O mealilo o le faatauanau

E mafai ona faʻatautaia ma le mautinoa le labyrinth lavelave o fegalegaleaiga a tagata? O le tusi "Influence and Manipulation: The Techniques of Persuasion" saunia e Robert B. Cialdini e ofoina atu se tali faʻamalamalamaina i lenei fesili. O Cialdini, o se tagata su'esu'e ta'uta'ua o le mafaufau, na ia fa'aalia i lana galuega le fa'a'ole'ole o le fa'aoleole ma le auala latou te fa'atulagaina ai o tatou olaga i aso uma.

I totonu o lana tusi, ua tatalaina e Cialdini galuega o le faatauanau. E le na o se mataupu o le malamalama i le auala e mafai ai e isi ona faatosinaina i tatou, ae ia malamalama foi i le auala tatou te mafai ai, i le isi itu, ona faatosina lelei isi. Ua faailoa mai e le tusitala ni mataupu faavae se ono o le faatauanau lea, a uma ona iloa, e mafai ona matua suia le auala tatou te fegalegaleai ai ma isi.

O se tasi o nei mataupu faavae o le felagolagomai. E masani ona tatou mananaʻo e toe taui atu se mea lelei pe a foaʻi mai iā i tatou. O se itu e maua'a loloto i lo tatou natura lautele. Ua faamatala mai e le tusitala o lenei malamalamaaga e mafai ona faaaoga mo faamoemoega aoga, e pei o le faamalosia o sootaga faaleagafesootai, pe mo faamoemoega e sili atu ona togafiti, e pei o le faamalosia o se tasi e faia se mea latou te le faia. O isi mataupu faavae, e pei o le tautinoga ma le tumau, pule, le lava, o meafaigaluega mamana uma ia e faʻaalia ma faʻamatala auiliili e Cialdini.

O lenei tusi e le na'o se mea faigaluega mo le avea ma se matai manipulator. I se isi itu, e ala i le faʻamatalaina o auala faʻaoleole, e fesoasoani ai Cialdini ia i tatou ia avea ma tagata faʻatau faʻatau, sili atu le nofouta i taumafaiga faʻaogaina o loʻo siomia ai i tatou i aso uma. I lenei auala, "Aafiaga ma le faʻaogaina" e mafai ona avea ma tapasa taua mo le faʻatautaia o le labyrinth o fegalegaleaiga faʻaagafesootai.

I le taua o le nofouta i aafiaga

O le tusi “Influence and Manipulation: The Techniques of Persuasion” na saunia e Robert B. Cialdini o loo faamatilatila mai ai le tulaga o loo tatou i ai uma, i se tasi tulaga po o se isi, i lalo o faatosinaga a isi. Ae o le sini e le o le faaosofia o le fefe poʻo le faʻafefe. I le tuufaafeagai, ua valaaulia i tatou e le tusi ina ia malamalama lelei.

Ua ofoina mai e Cialdini ia i tatou se faatofuina i faiga maaleale o faatosinaga, o malosiaga le vaaia e fuafua ai a tatou faaiuga i aso taitasi, e masani lava e aunoa ma lo tatou iloaina. Mo se faaaʻoaʻoga, aiseā e faigatā ai ona fai atu leai i se talosaga ae na muaʻi tuuina mai iā i tatou se meaalofa itiiti? Aisea e sili atu ai ona tatou mulimuli i fautuaga mai se tasi i toniga? O le tusi e faʻaumatia nei faiga faʻale-mafaufau, fesoasoani tatou te malamalama ma vaʻai a tatou lava tali.

E taua le maitauina o Cialdini e le o tuʻuina atu nei faiga faʻaoleole o se mea leaga pe faʻafefe. Nai lo lena, e uunaia ai i tatou e iloa lo latou i ai ma lo latou malosi. E ala i le malamalama i le malosi o faatosinaga, e mafai ai ona sili atu ona tatou puipuia i tatou lava mai ia i latou o le a taumafai e faaaoga sese ia mea, ae ia faaaoga foi e i tatou lava i se auala talafeagai ma aoga.

Mulimuli ane, "Aafiaga ma Faʻatonuga" o se faitauga taua mo soʻo se tasi o loʻo saili e faʻatautaia le lavelave o le olaga faʻaagafesootai ma sili atu le mautinoa ma le iloatino. Faatasi ai ma le malamalama loloto o loʻo ofoina mai e Cialdini ia i tatou, e mafai ona sili atu ona tatou pulea a tatou filifiliga ma faʻaitiitia ai le faʻaogaina o le le iloa.

O mataupu faavae e ono o le faatauanau

O Cialdini, e ala i lana suʻesuʻega loloto o le lalolagi o faatosinaga, ua mafai ona faʻamaonia ni mataupu faavae se ono o le faʻaoleole na te talitonu e aoga i le lalolagi atoa. O nei mataupu faavae e le gata i se tulaga patino po o se aganuu, ae sopoia tuaoi ma vaega eseese o sosaiete.

  1. Fetu'aiga : E masani ona mananaʻo tagata e toe taui atu se mea lelei pe a latou mauaina. O le māfuaaga lea e faigatā ai ona tatou teena se talosaga pe a uma ona maua se meaalofa.
  2. Tautinoga ma le tumau : O le taimi lava tatou te tautino atu ai i se mea, e masani lava ona tatou naunau e tumau pea i lena tautinoga.
  3. fa'amaoniga lautele : E sili atu ona tatou faia se amio pe a tatou vaai atu i isi tagata o faia.
  4. Pule : E masani ona tatou usitaʻi i taʻitaʻi o le pulega, e tusa lava pe e feteenaʻi a latou manaʻoga i o tatou talitonuga patino.
  5. Faʻailoga : O le a sili atu ona faatosinaina i tatou e tagata tatou te fiafia pe masani i ai.
  6. utiuti : O oloa ma auaunaga e foliga mai e sili atu le taua pe a le maua.

O nei mataupu faavae, e ui ina faigofie i luga, e mafai ona matua mamana pe a faʻaaogaina ma le faʻaeteete. Ua fa'amamafaina pea e Cialdini o nei meafaigaluega o le fa'atosina e mafai ona fa'aoga mo le lelei ma le leaga. E mafai ona faʻaaogaina e faʻamalosia ai mafutaga lelei, faʻalauiloa mafuaaga taua, ma fesoasoani i isi e faia filifiliga aoga. Ae ui i lea, e mafai foi ona faʻaaogaina e faʻaogaina ai tagata e faʻasaga i latou lava fiafia.

Mulimuli ane, o le iloaina o nei mataupu faavae e ono o se pelu mata-lua. E taua le faaaogaina ma le faautauta ma le tiutetauave.

 

Mo se malamalama loloto atu i nei mataupu faavae, ou te valaaulia oe e faʻalogo i le vitio o loʻo i lalo, lea e ofoina atu ia te oe le faitauga atoa o le tusi a Cialdini, "Influence and Manipulation". Manatua, e leai se mea e suitulaga i le faitau loloto!

O le atiina ae o ou tomai vaivai o se laasaga taua, ae aua nei galo o le puipuia o lou lava olaga e tutusa lava le taua. Saili pe faapefea ona fai e ala i le faitau lenei tala ile Google Gaoioiga.