सर्वश्रेष्ठ बिक्रेताहरूको पाइलाहरूमा: प्रविधिहरू र रहस्यहरू प्रकट गरियो
बेच्नु एउटा कला हो । राम्रो उत्पादन वा सेवा हुनु पर्याप्त छैन, तपाईंले यसलाई कसरी प्रस्तुत गर्ने, आवश्यकता सिर्जना गर्ने, ग्राहकलाई यसको उपयोगिताबारे विश्वस्त पार्ने र अन्तमा सम्झौता बन्द गर्ने बारे जान्नुपर्छ। आफ्नो पुस्तक "सर्वश्रेष्ठ सेल्सपीपलद्वारा खुलासा गरिएका प्रविधिहरू र रहस्यहरू" मा, बिक्री र अनुनयमा विशेषज्ञ माइकल अगुइलरले हामीलाई आफ्ना अवलोकनहरू र उत्कृष्ट बिक्रीकर्ताहरूलाई छुट्याउन सक्ने सीपहरूबारे आफ्ना खोजहरू साझा गर्छन्।
पुस्तकमा एक प्रमुख अवधारणा सुरु देखि ग्राहक संग राम्रो सम्बन्ध स्थापना को महत्व छ। Aguilar जोड दिन्छ कि ग्राहकको विश्वास प्राप्त गर्न र उत्पादक छलफलको लागि चरण सेट गर्न पहिलो प्रभाव महत्त्वपूर्ण छ। यसमा सावधानीपूर्वक तयारी समावेश छ, व्यावसायिक प्रस्तुति र ग्राहकसँग व्यक्तिगत सम्बन्ध स्थापित गर्ने क्षमता।
पुस्तकले ग्राहक आवश्यकताहरू बुझ्नको महत्त्व पनि अन्वेषण गर्दछ। ग्राहकलाई मनाउनको लागि, तपाईंले आफ्नो उत्पादनलाई भित्रबाट मात्र थाहा छैन, तर ग्राहकका आवश्यकताहरू र चाहनाहरू पनि बुझ्नुपर्छ, ताकि तपाईंले आफ्नो उत्पादनले उनीहरूलाई कसरी सन्तुष्ट पार्न सक्छ भनेर देखाउन सक्नुहुन्छ।
अनुकरण प्रविधिहरू अर्को प्रमुख तत्व हुन्। Aguilar ले आपत्तिहरू हटाउने, अत्यावश्यकताको भावना सिर्जना गर्न र तपाईंको उत्पादन वा सेवाको उपयोगिता र मूल्यको ग्राहकलाई विश्वस्त पार्ने सुझावहरू प्रकट गर्दछ। यी प्रविधिहरू साधारण तार्किक तर्कभन्दा बाहिर जान्छन्, तिनीहरूले ग्राहकलाई कदम चाल्न मनाउन मनोविज्ञान, भावना र सामाजिक प्रभाव प्रयोग गर्छन्।
"शीर्ष बिक्रीकर्ताको गोप्य र प्रविधिहरू प्रकट गरिएको छ" बिक्रीमा संलग्न वा तिनीहरूको अनुनय कौशल सुधार गर्न चाहने जो कोहीको लागि जानकारीको भण्डार हो। यसले तपाईंको बिक्री प्रभावकारिता सुधार गर्न र तपाईंको व्यापार लक्ष्यहरू प्राप्त गर्न कार्ययोग्य सल्लाह र सिद्ध रणनीतिहरू प्रदान गर्दछ।
वार्तालापको कला: आफ्नो शक्ति पत्ता लगाउनुहोस्
बिक्रीको अर्को आवश्यक पक्ष जुन माइकल अगुइलरले "सर्वश्रेष्ठ सेल्सपीपलहरूद्वारा खुलासा गरिएका प्रविधिहरू र रहस्यहरू" मा छलफल गर्दछ, वार्तालाप हो। उत्कृष्ट बिक्रीकर्ताहरू राम्रो प्रस्तुतकर्ता वा प्रेरक संचारकहरू मात्र होइनन्, तिनीहरू उत्कृष्ट वार्ताकारहरू पनि हुन्।
बार्गेनिङ, Aguilar बताउँछ, केवल मूल्यको बारेमा होइन। यो बिक्रेता र खरिदकर्ता दुवैलाई सन्तुष्ट पार्ने साझा आधार खोज्ने बारे हो। यसका लागि प्रत्येक पक्षको चासोको राम्रो बुझाइ, रचनात्मक समाधान खोज्ने क्षमता र सम्झौता गर्ने इच्छा चाहिन्छ।
