીદનાર બંનેને સંતુષ્ટ કરે છે. આ માટે દરેક પક્ષના હિતોની સારી સમજણ, સર્જનાત્મક ઉકેલો શોધવાની ક્ષમતા અને સમાધાન કરવાની ઈચ્છા જરૂરી છે.
પુસ્તક વાટાઘાટો માટેની તૈયારીના મહત્વ પર ભાર મૂકે છે. તમારે માત્ર તમારા ઉત્પાદન અને તેના બજારને સારી રીતે જાણવાની જરૂર નથી, પરંતુ જે વાંધાઓ અને પ્રતિ-દલીલો ઉઠાવવામાં આવી શકે છે તેની પણ અપેક્ષા રાખવી અને યોગ્ય પ્રતિભાવો તૈયાર કરવા.
એગ્યુલર વાટાઘાટો પર નિયંત્રણ જાળવવા માટેની વ્યૂહરચનાઓ પણ શેર કરે છે, જેમ કે વાતચીતને માર્ગદર્શન આપવા માટે ખુલ્લા પ્રશ્નો પૂછવા, સકારાત્મક મૂડ સેટ કરવા અને ધીરજ અને દ્રઢતાનો વ્યાયામ કરવો.
"ટોપ સેલ્સપીપલ્સ ટેકનીક્સ અને સિક્રેટ્સ રીવીલ્ડ" વેચાણ વાટાઘાટોની કળામાં મૂલ્યવાન સમજ આપે છે, જેમાં સ્ટ્રાઇકિંગ જીત-જીત સોદા માટે વ્યવહારુ ટીપ્સ અને સાબિત તકનીકો છે. પછી ભલે તમે અનુભવી સેલ્સપર્સન હો કે શિખાઉ, તમને આ પુસ્તકમાં તમારા વાટાઘાટ કૌશલ્યોને સુધારવા અને તમારી ટ્રેડિંગ સફળતા વધારવા માટેના વિચારો અને સાધનો મળશે.
ધીરજની શક્તિ: તમારી મર્યાદા ઓળંગો
માઇકલ એગ્યુલર દ્વારા "બેસ્ટ સેલર્સ દ્વારા અનાવરણ કરાયેલ તકનીકો અને રહસ્યો" પ્રોત્સાહન અને પ્રેરણાની નોંધ પર સમાપ્ત થાય છે. તે અમને યાદ અપાવે છે કે શ્રેષ્ઠ વેચાણકર્તાઓ પણ અવરોધો અને નિષ્ફળતાઓનો સામનો કરે છે. શું તેમને અલગ કરે છે તે મુશ્કેલીઓ હોવા છતાં પાછા ઉછળવાની અને દ્રઢ રહેવાની તેમની ક્ષમતા છે.
Aguilar અનુસાર, દ્રઢતા એ એક કૌશલ્ય છે જે વિકસાવી શકાય છે. તે તમારી સ્થિતિસ્થાપકતાના નિર્માણ માટે ટિપ્સ પ્રદાન કરે છે, જેમ કે વૃદ્ધિની માનસિકતા અપનાવવી, સકારાત્મક વલણ જાળવવું અને તમારા વેચાણ લક્ષ્યો માટે પ્રતિબદ્ધતા.
વધુમાં, પુસ્તક અસ્વીકાર અને વાંધાઓ સાથે વ્યવહાર કરવા માટેની તકનીકો પ્રદાન કરે છે, જે વેચાણનો અનિવાર્ય ભાગ છે. આ પરિસ્થિતિઓને નિષ્ફળતા તરીકે જોવાને બદલે, Aguilar વાચકોને તેમને શીખવાની અને સુધારવાની તકો તરીકે જોવા માટે પ્રોત્સાહિત કરે છે.
છેલ્લે, "શ્રેષ્ઠ વેચાણકર્તાઓની તકનીકો અને રહસ્યો જાહેર કરવામાં આવ્યા છે" એ કોઈપણ વેચાણકર્તા અથવા કોઈપણ કે જેઓ તેમની વેચાણ કુશળતા સુધારવા માંગે છે તેમના માટે અમૂલ્ય માર્ગદર્શિકા છે. તે વેચાણમાં શ્રેષ્ઠ બનવા માંગતા લોકો માટે વ્યવહારુ અને લાગુ સલાહ, સાબિત તકનીકો અને મૂલ્યવાન પ્રેરણા પૂરી પાડે છે.
તમારી જાતને "શ્રેષ્ઠ વેચાણકર્તાઓ દ્વારા જાહેર કરાયેલ તકનીકો અને રહસ્યો" માં નિમજ્જિત કરવા માટે સમય કાઢો અને તમારા વેચાણની કામગીરીમાં નોંધપાત્ર સુધારો થયેલો જુઓ.
