Переговоры о повышении с вашим работодателем могут быть трудными и утомительными.

Переговоры – это диалог, направленный на достижение соглашения. Поэтому важно заранее знать, чего вы хотите и от чего готовы отказаться.

Переговоры о зарплате с вашим работодателем должны быть подготовлены заблаговременно. Ты должен знать ваша рыночная стоимость и ценность, которую вы приносите компании.

Точно знайте, каких целей вам и вашей команде нужно достичь. Это гарантирует, что переговоры пройдут гладко и приблизит вас к желаемому результату. Мы надеемся, что эта статья поможет вам подготовиться к успешным переговорам.

 

1. Знайте свою рыночную стоимость

 

Прежде чем вести переговоры о зарплате, вам нужно знать, сколько вы стоите для компании. Многие факторы могут повлиять на вашу зарплату.

Первое, что нужно сделать, это выяснить, сколько вы стоите в своей отрасли и на основе вашего опыта. Эту цифру сложно оценить, потому что она зависит от региона и типа компании, в которой вы работаете.

Если вы работаете в крупной компании с четкой структурой заработной платы по каждой должности, она будет менее гибкой, чем в небольшом семейном бизнесе.

Вы должны знать, к какой зарплате вы должны стремиться, исходя из вашего опыта. Заработная плата сильно различается в зависимости от отрасли, стажа работы и местоположения, поэтому важно договориться о хорошей зарплате.

Во-первых, посмотрите, какие люди в вашем районе с таким же опытом и в той же должности, что и вы, зарабатывают.

Затем определите диапазон зарплаты для должности, затем сравните среднюю зарплату с рыночными зарплатами.

 

 2. Чего вы уже достигли?

 

Важная часть этого процесса — показать интервьюеру, почему вы заслуживаете более высокую зарплату. Если у вас есть список достижений, наград и доказательств вашей ценности для компании, у вас будет преимущество на переговорах.

Правильная оценка ваших достижений поможет вам договориться о повышении, но не ждите конца года, чтобы просить о повышении. У вас больше шансов на успех, если вы попытаетесь договориться до того, как будет готов бюджет на следующий год.

Не говорите только о прошлом, потому что ваши достижения и примеры, которые доказывают вашу ценность, важнее, чем прошлые оценки эффективности при переговорах с работодателем.

 

3. Запланируйте пункты, которые вы хотите осветить

 

При подготовке заметок для переговоров обязательно ответьте на следующие вопросы. Как вы думаете, почему вы имеете право на более высокую зарплату, чем другие? Прежде чем обратиться к начальнику, подготовьте как можно более конкретный список вопросов. Этот список может включать, например.

Достигнутые вами цели, объем работы, в который вы внесли свой вклад, или награды, которые вы получили от имени компании. Если возможно, используйте реальные числа.

Многолетний опыт работы в вашей отрасли. Особенно, если вы превысили минимальные требования, установленные компанией.

Ваши дипломы и квалификации, особенно если они пользуются большим спросом в вашем секторе.

Средняя зарплата в других компаниях на аналогичных должностях.

 

4. Обучение

 

Самое главное подготовиться заранее. Подготовьтесь к трудным вопросам, зная свою тему и практикуясь, пока не почувствуете себя комфортно. Ваш собеседник наверняка будет более опытным и менее озабоченным результатом, чем вы. Поэтому вам будет легче придерживаться своей стратегии, если вы точно знаете, о чем говорить.

Подготовьтесь к собеседованию так, чтобы не нервничать и мгновенно найти ответы на каверзные вопросы.

Лучше всего тренироваться с другом или коллегой, которому вы доверяете и который может дать вам конструктивный отзыв. Вы также можете записать себя перед камерой или говорить перед зеркалом.

Этот шаг особенно важен, потому что разговор с начальником может быть неудобным, но чем больше вы будете практиковаться, тем комфортнее вы будете себя чувствовать, когда придет время.

 

5. Будьте настойчивы, убедительны и уверены

 

Чтобы успешно договориться о повышении, вам нужно быть настойчивым и убедительным. Чем более вы уверены в себе, тем больше вероятность того, что работодатель вас послушает. Высокомерие и самодовольство не следует путать с уверенностью в оценке собственных сил и качеств.

На переговорах неуверенность в себе может привести к преувеличению или извинениям, что может дорого вам обойтись. Вместо этого четко опишите прибавку, которую вы просите, и кратко объясните, почему вы ее просите.

Помните, что вы предоставляете ценный опыт своему боссу. Если вы чувствуете, что ваша текущая зарплата не соответствует вашим навыкам и опыту. Будьте готовы подкрепить свое заявление исследованием рынка заработной платы, подкрепленным информацией о вашей личной ценности. Это делается для того, чтобы вы могли с уверенностью представить свой запрос.

 

6. Установите высокие цели для вашего запроса

Один из основных принципов ведения переговоров о зарплате — предложить работодателю немного большую сумму, чем вы действительно надеетесь получить. Таким образом, вы сможете получить прибавку, довольно близкую к вашему желанию, даже если, конечно, ваше предложение будет пересмотрено в сторону понижения.

Точно так же, если вы предлагаете диапазон, убедитесь, что самая низкая сумма, которую вы предлагаете, также уместна. Потому что работодатели почти всегда будут выбирать самое низкое.

Как только вы соберете как можно больше информации о вашей рыночной стоимости и платежеспособности вашего работодателя. Пойдемте, начните переговоры, не стесняясь, если это необходимо, предварить или после вашего интервью с официальная почта.