Katika mafunzo haya ya Google, tunaeleza jinsi ya kubuni mkakati wa uuzaji na utangazaji wa nguvu. Vile vile utaona jinsi matangazo ya barua pepe, video na maonyesho yanavyoweza kukusaidia kufikia na kuleta wanunuzi wapya zaidi. Maudhui yanayotolewa ni ya bure na ya ubora wa juu kwa hivyo tuyafaidike nayo.
Mada mtambuka ya mafunzo ya Google: Uchambuzi wa uuzaji ni nini?
Uchambuzi wa masoko ni mkusanyiko wa data kutoka vyanzo mbalimbali ikiwa ni pamoja na matokeo ya shughuli za uuzaji wa kampuni, taarifa za tabia za watumiaji. Kwa kutegemea vyanzo hivi mbalimbali, utaweza:
- fafanua mkakati
- panga masomo mapya ya soko
- sasisha kampeni zako za utangazaji kwa njia inayolengwa zaidi
- ikiwezekana kurekebisha hoja zako na vitendo vya Utumaji barua pepe
- kufafanua upya malengo ya kufikiwa
Uchambuzi mzuri utakupa habari zote unazohitaji kufanya maamuzi na kuchukua hatua. Lakini utahitaji kuwa mwangalifu kuchambua tu habari ambayo ni muhimu sana. Mtego ni kutumia muda wako kufanya uchambuzi bila hata kufanya maamuzi.
Ninakushauri ufuate mafunzo ya Google ikiwa husomi makala yote. Kiungo ni baada ya makala.
Kabla ya kuanza kukusanya data, unapaswa kujiuliza maswali yafuatayo.
Madhumuni ya uchambuzi ni nini na unataka kujua nini?
Kwa sababu data unayokusanya ni muhimu kwa juhudi zako za kimkakati za uuzaji, ni muhimu kutambua vipimo ambavyo ni muhimu kwa mafanikio ya biashara yako na soko lako unalolenga. Bila malengo, uchambuzi wa uuzaji ni orodha tu ya nambari ambazo hazina maana yoyote.
Hizi ni baadhi tu ya uwezekano unaotolewa na uchanganuzi wa vitendo vyako vya uuzaji:
- Thibitisha gharama za uuzaji.
- Uhasibu kwa gharama za uuzaji.
- Tambua njia zinazofaa na shughuli maalum za uuzaji.
- Mchanganuo wa kina wa rasilimali kulingana na mradi.
- Utambulisho wa mapungufu katika mkakati wako wa uuzaji.
Uchambuzi wa uuzaji unapaswa kutoa picha wazi na habari ambayo inaweza kutumika kuboresha mikakati iliyopo ya uuzaji.
Weka duka la mtandaoni
Wajasiriamali wengi wanatafuta njia mpya za kufanya biashara ya mtandaoni. Maduka ya mtandaoni yanaweza kufikia maelfu ya wateja watarajiwa.
Inapaswa pia kuzingatiwa kuwa maendeleo ya zana za mtandaoni imefanya iwezekanavyo kwa kila mtu kuunda duka la mtandaoni kwa urahisi kabisa. Ndio maana kampuni nyingi huota kuongeza mauzo yao na biashara ya kielektroniki. Lakini nyuma ya utopia hii huficha ukweli mwingine: ushindani mkali kwenye mtandao.
Ikiwa unataka kufanikiwa katika biashara ya mtandaoni, hapa kuna vidokezo zaidi ya muhimu.
Huwezi kuifanya peke yako.
Watu wengi huota kuwa na duka lao la mtandaoni (angalau mwanzoni), lakini si lazima iwe hivyo.
Ndoto ya kupata pesa na duka la mtandaoni nyumbani na duka kwenye karakana inajaribu, lakini ni ngumu sana kuifanya iwe kweli: mnamo 2018, kuna maduka 182 ya mtandaoni nchini Ufaransa na ikiwa unataka kufanikiwa, wewe. haja ya kuwa na ujuzi wa kusimama nje zaidi.
Kwa maneno mengine, jaribu kuzunguka na watu ambao wanaweza kukamilisha ujuzi wako.
