Sirên persuasion
Ma gengaz e ku meriv bi pêbawerî li labîrenta tevlihev a danûstendinên mirovî rêve bibe? Pirtûka bi navê “Band û Manîpulasyon: Teknîkên Persuasion” a Robert B. Cialdini ji vê pirsê re bersiveke ronî dide. Cialdini, psîkologê navdar, di xebata xwe de hûrgelên îqnakirinê û çawa ew jiyana me ya rojane çêdikin eşkere dike.
Di pirtûka xwe de, Cialdini karên hundur ên îqnakirinê vedike. Pirsek ne tenê têgihîştina ka yên din çawa dikarin bandorê li me bikin, lê di heman demê de têgihîştin ku em çawa dikarin, di encamê de, bi bandor bandorê li yên din bikin. Nivîskar şeş prensîbên bingehîn ên îqnakirinê vedibêje ku, gava ku were serdestkirin, dikare awayê ku em bi yên din re têkilî daynin bi radîkal veguherîne.
Yek ji van prensîban jî hevberdanê ye. Dema ku xêrek ji me re tê dayîn, em dixwazin vegerin. Ew aliyek e ku di cewhera me ya civakî de bi kûr ve girêdayî ye. Nivîskar diyar dike ku ev têgihîştin dikare ji bo mebestên çêker, mîna xurtkirina têkiliyên civakî, an jî ji bo mebestên manîpulatîftir were bikar anîn, wek mînak neçarkirina yekî ku tiştek bike ku wekî din nedikir. Prensîbên din, wek pabendbûn û hevgirtî, desthilatdarî, kêmasî, hemî amûrên hêzdar in ku Cialdini bi hûrgulî vedibêje û rave dike.
Ev pirtûk ne tenê amûrek e ku meriv bibe manîpulatorek master. Berevajî vê, bi ravekirina teknîkên îqnakirinê, Cialdini ji me re dibe alîkar ku em bibin xerîdarên biaqiltir, ji hewildanên manipulasyonê yên ku rojane me dorpêç dikin haydartir bibin. Bi vî awayî, "Bandûr û Manîpulasyon" dikare bibe qonaxek bingehîn ji bo rêveçûna labîrenta danûstendinên civakî.
Li ser girîngiya haydarbûna ji bandorê
Pirtûka “Bêsînorkirin û Manîpulasyon: Teknîkên Persuasion” a Robert B. Cialdini radixe ber çavan ku em hemû, heta radeyekê, di bin bandora kesên din de ne. Lê mebest ne ew e ku tirs an paranoyayê rakin. Berevajî vê, pirtûk me vedixwîne hişyariyeke silavkar.
Cialdini di mekanîzmayên nazik ên bandorê de, hêzên nedîtbar ên ku biryarên me yên rojane diyar dikin, bi gelemperî bêyî ku em haya wan jê hebe, ji me re daqurtînin. Mesele, çima ew qas dijwar e ku em ji daxwazekê re bibêjin na, gava ku berê diyariyek piçûk ji me re hatiye dayîn? Çima em bêtir meyla dikin ku şîretên kesek bi unîforma bikin? Pirtûk van pêvajoyên psîkolojîk ji holê radike, ji me re dibe alîkar ku em reaksiyonên xwe fam bikin û pêşbînî bikin.
Girîng e ku were zanîn ku Cialdini van teknîkên îqnakirinê wekî xwerû xirab an manîpulatîf nade. Di şûna wê de, ew me dihêle ku em hebûna wan û hêza wan nas bikin. Bi têgihîştina lehengên bandorê re, em dikarin baştir xwe li hember wan kesên ku dixwazin wan xirab bikar bînin biparêzin, lê di heman demê de wan bi xwe jî bi awayek exlaqî û çêker bikar bînin.
Di dawiyê de, "Bandûr û Manîpulasyon" ji bo her kesê ku dixwaze bi pêbawerî û jêhatîbûna tevliheviya jiyana civakî rêve bibe, xwendina bingehîn e. Bi zanîna kûr a ku Cialdini pêşkêşî me dike, em dikarin bêtir di biryarên xwe de bin û kêmtir bibin mijara manîpulasyonên nezan.
Şeş prensîbên îqnakirinê
Cialdini, bi lêgerîna xweya kûr a cîhana bandorê, karî şeş prensîbên îqnakirinê yên ku ew bawer dike ku gerdûnî bi bandor in nas bike. Ev prensîb tenê bi çarçoveyek an çandek taybetî re sînordar nînin, sînor û qatên cuda yên civakê derbas dikin.
- Reciprocity : Mirov dema ku xêrekê werdigirin dixwazin vegerin. Ev diyar dike ku çima em di redkirina daxwazek piştî wergirtina diyariyek de dijwar in.
- Pabendbûn û hevgirtin : Dema ku em bi tiştekê ve girêdayî bin, em bi gelemperî dilxwaz in ku bi wê pabendbûnê re hevaheng bimînin.
- Belgeya civakî : Eger em kesên din bibînin ku wê dikin îhtîmal e ku em tevgerekê pêk bînin.
- Erc : Em meyla dikin ku guh bidin kesayetên desthilatdar, her çend daxwazên wan li dijî baweriyên me yên kesane bin.
- pêrehis : Dibe ku em bêtir di bin bandora kesên ku em jê hez dikin an bi wan re didin nasîn.
- Kêmbûn : Dema ku mal û karûbar kêm peyda bibin bi qîmettir xuya dikin.
Van prensîban, her çend li ser rûyê sade bin, dema ku bi lênêrîn têne sepandin dikarin pir bi hêz bin. Cialdini bi berdewamî destnîşan dike ku ev amûrên îqnakirinê hem ji bo qencî hem jî ji bo xirabiyê dikarin werin bikar anîn. Ew dikarin ji bo xurtkirina têkiliyên erênî, pêşvebirina sedemên hêja, û alîkariya kesên din bikin ku biryarên sûdmend bigirin. Lêbelê, ew dikarin ji bo manîpulekirina mirovan li dijî berjewendiyên xwe jî werin bikar anîn.
Di dawiyê de, zanîna van şeş prensîban şûrek du-dev e. Girîng e ku meriv wan bi hişmendî û berpirsiyarî bikar bîne.
Ji bo têgihiştina kûr a van prensîban, ez we vedixwînim guh bidin vîdyoya jêrîn, ku xwendina bi tevahî ya pirtûka Cialdini, "Band û Manîpulasyon" pêşkêşî we dike. Bînin bîra xwe, li şûna xwendina kûr tune!
Pêşxistina jêhatîbûnên xwe yên nerm gavek girîng e, lê ji bîr nekin ku parastina jiyana weya kesane bi heman rengî girîng e. Fêr bibe ka meriv wê çawa bi xwendinê bike vê gotarê li ser Çalakiya Google.