पुस्तकले वार्ताको लागि तयारीको महत्त्वलाई जोड दिन्छ। तपाईंले आफ्नो उत्पादन र यसको बजारलाई राम्ररी जान्न मात्रै पर्दैन, तर उठाउन सकिने आपत्ति र प्रतिवादहरूको पनि अनुमान गर्नुहोस् र उपयुक्त प्रतिक्रियाहरू तयार गर्नुहोस्।
Aguilar ले वार्तालाप नियन्त्रण कायम राख्नका लागि रणनीतिहरू पनि साझा गर्दछ, जस्तै कुराकानीलाई मार्गदर्शन गर्न खुला प्रश्नहरू सोध्ने, सकारात्मक मूड सेट गर्ने, र धैर्य र दृढताको अभ्यास गर्ने।
"शीर्ष बिक्रीकर्ताको प्रविधि र रहस्य प्रकट गरिएको छ" ले बिक्री वार्ताको कलामा बहुमूल्य अन्तर्दृष्टि प्रदान गर्दछ, व्यावहारिक सुझावहरू र स्ट्राइक विन-विन डिलहरूको लागि सिद्ध प्रविधिहरूको साथ। चाहे तपाईं अनुभवी विक्रेता होस् वा नौसिखिया, तपाईंले यस पुस्तकमा आफ्नो वार्तालाप कौशल सुधार गर्न र तपाईंको व्यापारिक सफलता बढाउनका लागि विचार र उपकरणहरू फेला पार्नुहुनेछ।
दृढताको शक्ति: आफ्नो सीमाहरू पार गर्नुहोस्
माइकल Aguilar द्वारा "उत्कृष्ट बिक्रेताहरू द्वारा अनावरण गरिएका प्रविधिहरू र रहस्यहरू" प्रोत्साहन र प्रेरणाको नोटमा समाप्त हुन्छ। उहाँले हामीलाई सम्झाउनुहुन्छ कि उत्कृष्ट बिक्रीकर्ताहरूले पनि अवरोध र असफलताहरू सामना गर्छन्। के तिनीहरूलाई अलग सेट गर्दछ तिनीहरूको कठिनाइहरूको बावजुद पछाडि उछाल र दृढ रहन सक्ने क्षमता हो।
Aguilar को अनुसार, दृढता एक कौशल हो जुन विकसित गर्न सकिन्छ। यसले तपाइँको लचिलोपन निर्माण गर्न सुझावहरू प्रदान गर्दछ, जस्तै वृद्धि मानसिकता अपनाउने, सकारात्मक मनोवृत्ति कायम राख्ने, र तपाइँको बिक्री लक्ष्यहरूमा प्रतिबद्धता।
थप रूपमा, पुस्तकले अस्वीकृति र आपत्तिहरू, बिक्रीको अपरिहार्य भागसँग व्यवहार गर्ने प्रविधिहरू प्रदान गर्दछ। यी अवस्थाहरूलाई असफलताको रूपमा हेर्नुको सट्टा, Aguilar पाठकहरूलाई तिनीहरूलाई सिक्न र सुधार गर्ने अवसरहरूको रूपमा हेर्न प्रोत्साहित गर्दछ।
अन्तमा, "सर्वश्रेष्ठ सेल्सपीपलको प्रविधी र रहस्य प्रकट गरिएको" कुनै पनि विक्रेता वा आफ्नो बिक्री कौशल सुधार गर्न चाहने जो कोहीको लागि एक अमूल्य गाइड हो। यसले बिक्रीमा उत्कृष्ट हुन खोज्नेहरूका लागि व्यावहारिक र लागू हुने सल्लाह, प्रमाणित प्रविधिहरू र मूल्यवान प्रेरणा प्रदान गर्दछ।
"सर्वश्रेष्ठ सेल्सपीपलद्वारा प्रकट गरिएका प्रविधिहरू र रहस्यहरू" मा आफूलाई डुबाउनको लागि समय लिनुहोस् र तपाईंको बिक्री प्रदर्शनमा उल्लेखनीय सुधार भएको हेर्नुहोस्।