Unaweza pia kuchagua mtoa huduma mzuri ambaye ana ujuzi katika maeneo tofauti yanayohusiana na mradi wako (utaalamu wa kiufundi, masoko, mtandao, uboreshaji wa injini ya utafutaji, kubuni).
Jihadharini na kuuza bidhaa ambazo hakuna mtu anayevutiwa nazo
Ikiwa tovuti haikidhi mahitaji au hitaji halisi, uwezo wake wa ukuaji ni mdogo. Baadhi ya watu bado wanaonekana kukosa akili ya kawaida na kutumia pesa nyingi kushambulia soko zaidi ya siri.
Tovuti yako inaweza kuwa na niche, lakini epuka niches ambayo ni ndogo sana na tayari imechukuliwa vizuri. Ikiwa huwezi kufikia idadi kubwa ya wateja watarajiwa, biashara yako haitakuwa na faida.
Mantiki ni tofauti ikiwa tayari una duka la kimwili. Katika kesi hii, hatari ni chini sana.
Muundo wa tovuti yako unapaswa kuvutia na rahisi. Hii husaidia kutoa hali nzuri ya utumiaji ambayo itawahimiza wageni kusalia kwenye tovuti.
Vidokezo hivi vyote vinakumbukwa katika mafunzo ya Google, kiungo ambacho kinaweza kupatikana baada ya makala. Kadiri unavyopata mafunzo bora, ndivyo pesa itapungua.
Mada iliyojadiliwa katika moduli ya 2 ya mafunzo: uuzaji wa barua pepe
Ufafanuzi wa upimaji wa A/B
Upimaji wa A/B unahusisha kujaribu matoleo mawili ya kampeni sawa ya uuzaji au maudhui ya wavuti kwenye sampuli mbili za wateja watarajiwa. Lengo ni kubainisha ni lipi kati ya matoleo mawili (A au B) linafaa zaidi kwa hadhira lengwa.
Muundo tofauti wa maudhui na maudhui unapaswa kuundwa kwa ulinganisho.
Kwa mfano, uuzaji wa A/B unaweza kutumika kwa njia tofauti za media za dijiti.
- Utangazaji kwenye mitandao ya kijamii (kwa mfano, matangazo kwenye Facebook na LinkedIn).
- Fomu za usajili wa semina na wavuti.
- Piga simu kwa kurasa za vitendo na karatasi nyeupe zinazoweza kupakuliwa.
- Vipeperushi vya ukuzaji vya mafunzo na ujifunzaji wa umbali.
- Maelezo ya bidhaa kwenye tovuti za wasambazaji
- uuzaji wa barua pepe.
Kwa nini upimaji wa A/B ni muhimu kwa uuzaji wa barua pepe?
Jaribio la A/B ni muhimu kwa kuboresha mikakati ya uuzaji ya barua pepe katika tasnia yoyote, iwe ni B2B, B2C, biashara ya mtandaoni, muundo, TEHAMA, huduma za afya au huduma kwa biashara.
Inasaidia kujua kwa nini ujumbe fulani ni mzuri au kwa nini haufai. Kwa nini baadhi ya watazamaji wana viwango vya juu vya majibu kwa barua pepe fulani na viwango vya chini vya ushiriki?
Kutegemea mawazo ni njia mbaya: ni mkakati usiofaa. Hata wauzaji wazoefu zaidi wanahitaji kujaribu athari za kampeni ili kuhakikisha kuwa zinafanya kazi na kuleta wateja zaidi.
Kuna sababu nyingi za kufanya majaribio ya A/B:
- Kuelewa mambo ambayo yanavutia wateja.
- Tambua mbinu bora za kuandika na kutuma barua pepe kwa vikundi maalum vya wateja.
- Amua ni barua pepe gani za kutuma kwa hadhira inayolengwa.
- Fanya maamuzi sahihi na yenye lengo ili kuhakikisha mwendelezo wa biashara.
- Boresha ufanisi wa kampeni za uuzaji za barua pepe.
Ni nini maana ya kuweka kamari kwenye uuzaji wa ndani?
