Nesta série de entrevistas, o autor, empresário, evangelista e empresário Guy Kawasaki discute vários aspectos do mundo dos negócios. Aprenda a definir prioridades, evitar planos de negócios fracassados, criar protótipos, antecipar novos mercados, usar mídias sociais e muito mais. Ao final desta sessão de vídeo gratuita, você terá uma abordagem mais prática e dinâmica dos negócios e sua relação com as mídias sociais.
Criação de um plano de negócios
Primeiro, você fará uma breve apresentação e apresentará seu plano de negócios.
O projeto de plano de negócios pode ser dividido em três partes.
– Seção 1: Introdução ao projeto, ao mercado e à estratégia.
– Seção 2: Apresentação do gerente do projeto, da equipe e da estrutura.
– Secção 3: Perspectivas financeiras.
Seção 1: Projeto, mercado e estratégia
O objetivo desta primeira parte do plano de negócios é definir o seu projeto, o produto que pretende oferecer, o mercado em que pretende atuar e a estratégia que pretende aplicar.
Esta primeira parte pode ter a seguinte estrutura:
- plano/proposta: é importante descrever de forma clara e precisa o produto ou serviço que pretende oferecer (características, tecnologias utilizadas, vantagens, preço, mercado alvo, etc.)
- análise do mercado em que atua: estudo de oferta e demanda, análise de concorrentes, tendências e expectativas. A pesquisa de mercado pode ser usada para esse fim.
- Apresentação da estratégia de implementação do projeto: estratégia de negócios, marketing, comunicação, suprimentos, compras, processo de produção, cronograma de implementação.
Após a primeira etapa, o leitor do plano de negócios deve saber o que você oferece, quem é seu mercado-alvo e como você iniciará o projeto?
Seção 2: Gerenciamento e estrutura do projeto
A seção 2 do plano de negócios é dedicada ao gerente do projeto, à equipe do projeto e ao escopo do projeto.
Esta seção pode ser organizada opcionalmente da seguinte forma:
- Apresentação do gerente do projeto: formação, experiência e habilidades. Isso permitirá que o leitor avalie suas habilidades e determine se você é capaz de concluir este projeto.
- Motivação para iniciar o projeto: por que você quer fazer esse projeto?
- Apresentação da equipe de gestão ou outras pessoas-chave envolvidas no projeto: Esta é a apresentação das outras pessoas-chave envolvidas no projeto.
- Apresentação da estrutura legal e estrutura de capital da empresa.
Ao final desta segunda parte, a pessoa que lê o plano de negócios tem os elementos para tomar uma decisão sobre o projeto. Ela sabe em que base legal se baseia. Como será realizado e qual é o mercado-alvo?
Seção 3: Estimativas
A última parte do plano de negócios consiste nas projeções financeiras. As projeções financeiras devem incluir pelo menos o seguinte:
- uma demonstração de resultados prevista
- seu balanço provisório
- uma apresentação do fluxo de caixa projetado para o mês
- resumo de financiamento
- relatório de investimento
- um relatório sobre o capital de giro e sua operação
- um relatório sobre os resultados financeiros esperados
Ao final desta última seção, a pessoa que lê o plano de negócios deve entender se o seu projeto é viável, razoável e viável financeiramente. É importante redigir as demonstrações financeiras, completá-las com notas e vinculá-las às outras duas seções.
Por que protótipos?
A prototipagem é uma parte importante do ciclo de desenvolvimento do produto. Tem uma série de vantagens.
Ele confirma que a ideia é tecnicamente viável
O objetivo da prototipagem é transformar uma ideia em realidade e provar que o produto atende aos requisitos técnicos. Assim, esta abordagem pode ser usada para:
– Testar a funcionalidade da solução.
– Teste o produto em um número limitado de pessoas.
– Determinar se a ideia é tecnicamente viável.
Desenvolver o produto no futuro, possivelmente levando em consideração o feedback do usuário e adaptando-o às expectativas atuais do grupo-alvo.
Convencer os parceiros e obter financiamento
A prototipagem é uma ferramenta muito eficaz para atrair parceiros e investidores. Isso permite que eles sejam convencidos do progresso e da viabilidade a longo prazo do projeto.
Também pode arrecadar fundos para protótipos mais avançados e para o produto final.
Para pesquisa de clientes
Oferecer amostras em exposições e outros eventos públicos é uma estratégia eficaz. Isso pode levar a um maior envolvimento do cliente. Se eles estiverem interessados na solução, eles podem fazer um pedido ao mesmo tempo.
Desta forma, o inventor pode angariar os fundos necessários para produzir o produto e levá-lo ao mercado.
Guardar dinheiro
Outro benefício da prototipagem é que essa importante etapa economiza tempo e dinheiro. Ele permite que você teste sua solução e faça com que mais pessoas a vejam e adotem.
A prototipagem evita que você perca muito tempo e dinheiro desenvolvendo e vendendo soluções que não funcionam ou que ninguém compra.
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