Az egyik leggyakoribb kérdés, amelyet sok vállalkozó feltesz magának: „Mi a leghatékonyabb marketing technika, amellyel sok ügyfelet szerezhetek?”
Sajnos erre a kérdésre nem lehet válaszolni, mert feltételezi, hogy létezik egy technika, amely fizető vásárlóvá változtat valakit, aki még soha nem hallott az Ön vállalkozásáról. – Bárcsak ilyen egyszerű lenne!
Még ha több ezer dollárt költ is arra, hogy megfelelő forgalmat irányítson webhelyére, ezek a látogatók valószínűleg nem lesznek készen azonnal megvásárolni az Ön termékét vagy szolgáltatását. Ahelyett, hogy azt az egyetlen marketingtechnikát keresné, amely vonzza az ügyfeleket az ajánlatához, inkább azon kell gondolkodnia, hogyan működhetnek együtt marketing- és értékesítési erőfeszítései annak érdekében, hogy a potenciális ügyfelek a megfelelő útra tereljék. Egy értékesítési tölcsér vagy értékesítési alagút képes ezt elérni.
Tehát mi az az értékesítési tölcsér...
