Negocierea unei mariri de salariu cu angajatorul poate fi dificila si obositoare.

Negocierile sunt un dialog care vizează ajungerea la un acord. Prin urmare, este important să știi dinainte la ce vrei și la ce ești gata să renunți.

Negocierile salariale cu angajatorul dumneavoastră ar trebui pregătite cu mult timp înainte. Trebuie sa stii valoarea ta de piata și valoarea pe care o aduci companiei.

Aflați exact ce obiective trebuie să le atingeți dvs. și echipa dvs. Acest lucru vă va asigura că negocierile se desfășoară fără probleme și vă va aduce mai aproape de rezultatul dorit. Sperăm că acest articol vă va ajuta să vă pregătiți pentru o negociere de succes.

 

1. Cunoaște-ți valoarea de piață

 

Înainte de a-ți negocia salariul, trebuie să știi cât valorezi pentru companie. Mulți factori vă pot influența salariul.

Primul lucru de făcut este să vă dați seama cât valorați în industria dvs. și pe baza experienței dvs. Această cifră este greu de estimat deoarece depinde de regiune și de tipul de companie la care lucrezi.

Dacă lucrezi într-o companie mare cu o structură salarială clară pentru fiecare post, aceasta va fi mai puțin flexibilă decât într-o afacere de familie mică.

Trebuie să știi la ce salariu ar trebui să ținești în funcție de experiența ta. Salariile variază foarte mult în funcție de industrie, vechime și locație, așa că este important să negociezi un salariu bun.

În primul rând, uită-te la ce oameni din zona ta cu aceeași experiență și în aceeași poziție câștigă.

Apoi determinați intervalul de salariu pentru post, apoi comparați salariul mediu cu salariile de pe piață.

 

 2. Ce ai realizat până acum?

 

O parte importantă a acestui proces este să-i arăți intervievatorului de ce meriți un salariu mai mare. Dacă aveți o listă de realizări, premii și dovezi ale valorii dvs. pentru companie, veți avea un avantaj atunci când negociați.

O evaluare adecvată a realizărilor tale te va ajuta să negociezi o mărire de salariu, dar nu aștepta până la sfârșitul anului pentru a cere o mărire de salariu. Este mai probabil să reușiți dacă încercați să negociați înainte ca bugetul de anul viitor să fie gata.

Nu vorbi doar despre trecut, pentru că realizările tale și exemplele care demonstrează valoarea ta sunt mai importante decât analizele de performanță din trecut atunci când negociezi cu un angajator.

 

3. Planificați punctele pe care doriți să le acoperiți

 

Când vă pregătiți notele de negociere, asigurați-vă că răspundeți la următoarele întrebări. De ce crezi că ai dreptul la un salariu mai mare decât alții? Înainte de a vă aborda șeful, pregătiți o listă de întrebări cât mai precisă posibil. Această listă poate include de ex.

Obiectivele pe care le-ați atins, volumul de muncă la care ați contribuit sau premiile pe care le-ați primit în numele companiei. Dacă este posibil, utilizați numere reale.

Ani de experiență în industria dvs. Mai ales dacă ai depășit cerințele minime stabilite de companie.

Diplomele și calificările dvs., mai ales dacă sunt foarte căutate în sectorul dvs.

Salariul mediu la alte companii pentru joburi similare.

 

4. Antrenament

 

Cel mai important lucru este să vă pregătiți în avans. Pregătește-te pentru întrebări dificile cunoscându-ți subiectul și exersând până te simți confortabil. Interlocutorul tău va fi cu siguranță mai experimentat și mai puțin preocupat de rezultat decât tine. Așadar, îți va fi mai ușor să te ții de strategie dacă știi exact despre ce să vorbești.

Pregătește-te pentru interviu în așa fel încât să nu te simți nervos și să poți găsi instantaneu răspunsurile la întrebări dificile.

Cel mai bine este să te antrenezi cu un prieten sau coleg în care ai încredere și care îți poate oferi feedback constructiv. De asemenea, puteți să vă înregistrați în fața unei camere sau să vorbiți în fața unei oglinzi.

Acest pas este deosebit de important deoarece discuția cu șeful tău poate fi inconfortabil, dar cu cât exersezi mai mult, cu atât te vei simți mai confortabil când va veni momentul.

 

5. Fii asertiv, persuasiv și încrezător

 

Pentru a negocia cu succes o mărire de salariu, trebuie să fii asertiv și persuasiv. Cu cât ești mai încrezător, cu atât este mai probabil ca angajatorul tău să te asculte. Aroganța și înmulțumirea nu trebuie confundate cu încrederea în evaluarea propriilor forțe și calități.

În negocieri, lipsa de încredere în sine te poate determina să exagerezi sau să-ți ceri scuze, ceea ce te poate costa scump. În schimb, descrieți clar mărirea pe care o solicitați și explicați pe scurt de ce o cereți.

Amintiți-vă că oferiți o expertiză valoroasă șefului dvs. Dacă simți că salariul tău actual nu este pe măsura aptitudinilor și experienței tale. Fii pregătit să-ți susține cererea cu studii de piață a salariilor susținute cu informații despre valoarea ta personală. Acest lucru este astfel încât să vă puteți prezenta cererea cu încredere.

 

6. Stabiliți obiective înalte pentru cererea dvs

Unul dintre principiile de bază ale negocierii salariale este să oferi angajatorului o sumă ceva mai mare decât ceea ce speri cu adevărat să obții. În acest fel, vei putea obține o creștere destul de apropiată de dorința ta, chiar dacă desigur propunerea ta este revizuită în jos.

În mod similar, dacă oferiți o gamă, asigurați-vă că cea mai mică sumă pe care o oferiți este, de asemenea, adecvată. Pentru că angajatorii vor alege aproape întotdeauna cel mai mic.

Odată ce ați adunat cât mai multe informații despre valoarea de piață și capacitatea angajatorului dvs. de a plăti. Haideți, începeți să negociați fără a ezita, dacă este necesar, să vă precedați sau să vă urmați interviul cu un corespondență oficială.