Ma nā wāwae o nā mea kūʻai aku maikaʻi loa: Hōʻike ʻia nā ʻenehana a me nā mea huna
ʻO ke kūʻai aku he mea noʻeau. ʻAʻole lawa ka loaʻa ʻana o kahi huahana maikaʻi a lawelawe paha, pono ʻoe e ʻike pehea e hōʻike ai, hana i kahi pono, e hōʻoiaʻiʻo i ka mea kūʻai aku i kona pono a hoʻopau hope i ka ʻaelike. Ma kāna puke "ʻO nā ʻenehana a me nā mea huna i hōʻike ʻia e nā mea kūʻai aku maikaʻi loa", ʻo Michaël Aguilar, ka mea akamai i ke kūʻai aku a me ka hoʻohuli ʻana, kaʻana like me mākou i kāna mau ʻike a me kāna ʻike ʻana i nā mākau e ʻike ai i nā mea kūʻai maikaʻi loa.
ʻO kahi manaʻo nui i loko o ka puke ka mea nui o ka hoʻokumu ʻana i kahi pilina maikaʻi me ka mea kūʻai mai ka hoʻomaka. Manaʻo ʻo Aguilar he mea koʻikoʻi ka manaʻo mua i ka loaʻa ʻana o ka hilinaʻi o ka mea kūʻai aku a hoʻonohonoho i ke kahua no kahi kūkākūkā huahua. Hoʻomākaukau pono kēia, hōʻike ʻoihana a me ka hiki ke hoʻokumu i kahi pilina pilikino me ka mea kūʻai.
ʻIke pū ka puke i ke koʻikoʻi o ka hoʻomaopopo ʻana i nā pono o ka mea kūʻai aku. No ka hōʻoiaʻiʻo i ka mea kūʻai aku, ʻaʻole pono ʻoe e ʻike i kāu huahana i loko o waho, akā e hoʻomaopopo pū i nā pono a me nā makemake o ka mea kūʻai aku, no laila hiki iā ʻoe ke hōʻike pehea e hoʻokō ai kāu huahana iā lākou.
ʻO nā ʻenehana hoʻohuli ʻana kekahi mea nui. Hōʻike ʻo Aguilar i nā ʻōlelo aʻoaʻo no ka lanakila ʻana i nā kūʻē, e hoʻokumu i kahi manaʻo wikiwiki a hōʻoia i ka mea kūʻai aku i ka pono a me ka waiwai o kāu huahana a lawelawe paha. ʻO kēia mau ʻano hana ma mua o ka hoʻopaʻapaʻa loiloi maʻalahi, hoʻohana lākou i ka noʻonoʻo, ka manaʻo a me ka hoʻoikaika kaiapili e hoʻohuli i ka mea kūʻai aku e hana i ka hana.
“Hōʻike ʻia nā mea huna a me nā ʻenehana kiʻekiʻe o ka poʻe kūʻai aku” he ʻike nui no kēlā me kēia mea e kūʻai aku ai a makemake paha e hoʻomaikaʻi i kā lākou mākaukau hoʻohuli. Hāʻawi ia i nā ʻōlelo aʻoaʻo kūpono a me nā hoʻolālā i hōʻoia ʻia e hoʻomaikaʻi i kāu kūleʻa kūʻai aku a hoʻokō i kāu mau pahuhopu ʻoihana.
ʻO ke akamai o ke kūkākūkā: ʻike i kou mau ikaika
ʻO kekahi mea koʻikoʻi o ke kūʻai aku a Michaël Aguilar e kūkākūkā nei ma "ʻO nā ʻenehana a me nā mea huna i hōʻike ʻia e nā mea kūʻai aku maikaʻi loa" ʻo ia ke kūkākūkā. ʻO nā mea kūʻai maikaʻi loa ʻaʻole wale nā mea hōʻike maikaʻi a i ʻole nā mea kamaʻilio hoʻohuli, he mau kūkākūkā maikaʻi nō hoʻi lākou.
