Prepare entèvyou BtoB ou yo ak anpil atansyon
Ak anpil atansyon prepare entèvyou BtoB ou yo se kle nan siksè. Enpwovizasyon pa gen plas nan etap enpòtan sa a. Swiv etap preliminè sa yo ak anpil atansyon.
Kòmanse pa aprann byen sou pwospè ou ak biznis yo. Gade tout enfòmasyon ki disponib sou entènèt ak offline. Idantifye defi li yo, priyorite ak objektif estratejik li yo. Konesans apwofondi nan kontèks li yo pral yon gwo avantaj.
Lè sa a, analize an detay òf ou planifye pou prezante l '. Lis tout fòs diferan ak avantaj li yo konpare ak konpetisyon an. Men, tou feblès potansyèl li yo konsidere. Konstwi agiman konvenk epi prepare repons pou objeksyon inevitab.
Defini klèman objektif espesifik w ap vize pou entèvyou espesifik sa a. Ki sa ou espere nan men kliyan an nan fen a? Yon desizyon achte? Yon nouvo reyinyon? Objektif sa a pral dikte estrateji apwòch ou. Prepare yon plan diskisyon detaye kòmsadwa.
Parèt konpetan ak enspire konfyans pral enpòtan tou. Se konsa, pran swen rad ou ak lang kò ou. Repete byen fò pou amelyore koule ou ak livrezon. Pratike pral bati konfyans ou pandan entèvyou reyèl la.
Finalman, antisipe otank posib pou evite nenpòt evènman enprevi. Jere tan sere ou yo avèk entèlijans. Gen yon plan B nan ka ta gen chanjman nan dènye minit. Bon òganizasyon ap ede ou evite sipriz dezagreyab nan gwo jou a.
metrize teknik koute aktif ak kesyone
Pandan entèvyou a li menm, de ladrès esansyèl yo pral bezwen deplwaye. Koute aktif ak kesyone jijyeu se pi bon alye ou. Lè w metrize yo, w ap jwenn kredibilite ak enpak.
Premye a tout, koute aktif pral pèmèt ou byen klè konprann pwoblèm yo reyèl. Peye atansyon sou pi piti detay yo, mo yo itilize yo, langaj kò a. Adopte yon atitid ouvè, kesyone, ki pa jije. Refraze regilyèman pou asire w konprann ou.
Lè sa a, tounen ak kesyon ki enpòtan yo eksplore sèten pwen nan plis pwofondè. Evite kesyon fèmen ak repons binè. Pito kesyon ouvè, ki envite entèrlokuteur ou a elabore. Fè l 'eklè klèman eksprime bezwen li yo, motivasyon ak repiyans posib.
Abilman altène ant kesyon ofansif ak kontwòl. Premye yo pral ede w fouye pi fon nan sijè a. Segonn yo valide konpreyansyon mityèl ou. Konnen tou ki jan yo kenbe silans, ki ankouraje lòt la kontinye eksplikasyon yo.
Kiryozite sensè ou ak kapasite pou adapte yo pral anpil apresye. Kliyan an pral vrèman santi yo koute ak konprann. Lè sa a, ou pral gen tout kle yo idantifye solisyon ideyal la. Pwochen etap ou nan agimantasyon yo pral fasil anpil.
Konvenk pa en benefis pou kliyan a
Apre ou fin byen idantifye bezwen pwospè a, li se tan konvenk. Lè sa a, agiman ou dwe mete aksan sou benefis yo konkrè ke yo pral sòti nan solisyon ou a. Adopte yon pozisyon konsiltatif, pa yon senp lavant yon sèl.
Kòmanse pa rezime pwoblèm nan nan pwòp mo ou ankre konpreyansyon komen. Lè sa a, sonje objektif ak kritè enpòtan li te ba ou. Reformulasyon sa a pral demontre ou koute atantif.
Apre sa, eksplike kijan òf ou a pèmèt ou reponn pwen pa pwen nan pwoblèm sa yo. Mete aksan sou benefis konkrè olye ke karakteristik teknik. Konsantre sou sa li pral reyèlman pote l 'sou yon baz chak jou.
Sipòte agiman ou yo ak prèv solid: temwayaj kliyan, fidbak, etid ka, figi. Plis diskou ou a objektif ak kredib, se plis w ap konvenk.
Pa ezite ko-kreye solisyon ideyal la ansanm nan yon lespri kolaborasyon. Pwopoze adaptasyon ak opsyon adisyonèl pou pi byen satisfè kondisyon espesifik yo.
Finalman, fèmen bouk la pa reyafime benefis prensipal yo ak anfòm pafè a nan sa w ap ofri. Lè sa a, yon apèl klè nan aksyon ap ankouraje entèrlokuteur ou a pran aksyon.
