Megérteni a bértárgyalások fontosságát
A bértárgyalást gyakran figyelmen kívül hagyják a szakmai előmenetelről szóló megbeszélések során. Ennek ellenére döntő szerepet játszik a munkával való elégedettség és a munkaerőpiacon észlelt érték meghatározásában.
Először is, egy sikeres bértárgyalás jelentős hatással lehet hosszú távú jövedelmére. Ennek az az oka, hogy a jelenlegi fizetése gyakran az alapja a jövőbeni emeléseknek és más munkáltatóknál történő állásajánlatoknak.
Másodszor, a bértárgyalások alkalmat adnak arra, hogy felismerd értékedet. A fizetésed megtárgyalásával megerősíted, hogy munkád értékes, és méltányos ellenszolgáltatást érdemelsz.
Végül, a bértárgyalások átadható készség, amelyet a szakmai élet más területein is felhasználhat. Hasznos lehet például, amikor egy projekt részleteiről vagy egy szerződés feltételeiről tárgyal.
Ezért elengedhetetlen a bértárgyalási készség fejlesztése. A következő szakaszokban olyan stratégiákat fogunk megvizsgálni, amelyek segítenek a sikeres kereskedésben.
Bértárgyalás előkészítési stratégiák
A felkészítés a bértárgyalási folyamat döntő lépése. Ahhoz, hogy hatékony legyen, úgy kell a tárgyalóasztalhoz ülnie, hogy tisztában van értékével és elvárásaival.
Kezdje a piac kutatásával. Ez azt jelenti, hogy ismeri az Ön pozíciójához, tapasztalati szintjéhez és régiójához tartozó átlagos fizetést.
Ezután értékelje a vállalathoz való hozzájárulását. Vezetett sikeres projekteket? Túllépted a céljaidat? Új készségeket fejlesztettél ki? Mindezek az elemek indokolhatják a fizetésemelést.
Végül határozza meg igényeit és elvárásait. Milyen fizetés lenne elegendő a kiadások fedezésére és az életstílusod támogatására? Milyen fizetéssel éreznéd, hogy méltányos kompenzációt kapsz?
Ha világos rálátása van ezekre az elemekre, készen áll a tárgyalási szakaszba.
Hatékonyan tárgyalja fizetését
Most, hogy jól felkészült, itt az ideje, hogy gyakorolja tárgyalási készségeit. Amikor a fizetés kérdéséhez közelít, tartsa szem előtt a következő szempontokat.
Magabiztosnak lenni. Tudod, mi az értéke, és mit hozol a cégnek. Ne habozzon világosan és magabiztosan kifejezni ezt.
Legyen rugalmas. Fontos, hogy egy fizetési tartományt tartsunk szem előtt, nem pedig egy konkrét számot. Ez lehetővé teszi, hogy rugalmas legyen, és megmutassa, nyitott a vitára.
Tudja, mikor és hogyan kell engedményeket tenni. Ha a cég nem tudja teljesíteni a fizetési kérelmét, fontolja meg az egyéb nem anyagi juttatásokat, amelyek ellensúlyozhatják, például rugalmasabb munkarendet vagy több szabadnapot.
Végezetül, ne vedd személyesen a dolgokat. A bértárgyalások a foglalkoztatási folyamat szokásos része. Ha a munkáltató ellenajánlatot tesz, azt ne sértésnek tekintse, hanem a tárgyalási folyamat részének.
A bértárgyalási készségek fejlesztésével biztosíthatja, hogy munkája méltányos fizetését kapja, ami elengedhetetlen a szakmai előmeneteléhez.
