साक्षात्कार की इस श्रृंखला में, लेखक, उद्यमी, इंजीलवादी और व्यवसायी गाय कावासाकी व्यापारिक दुनिया के विभिन्न पहलुओं पर चर्चा करते हैं। प्राथमिकताएं निर्धारित करना सीखें, असफल व्यावसायिक योजनाओं से बचें, प्रोटोटाइप बनाएं, नए बाजारों का अनुमान लगाएं, सोशल मीडिया का उपयोग करें और भी बहुत कुछ। इस मुफ्त वीडियो सत्र के अंत में, आपके पास व्यवसाय और सोशल मीडिया के साथ उसके संबंधों के बारे में अधिक व्यावहारिक और गतिशील दृष्टिकोण होगा।
एक व्यवसाय योजना का निर्माण
सबसे पहले, आप एक संक्षिप्त प्रस्तुति देंगे और अपनी व्यावसायिक योजना प्रस्तुत करेंगे।
मसौदा व्यापार योजना को तीन भागों में विभाजित किया जा सकता है।
- खंड 1: परियोजना, बाजार और रणनीति का परिचय।
- धारा 2: परियोजना प्रबंधक, टीम और संरचना की प्रस्तुति।
- धारा 3: वित्तीय दृष्टिकोण।
खंड 1: परियोजना, बाजार और रणनीति
व्यवसाय योजना के इस पहले भाग का उद्देश्य आपकी परियोजना को परिभाषित करना है, जिस उत्पाद को आप पेश करना चाहते हैं, जिस बाजार में आप काम करना चाहते हैं और वह रणनीति जिसे आप लागू करना चाहते हैं।
इस पहले भाग में निम्नलिखित संरचना हो सकती है:
- योजना/प्रस्ताव: उस उत्पाद या सेवा का स्पष्ट और सटीक वर्णन करना महत्वपूर्ण है जिसे आप पेश करना चाहते हैं (विशेषताएं, उपयोग की जाने वाली प्रौद्योगिकियां, फायदे, मूल्य, लक्ष्य बाजार, आदि)
- उस बाजार का विश्लेषण जिसमें आप काम करते हैं: आपूर्ति और मांग का अध्ययन, प्रतिस्पर्धियों का विश्लेषण, रुझान और अपेक्षाएं। इस उद्देश्य के लिए बाजार अनुसंधान का उपयोग किया जा सकता है।
- परियोजना कार्यान्वयन रणनीति की प्रस्तुति: व्यापार रणनीति, विपणन, संचार, आपूर्ति, खरीद, उत्पादन प्रक्रिया, कार्यान्वयन अनुसूची।
पहले चरण के बाद, व्यापार योजना के पाठक को पता होना चाहिए कि आप क्या पेशकश करते हैं, आपका लक्षित बाजार कौन है और आप परियोजना कैसे शुरू करेंगे?
धारा 2: परियोजना प्रबंधन और संरचना
व्यवसाय योजना की धारा 2 परियोजना प्रबंधक, परियोजना टीम और परियोजना के दायरे के लिए समर्पित है।
इस खंड को वैकल्पिक रूप से निम्नानुसार व्यवस्थित किया जा सकता है:
- परियोजना प्रबंधक की प्रस्तुति: पृष्ठभूमि, अनुभव और कौशल। यह पाठक को आपके कौशल का आकलन करने और यह निर्धारित करने की अनुमति देगा कि क्या आप इस परियोजना को पूरा करने में सक्षम हैं।
- परियोजना शुरू करने के लिए प्रेरणा: आप इस परियोजना को क्यों करना चाहते हैं?
- प्रबंधन टीम या परियोजना में शामिल अन्य प्रमुख लोगों की प्रस्तुति: यह परियोजना में शामिल अन्य प्रमुख लोगों की प्रस्तुति है।
- कंपनी की कानूनी संरचना और पूंजी संरचना की प्रस्तुति।
इस दूसरे भाग के अंत में, जो व्यक्ति व्यवसाय योजना पढ़ता है, उसके पास परियोजना पर निर्णय लेने के लिए तत्व होते हैं। वह जानती है कि यह किस कानूनी आधार पर टिकी हुई है। इसे कैसे अंजाम दिया जाएगा और लक्षित बाजार क्या है?
