ʻO nā mea pohihihi o ka hoʻohuli ʻana
Hiki paha ke hele i ka maze paʻakikī o ka pilina kanaka me ka hilinaʻi? ʻO ka puke "Influence and Manipulation: The Techniques of Persuasion" na Robert B. Cialdini hāʻawi i kahi pane hoʻomālamalama i kēia nīnau. Ua hōʻike ʻo Cialdini, he kanaka psychologist i kāna hana i nā maʻalahi o ka hoʻohuli ʻana a me ke ʻano o kā lākou hana ʻana i ko mākou ola i kēlā me kēia lā.
Ma kāna puke, wehe ʻo Cialdini i nā hana o loko o ka hoʻohuli ʻana. ʻAʻole ia he nīnau wale no ka hoʻomaopopo ʻana pehea e hiki ai i nā poʻe ʻē aʻe ke hoʻoikaika iā mākou, akā no ka hopu ʻana i ke ʻano e hiki ai iā mākou ke hoʻoikaika pono i nā poʻe ʻē aʻe. Hōʻike ka mea kākau i ʻeono mau kumu kumu o ka hoʻohuli ʻana i hiki ke hoʻololi i ke ʻano o kā mākou launa ʻana me nā poʻe ʻē aʻe.
ʻO kekahi o kēia mau loina he pānaʻi. Makemake mākou e hoʻihoʻi i kahi lokomaikaʻi ke hāʻawi ʻia mai iā mākou. He ʻano ia i paʻa loa i ko kākou ʻano pilikanaka. Ua wehewehe ka mea kākau e hiki ke hoʻohana ʻia kēia ʻike no nā kumu hoʻoikaika, e like me ka hoʻoikaika ʻana i nā pilina pili kanaka, a i ʻole no nā kumu manipulative hou aʻe, e like me ke koi ʻana i kekahi e hana i kahi mea a lākou e hana ʻole ai. ʻO nā loina ʻē aʻe, e like me ke kūpaʻa a me ke kūpaʻa, ka mana, ka rarity, nā mea hana ikaika a Cialdini e wehe a wehewehe kikoʻī.
ʻAʻole kēia puke he mea paahana no ka lilo ʻana i haku manipulator. ʻO ka mea ʻē aʻe, ma ka wehewehe ʻana i nā ʻenehana o ka hoʻohuli ʻana, kōkua ʻo Cialdini iā mākou e lilo i mau mea kūʻai aku ʻike, ʻoi aku ka ʻike i nā hoʻāʻo ʻana i ka manipulation e hoʻopuni nei iā mākou i kēlā me kēia lā. Ma kēia ala, hiki i ka "Influence and Manipulation" ke lilo i panana koʻikoʻi no ka hoʻokele ʻana i ka maze o ka launa pū ʻana.
ʻO ke koʻikoʻi o ka ʻike ʻana i ka mana
ʻO ka puke "Influence and Manipulation: The Techniques of Persuasion" na Robert B. Cialdini e hōʻike ana i ka nui o mākou a pau, i kekahi degere a i ʻole, ma lalo o ka mana o ka mana o kekahi. Akā ʻo ka pahuhopu ʻaʻole ia e hoʻokomo i ka makaʻu a me ka paranoia. ʻO ka mea ʻē aʻe, kono ka puke iā mākou i kahi ʻike olakino.
Hāʻawi ʻo Cialdini iā mākou i ka hoʻomaʻamaʻa ʻana i nā hana maʻalahi o ka mana, nā mana ʻike ʻole e hoʻoholo ai i kā mākou hoʻoholo i kēlā me kēia lā, pinepine me ka ʻike ʻole. No ka laʻana, no ke aha e paʻakikī ai ka ʻōlelo ʻole i kahi noi inā hāʻawi ʻia iā mākou kahi makana liʻiliʻi ma mua? No ke aha mākou i makemake nui ai e hahai i ka ʻōlelo aʻo a ke kanaka i ʻaʻahu? Hoʻopau ka puke i kēia mau kaʻina noʻonoʻo, kōkua iā mākou e hoʻomaopopo a wānana i kā mākou hopena ponoʻī.
