설명

BtoB에서 상업적 관계의 주요 단계를 파악하여 접근 방식을 구조화하고 효율성을 높이고 판매 가능성을 높이십시오. 구두로 행동하는 방법, 일반적인 회의 시나리오를 준비하고, 올바른 판매 및 협상 기술을 채택하고, 회의 타이밍을 마스터하십시오.

상업용 유지 관리는 일반적으로 9단계로 구성됩니다.

– 첫 번째 접촉: 분위기 조성

– 서론: 피치

– 질문하기: 적극적인 경청

– 영업 프레젠테이션: 문제가 있습니다. 해결 방법이 있습니다.

-이의 제기에 대한 응답

-상업 협상

-결론 : 서명

-추천 요청

-휴가

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