În acest training Google, explicăm cum să proiectăm o strategie de marketing și publicitate energică. În mod similar, veți vedea cum marketingul prin e-mail, anunțurile video și anunțurile grafice vă pot ajuta să ajungeți și să atrageți mai mulți cumpărători noi. Conținutul oferit este gratuit și de înaltă calitate, așa că să profităm de el.
Tema transversală a instruirii Google: Ce este analiza de marketing?
Analiza de marketing este colectarea de date din diverse surse, inclusiv rezultatele activităților de marketing ale companiei, informații despre comportamentul consumatorilor. Bazându-vă pe aceste diverse surse, veți putea:
– definiți o strategie
– planificați noi studii de piață
– reînnoiește-ți campaniile publicitare într-un mod mai direcționat
– eventual v-ați modificat argumentele și acțiunile de e-mail
– redefinirea obiectivelor de atins
O analiză bună vă va oferi toate informațiile de care aveți nevoie pentru a lua decizii și a acționa. Dar va trebui să fii atent să analizezi doar informațiile care sunt cu adevărat relevante. Capcana este să-ți petreci timpul făcând analize fără să iei vreodată decizii.
Vă sfătuiesc să urmați instruirea Google dacă nu citiți întregul articol. Linkul este imediat după articol.
Înainte de a începe să colectați date, ar trebui să vă puneți următoarele întrebări.
Care este scopul analizei și ce doriți să știți?
Deoarece datele pe care le colectați sunt esențiale pentru eforturile dvs. strategice de marketing, este important să identificați parametrii care sunt esențiali pentru succesul afacerii dvs. și al pieței dvs. țintă. Fără obiective, analiza de marketing este doar o listă de numere care nu înseamnă nimic.
Acestea sunt doar câteva dintre posibilitățile oferite de analiza acțiunilor dumneavoastră de marketing:
– Justificarea costurilor de marketing.
– Contabilitatea cheltuielilor de marketing.
– Identificați canale eficiente și activități specifice de marketing.
– Defalcarea detaliată a resurselor pe proiecte.
– Identificarea lacunelor în strategia dumneavoastră de marketing.
Analiza de marketing ar trebui să ofere o imagine clară și informații care pot fi utilizate pentru a îmbunătăți strategiile de marketing existente.
Creați un magazin online
Mulți antreprenori caută noi modalități de a face afaceri online. Magazinele online pot ajunge la mii de potențiali clienți.
De asemenea, trebuie remarcat faptul că dezvoltarea instrumentelor online a făcut posibil ca toată lumea să creeze un magazin online destul de simplu. Acesta este motivul pentru care multe companii visează să-și crească vânzările prin comerțul electronic. Dar în spatele acestei utopie se ascunde o altă realitate: concurența acerbă pe internet.
Dacă vrei să reușești în comerțul electronic, iată câteva sfaturi mai mult decât utile.
Nu o poți face singur.
Mulți visează să aibă propriul lor magazin online (cel puțin la început), dar nu trebuie să fie așa.
Visul de a face bani cu un magazin online acasă și un magazin în garaj este tentant, dar este destul de greu să îl faci realitate: în 2018, în Franța sunt 182 de magazine online și dacă vrei să ai succes, trebuie să aibă abilitățile pentru a ieși și mai mult în evidență.
Cu alte cuvinte, încercați să vă înconjurați de oameni care vă pot completa abilitățile.
Poti alege si un furnizor bun care are cunostinte in diferite domenii legate de proiectul tau (expertiza tehnica, marketing, internet, optimizare pentru motoarele de cautare, design).
Feriți-vă să vindeți produse de care nimeni nu este interesat
Dacă un site web nu satisface o cerere sau o nevoie reală, potențialul său de creștere este scăzut. Unii oameni încă par să le lipsească bunul simț și cheltuiesc sume nebunești pentru a ataca o piață mai mult decât confidențială.
Site-ul dvs. poate avea o nișă, dar evitați nișele prea mici și deja bine ocupate. Dacă nu poți ajunge la un număr mare de potențiali clienți, afacerea ta nu va fi profitabilă.