ʻO Bargaining, wehewehe ʻo Aguilar, ʻaʻole pili wale i ke kumukūʻai. E pili ana i ka ʻimi ʻana i ke kumu maʻamau e māʻona ai ka mea kūʻai aku a me ka mea kūʻai mai. Pono kēia i ka hoʻomaopopo maikaʻi ʻana i nā makemake o kēlā me kēia ʻaoʻao, ka hiki ke loaʻa i nā hoʻonā noʻonoʻo a me ka makemake e kuʻikahi.
Hōʻike ka puke i ke koʻikoʻi o ka hoʻomākaukau ʻana no ke kūkākūkā ʻana. ʻAʻole wale ʻoe e ʻike pono i kāu huahana a me kāna mākeke, akā e kakali pū i nā kūʻē a me nā hoʻopaʻapaʻa kūʻē i hiki ke hāpai ʻia a hoʻomākaukau i nā pane kūpono.
Hoʻokaʻawale pū ʻo Aguilar i nā hoʻolālā no ka mālama ʻana i ka mana kūkākūkā, e like me ka nīnau ʻana i nā nīnau i wehe ʻia e alakaʻi i ke kamaʻilio, hoʻonohonoho i kahi ʻano maikaʻi, a me ka hoʻoikaika ʻana i ke ahonui a me ka hoʻomau.
Hāʻawi ʻo "Top Salesperson's Techniques and Secrets Revealed" i ka ʻike waiwai i ke akamai o ke kūkākūkā kūʻai aku, me nā ʻōlelo aʻoaʻo kūpono a me nā ʻenehana i hōʻoia ʻia no ka lanakila ʻana i nā kuʻikahi lanakila-lanakila. Inā he kanaka kūʻai akamai ʻoe a he mea hou paha, e ʻike ʻoe i nā manaʻo a me nā mea hana i loko o kēia puke e hoʻomaikaʻi ai i kou mākaukau kūkākūkā a hoʻonui i kāu kūleʻa kālepa.
ʻO ka mana o ka hoʻomanawanui: ʻoi aku i kou palena
"ʻO nā ʻenehana a me nā mea huna i wehe ʻia e nā mea kūʻai aku maikaʻi loa" na Michaël Aguilar e hoʻopau i kahi leka hoʻoikaika a me ka hoʻoikaika. Hoʻomanaʻo ʻo ia iā mākou ʻoiai ʻo ka poʻe kūʻai maikaʻi loa e hālāwai me nā pilikia a me nā hemahema. ʻO ka mea i hoʻokaʻawale iā lākou ʻo ko lākou hiki ke hoʻihoʻi i hope a hoʻomanawanui ʻoiai nā pilikia.
Wahi a Aguilar, ʻo ka hoʻomanawanui he mākaukau hiki ke hoʻomohala ʻia. Hāʻawi ia i nā ʻōlelo aʻoaʻo no ke kūkulu ʻana i kou kūpaʻa, e like me ka hoʻokomo ʻana i kahi noʻonoʻo ulu, mālama i ka manaʻo maikaʻi, a me ka hoʻokō ʻana i kāu mau pahuhopu kūʻai.
Eia kekahi, hāʻawi ka puke i nā ʻenehana no ka hoʻoponopono ʻana i nā hōʻole a me nā kūʻē, kahi ʻāpana hiki ʻole ke kūʻai aku. Ma mua o ka ʻike ʻana i kēia mau kūlana he hemahema, paipai ʻo Aguilar i ka poʻe heluhelu e ʻike iā lākou he mau manawa e aʻo ai a hoʻomaikaʻi.
ʻO ka mea hope loa, ʻo "The Techniques and Secrets Revealed of the Best Salespeople" he alakaʻi waiwai nui ia no kēlā me kēia mea kūʻai aku a i ʻole e makemake ana e hoʻomaikaʻi i kā lākou kūʻai. Hāʻawi ia i nā ʻōlelo aʻo kūpono a kūpono, nā ʻenehana i hōʻoia ʻia a me ka hoʻoikaika waiwai no ka poʻe e ʻimi nei e ʻoi aku ka maikaʻi ma ke kūʻai aku.
E hoʻokaʻawale i ka manawa e hoʻokomo iā ʻoe iho i "The Techniques and Secrets Revealed by the Best Salespeople" a ʻike i ka hoʻomaikaʻi nui ʻana o kāu hana kūʻai.