He mea nui e hoʻomaopopo ʻaʻole hōʻike ʻo Cialdini i kēia mau ʻenehana hoʻohuli ʻana ma ke ʻano he mea ʻino a manipulative paha. Akā, koi ia iā mākou e ʻike i ko lākou ola a me ko lākou mana. Ma ka hoʻomaopopo ʻana i nā levers o ka mana, hiki iā mākou ke pale maikaʻi iā mākou iho i ka poʻe e ʻimi nei e hoʻohana hewa iā lākou, akā hoʻohana pū kekahi iā mākou iho me ka pono a me ke kūkulu ʻana iā mākou iho.
ʻO ka hope loa, he heluhelu koʻikoʻi ka "Influence and Manipulation" no ka poʻe e nānā ana e hoʻokele i nā paʻakikī o ke ola kaiaulu me ka hilinaʻi nui a me ka ʻike. Mahalo i ka ʻike hohonu a Cialdini e hāʻawi mai ai iā mākou, hiki iā mākou ke lilo i mea ʻoi aku ka mana o kā mākou mau hoʻoholo a me ka liʻiliʻi o ka hoʻopunipuni ʻia me ka ʻike ʻole.
ʻO nā kumu ʻeono o ka hoʻohuli ʻana
ʻO Cialdini, ma o kāna ʻimi nui ʻana i ka honua o ka mana, ua hoʻokō ʻo ia i ka ʻike ʻana i ʻeono mau kumu o ka hoʻohuli ʻana i manaʻoʻiʻo ʻo ia he pono ma ke ao holoʻokoʻa. ʻAʻole i kaupalena ʻia kēia mau loina i ka pōʻaiapili a i ʻole ka moʻomeheu, akā ke ala i nā palena a me nā papa like ʻole o ke kaiāulu.
- Pānaʻi : Makemake nā kānaka e hoʻihoʻi i ka lokomaikaʻi ke loaʻa iā lākou kekahi. Hōʻike kēia i ke kumu e pilikia ai mākou i ka hōʻole ʻana i kahi noi ma hope o ka loaʻa ʻana o kahi makana.
- ʻO ke kūpaʻa a me ke kūpaʻa : Ke hoʻohiki mākou i kekahi mea, makemake nui mākou e kūpaʻa me kēlā kūpaʻa.
- Hōʻike pilikanaka : Hiki iā mākou ke komo i kahi ʻano ke ʻike mākou i nā poʻe ʻē aʻe e hana ana.
- mana : Hoʻolohe mākou i nā helu mana, ʻoiai inā e kūʻē paha kā lākou koi i ko mākou mau manaʻo pilikino.
- ʻĀlana : ʻOi aku ka manaʻo o ka poʻe a mākou e makemake ai a ʻike paha.
- ʻO ka ʻuʻuku : Ua ʻoi aku ka waiwai o nā waiwai a me nā lawelawe ke emi ʻole ka loaʻa.
ʻO kēia mau loina, ʻoiai maʻalahi ma ka ʻili, hiki ke ikaika loa ke hoʻohana ʻia me ka mālama. Hōʻike pinepine ʻo Cialdini e hiki ke hoʻohana ʻia kēia mau mea hana hoʻohuli no ka maikaʻi a me ka hewa. Hiki ke hoʻohana ʻia e hoʻoikaika i nā pilina maikaʻi, hoʻoikaika i nā kumu kūpono, a kōkua i nā poʻe ʻē aʻe e hana i nā hoʻoholo pono. Eia nō naʻe, hiki ke hoʻohana ʻia lākou e hoʻopunipuni i nā kānaka e hana kūʻē i ko lākou pono ponoʻī.
ʻO ka hope loa, ʻo ka ʻike ʻana i kēia mau kumu ʻeono he pahi kaua ʻelua. Pono e hoʻohana iā lākou me ka ʻike a me ke kuleana.
No ka ʻike hohonu ʻana i kēia mau loina, kono wau iā ʻoe e hoʻolohe i ke wikiō ma lalo nei, e hāʻawi iā ʻoe i ka heluhelu piha ʻana i ka puke a Cialdini, "Influence and Manipulation". E hoʻomanaʻo, ʻaʻohe mea e pani ai no ka heluhelu ʻana!
He hana koʻikoʻi ka hoʻomohala ʻana i kāu mau mākaukau palupalu, akā mai poina ʻo ka pale ʻana i kou ola pilikino he mea nui. E ʻike pehea e hana ai ma ka heluhelu ʻana kēia ʻatikala ma Google Activity.