Logica este diferită dacă aveți deja un magazin fizic. În acest caz, riscurile sunt mult mai mici.
Designul site-ului dvs. ar trebui să fie atractiv și simplu. Acest lucru ajută la furnizarea unei experiențe bune pentru utilizator, care îi va încuraja pe vizitatori să rămână pe site.
Toate aceste sfaturi sunt amintite în cursul Google, al cărui link poate fi găsit după articol. Cu cât ești mai bine pregătit, cu atât vei pierde mai puțini bani.
Tema abordată în modulul 2 al instruirii: e-mail marketing
Definiția A/B testing
Testarea A/B implică testarea a două versiuni ale aceleiași campanii de marketing sau conținut web pe două mostre de clienți potențiali. Scopul este de a determina care dintre cele două versiuni (A sau B) este mai relevantă pentru publicul țintă.
Conținut diferențiat și format de conținut ar trebui să fie create pentru comparații.
De exemplu, marketingul A/B poate fi aplicat pe diferite canale media digitale.
– Publicitate pe rețelele sociale (de exemplu, publicitate pe Facebook și LinkedIn).
– Formulare de înregistrare pentru seminarii și webinarii.
– Pagini de apel la acțiune cu documente albe descărcabile.
– Broșuri promoționale pentru formare și învățământ la distanță.
– Descrieri de produse pe site-urile furnizorilor
- marketing prin e-mail.
De ce este importantă testarea A/B pentru marketingul prin e-mail?
Testarea A/B este importantă pentru îmbunătățirea strategiilor de marketing prin e-mail în orice industrie, fie că este vorba de B2B, B2C, comerț electronic, design, IT, asistență medicală sau servicii pentru companii.
Vă ajută să știți de ce un anumit mesaj este eficient sau de ce nu este eficient. De ce unele segmente de public au rate mari de răspuns la anumite e-mailuri și rate scăzute de implicare?
A te baza pe presupuneri este o metodă proastă: este o strategie ineficientă. Chiar și cei mai experimentați marketeri trebuie să testeze impactul campaniilor pentru a se asigura că funcționează și că aduc mai mulți clienți.
Există multe motive pentru a efectua teste A/B:
– Înțelegeți factorii care atrag clienții.
– Identificați cele mai bune practici pentru scrierea și trimiterea de e-mailuri către anumite grupuri de clienți.
– Stabiliți ce e-mailuri să trimiteți publicului țintă.
– Luați decizii informate și obiective pentru a asigura continuitatea afacerii.
– Optimizați eficacitatea campaniilor de marketing prin e-mail.
Ce rost are să pariezi pe marketingul local?
Din nou, este în interesul dvs. să urmați cursul Google imediat după articol. Acest lucru vă va permite să înțelegeți rapid provocările marketingului local. Afacerile care doresc să-și promoveze serviciile sau produsele și să vândă pe piața locală ar trebui să opteze pentru marketingul de proximitate local. Acest lucru este valabil și pentru cabinetele stomatologice, saloanele de înfrumusețare, magazinele alimentare, magazinele de îmbrăcăminte, magazinele de mobilă etc.
Acest lucru este valabil pentru aproape fiecare industrie.
De exemplu, interogările de căutare Google devin din ce în ce mai restrânse și localizate, cum ar fi stomatolog în Paris, cel mai apropiat stomatolog, cel mai apropiat magazin de jucării etc.
Un alt motiv este că serviciile locale de web marketing sunt mai ieftine decât serviciile la nivel de țară sau de continent.
Marketingul național este greu de implementat și nu este potrivit pentru toate afacerile. Marketingul local de proximitate poate crește interesul clienților pentru serviciul dvs. și vă poate ajuta să vă creșteți veniturile. Nu trebuie să angajezi o agenție.
Cum să implementezi o strategie locală de marketing online?
Puteți crea și gestiona profilul dvs. de companie pe Google.
În această prezentare generală a marketingului digital local, este imposibil să nu menționăm Google. Cel mai eficient și convenabil canal pentru a vă gestiona imaginea corporativă.