धारा 3: अनुमान
व्यवसाय योजना के अंतिम भाग में वित्तीय अनुमान होते हैं। वित्तीय अनुमानों में कम से कम निम्नलिखित शामिल होने चाहिए:
- एक पूर्वानुमान आय विवरण
- आपकी अनंतिम बैलेंस शीट
- महीने के लिए अनुमानित नकदी प्रवाह की एक प्रस्तुति
- एक फंडिंग सारांश
- एक निवेश रिपोर्ट
- कार्यशील पूंजी और उसके संचालन पर एक रिपोर्ट
- अपेक्षित वित्तीय परिणामों पर एक रिपोर्ट
इस अंतिम खंड के अंत में, व्यवसाय योजना पढ़ने वाले व्यक्ति को यह समझना चाहिए कि क्या आपकी परियोजना व्यवहार्य, उचित और आर्थिक रूप से व्यवहार्य है। वित्तीय विवरण लिखना, उन्हें नोट्स के साथ पूरा करना और उन्हें अन्य दो खंडों से जोड़ना महत्वपूर्ण है।
प्रोटोटाइप क्यों?
प्रोटोटाइप उत्पाद विकास चक्र का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है। इसके कई फायदे हैं।
वह पुष्टि करता है कि यह विचार तकनीकी रूप से व्यवहार्य है
प्रोटोटाइप का लक्ष्य एक विचार को वास्तविकता में बदलना और यह साबित करना है कि उत्पाद तकनीकी आवश्यकताओं को पूरा करता है। इस प्रकार, इस दृष्टिकोण का उपयोग किया जा सकता है:
- समाधान की कार्यक्षमता का परीक्षण करें।
- सीमित संख्या में लोगों पर उत्पाद का परीक्षण करें।
- निर्धारित करें कि क्या विचार तकनीकी रूप से व्यवहार्य है।
भविष्य में उत्पाद का विकास करें, संभवतः उपयोगकर्ता की प्रतिक्रिया को ध्यान में रखते हुए और लक्ष्य समूह की वर्तमान अपेक्षाओं के अनुसार इसे अपनाएं।
भागीदारों को समझाएं और धन प्राप्त करें
भागीदारों और निवेशकों को आकर्षित करने के लिए प्रोटोटाइप एक बहुत ही प्रभावी उपकरण है। यह उन्हें परियोजना की प्रगति और दीर्घकालिक व्यवहार्यता के बारे में आश्वस्त होने की अनुमति देता है।
यह अधिक उन्नत प्रोटोटाइप और अंतिम उत्पाद के लिए धन भी जुटा सकता है।
ग्राहक अनुसंधान के लिए
प्रदर्शनियों और अन्य सार्वजनिक कार्यक्रमों में नमूने पेश करना एक प्रभावी रणनीति है। यह अधिक से अधिक ग्राहक जुड़ाव पैदा कर सकता है। यदि वे समाधान में रुचि रखते हैं, तो वे उसी समय ऑर्डर दे सकते हैं।
इस तरह, आविष्कारक उत्पाद का उत्पादन करने और उसे बाजार में लाने के लिए आवश्यक धन जुटा सकता है।
पैसे बचाने के लिए
प्रोटोटाइप का एक अन्य लाभ यह है कि यह महत्वपूर्ण कदम समय और धन बचाता है। यह आपको अपने समाधान का परीक्षण करने और इसे देखने और अपनाने के लिए अधिक लोगों को प्राप्त करने की अनुमति देता है।
प्रोटोटाइपिंग आपको ऐसे समाधान विकसित करने और बेचने में बहुत समय और पैसा बर्बाद करने से बचाता है जो काम नहीं करते हैं या जिन्हें कोई नहीं खरीदता है।
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