Listările Google sunt profiluri de afaceri locale pe Google pe care utilizatorii le pot folosi gratuit și care apar în rezultatele căutării Google și pe Google Maps.
Puteți folosi cuvinte cheie care descriu numele companiei dvs., serviciile sau produsele, cum ar fi vânzătorul de pește din Marsilia, pentru a vă construi marca și a vă crește vânzările.
Iată cele mai importante beneficii ale profilurilor de vânzări Google pentru companiile locale.
- Ușor de folosit.
– Utilizarea este gratuită.
– Site-ul web al companiei dvs. apare în rezultatele căutării locale.
– Include toate informațiile legate de afacerea dvs., cum ar fi detalii de contact, locație, produse, servicii, descrieri și recenzii.
Navigarea locală este, de asemenea, utilă pentru gestionarea profilului companiei, verificarea vizibilității și obținerea de recenzii. Prin stabilirea unui profil consistent, îți poți crește vizibilitatea și atrage mai mulți clienți în fiecare săptămână.
Bannere și marketing prin display: modulul de formare Google 1
Marketingul prin display este o formă foarte veche și răspândită de publicitate digitală. Aceasta este una dintre formele de publicitate pe care le vedem aproape peste tot.
Bannerele sunt forma principală. Marketingul prin display este oferit de diferite rețele precum Google, Facebook, Instagram, TikTok sau Pinterest.
Daca vrei sa ajungi la un public numeros prin canale online, merita sa faci publicitate display sau sa organizezi o campanie de publicitate. Acest lucru completează adesea publicitatea în motoarele de căutare.
Spre deosebire de publicitatea în motoarele de căutare, care se bazează pe cuvinte cheie găsite în motoarele de căutare, publicitatea grafică vizează publicul pe baza datelor socio-demografice.
Pașii de bază pentru implementarea unei strategii SEO perfecte.
Cercetarea cuvintelor cheie
Primul pas în implementarea unei strategii SEO eficiente este cercetarea cuvintelor cheie. Aceasta este de fapt baza pentru un SEO mai bun. În primul rând, trebuie să vă cercetați temeinic site-ul și să identificați subiectele și tendințele relevante. Apoi are loc selectarea cuvintelor cheie potrivite.
Prin urmare, este important să cunoașteți obiceiurile, frecvența de căutare și interesele publicului țintă. Cuvintele cheie selectate trebuie să fie relevante pentru cuvintele cheie utilizate de utilizator. Dacă poți identifica aceste condiții, vei putea să ajungi la publicul țintă și să le transformi în clienți potențiali.
Puteți utiliza diverse instrumente precum Planificatorul de cuvinte cheie Google Ads, Ubersuggest, Semrush pentru a identifica mai bine cuvintele cheie care vă vor interesa publicul țintă. Aceste instrumente vă vor ajuta să găsiți cele mai bune cuvinte cheie care generează cel mai mult trafic.
Auditează-ți site-ul și SEO
Un audit de optimizare a motoarelor de căutare verifică aspectele interne și externe ale site-ului dvs., precum și nivelul tehnic al acestuia. În special, examinează diferențele dintre strategiile de marketing, conținut și marketing digital.
În practică, fiecare parte a site-ului este verificată pentru a vă asigura că totul funcționează corect. De exemplu, conținutul este indexat corect, legăturile interne sunt eficiente, recenziile sunt de calitate etc. Asigurați-vă că metadatele și meta descrierile sunt optimizate pentru toate paginile.
Instrumente SEO gratuite, cum ar fi ScreamingFrog, pot fi folosite pentru a verifica practicile SEO, de exemplu pentru a evita conținutul duplicat, adresele URL duplicate și informațiile irelevante.
Crearea de backlink-uri
Crearea de linkuri este unul dintre obiectivele optimizării pentru motoarele de căutare off-page. De obicei implică crearea de legături de intrare (numite backlink) între alte resurse web și paginile tale. Când planificați construirea de linkuri, trebuie mai întâi să selectați cuvintele cheie pe care doriți să le promovați. Apoi adăugați linkuri care sunt relevante pentru conținutul dvs.
Link-urile de calitate ar trebui să provină din surse de încredere și să aibă legătură cu același subiect ca și site-ul dvs. De exemplu, o pagină mai autorizată cu link-uri dofollow are un impact mai mare asupra clasamentului decât o pagină cu link-uri nofollow. Prin urmare, este important să cunoașteți diferitele modalități de a obține link-uri externe.
Flux de lucru recomandat pentru obținerea de backlink.
Pentru a obține linkuri, trebuie să creați conținut de calitate, ușor de distribuit. Aceasta înseamnă crearea de conținut pe care alții vor dori să-l folosească ca sursă de informații de încredere. Această metodă necesită de obicei mai mult timp și efort, dar este cea mai fiabilă în ceea ce privește link-urile și vizitatorii.
De asemenea, puteți colabora cu alți bloggeri pentru a crea link-uri și a partaja conținut. Acest lucru se numește geest blogging.
Creați conținut eficient și optimizat.
Conținutul dvs. poate îmbunătăți clasarea site-ului dvs. pentru cuvintele dvs. cheie. Puteți vedea fiecare postare de blog ca pe o nouă oportunitate. Astfel, fiecare dintre articolele tale poate apărea pe rezultatele motoarelor de căutare. Dacă afacerea ta nu are încă un blog, ar trebui să începi unul.
Nu utilizați prea multe cuvinte cheie în publicațiile dvs.: motoarele de căutare vă vor penaliza. De asemenea, puteți crea link-uri de ieșire către alte site-uri autorizate legate de subiectul dvs. Ele pot apărea ca text de ancorare sau ca butoane în textul articolului.
O strategie bună de conținut nu necesită ca site-ul dvs. să fie 100% concentrat pe un singur subiect. Cu toate acestea, subiectul ar trebui să fie relevant pentru nișa și publicul țintă. Acest lucru vă îmbunătățește poziția de autoritate în algoritmul Google. Prin urmare, este util să creezi categorii de articole care să te ajute să-ți atingi obiectivele.
Optimizați fiecare dintre paginile dvs. în ordinea priorităților
Stabiliți ce pagini trebuie să optimizați mai întâi. Iată câteva sfaturi pentru optimizarea site-ului dvs.:
– Alegeți cuvintele cheie pe care doriți să le promovați în paginile dvs., actualizați metadatele cu cele mai relevante cuvinte cheie și creați linkuri atractive și descriptive pentru a atrage mai mulți clienți.
– Adăugați cuvintele cheie la conținutul dvs.
– Adăugați cuvintele cheie la titlurile H1, H2 și H3.
– Folosiți etichete alt pentru imagini
– Crearea de link-uri către conținutul intern pe site-ul dvs. este o parte importantă a optimizării motoarelor de căutare. Legăturile către alte pagini pot crea o navigare clară pe site-ul dvs. De asemenea, îmbunătățește optimizarea indexării motoarelor de căutare.
Fiți la curent cu cele mai recente evoluții SEO.
Motoarele de căutare, precum marketingul digital, evoluează constant. Prin urmare, este important să urmăriți cele mai recente tendințe ale motoarelor de căutare. Amintiți-vă că există multe surse de informații pe internet.
Verificați performanța site-ului dvs.
Indiferent de cât timp petreci cu el, este important să știi dacă strategiile SEO pe care le folosești funcționează. Dacă vrei să cunoști eficiența strategiei tale SEO, trebuie să monitorizezi întregul proces. Acest lucru nu numai că vă va ajuta să găsiți domenii care pot fi îmbunătățite, dar vă va deschide și noi posibilități.
Puteți urmări traficul organic folosind instrumente de analiză web precum Google Analytics. De asemenea, puteți crea tablouri de bord în Excel sau Foi de calcul Google. Următorii factori sunt deosebit de importanți:
– Durata vizitei sau timpul petrecut pe fiecare pagină.
– Numărul mediu de vizualizări de pagină sau de pagini vizitate într-o anumită perioadă.
– Numărul mediu de vizualizări de pagină sau de descărcări într-o anumită perioadă.
– Rata de conversie: procentul de vizitatori care convertesc.