Tena, ni bora uchukue mafunzo ya Google mara tu baada ya kifungu hicho. Hii itakuruhusu kuelewa kwa haraka changamoto za uuzaji wa ndani. Biashara zinazotaka kutangaza huduma au bidhaa zao na kuuza katika soko la ndani zinafaa kuchagua masoko ya karibu. Hii inatumika pia kwa ofisi za meno, saluni za uzuri, maduka ya mboga, maduka ya nguo, maduka ya samani, nk.
Hii inatumika kwa karibu kila sekta.
Kwa mfano, hoja za utafutaji wa Google zinazidi kuwa finyu na kubinafsishwa, kama vile daktari wa meno huko Paris, daktari wa meno aliye karibu zaidi, duka la karibu la vifaa vya kuchezea, n.k.
Sababu nyingine ni kwamba huduma za uuzaji wa tovuti za ndani ni nafuu kuliko huduma za nchi nzima au bara zima.
Uuzaji wa kitaifa ni mgumu kutekeleza na haufai kwa biashara zote. Uuzaji wa karibu unaweza kuongeza hamu ya wateja katika huduma yako na kukusaidia kuongeza mapato yako. Huna haja ya kuajiri wakala.
Jinsi ya kutekeleza mkakati wa ndani wa uuzaji mtandaoni?
Unaweza kuunda na kudhibiti wasifu wako wa biashara kwenye Google.
Katika muhtasari huu wa uuzaji wa ndani wa dijiti, haiwezekani bila kutaja Google. Njia bora na inayofaa zaidi ya kudhibiti picha yako ya shirika.
Orodha za Google ni wasifu wa biashara wa ndani kwenye Google ambao watumiaji wanaweza kutumia bila malipo na kuonekana katika matokeo ya utafutaji wa Google na kwenye Ramani za Google.
Unaweza kutumia maneno muhimu yanayoelezea jina la biashara yako, huduma, au bidhaa, kama vile muuza samaki huko Marseille, kuunda chapa yako na kuongeza mauzo yako.
Hizi hapa ni faida kuu za Wasifu wa Mauzo kwenye Google kwa biashara za karibu.
- Rahisi kutumia.
- Matumizi ni bure.
- Tovuti ya biashara yako inaonekana katika matokeo ya utafutaji wa ndani.
- Inajumuisha maelezo yote yanayohusiana na biashara yako, kama vile maelezo ya mawasiliano, eneo, bidhaa, huduma, maelezo na hakiki.
Kuvinjari kwa karibu pia ni muhimu kwa kudhibiti wasifu wa biashara yako, kuangalia mwonekano, na kupata hakiki. Kwa kuanzisha wasifu thabiti, unaweza kuongeza mwonekano wako na kuvutia wateja zaidi kila wiki.
Mabango na uuzaji wa maonyesho: Moduli ya mafunzo ya Google 1
Uuzaji wa onyesho ni aina ya zamani sana na iliyoenea ya utangazaji wa kidijitali. Hii ni moja ya aina za utangazaji ambazo tunaona karibu kila mahali.
Mabango ni fomu kuu. Uuzaji wa onyesho hutolewa na mitandao tofauti kama vile Google, Facebook, Instagram, TikTok au Pinterest.
Ikiwa ungependa kufikia hadhira kubwa kupitia chaneli za mtandaoni, inafaa kufanya utangazaji wa maonyesho au kuandaa kampeni ya utangazaji. Hii mara nyingi hukamilisha utangazaji wa injini ya utafutaji.
Tofauti na utangazaji wa injini ya utafutaji, ambayo inategemea maneno muhimu yanayopatikana katika injini za utafutaji, onyesha utangazaji unalenga hadhira kulingana na data ya kijamii na idadi ya watu.
Hatua za msingi za kutekeleza mkakati kamili wa SEO.
Utafiti wa maneno muhimu
Hatua ya kwanza katika kutekeleza mkakati mzuri wa SEO ni utafiti wa maneno muhimu. Kwa kweli huu ndio msingi wa SEO bora. Kwanza, unahitaji kutafiti tovuti yako vizuri na kutambua mada na mienendo inayofaa. Kisha uteuzi wa maneno muhimu unafanyika.
Kwa hiyo ni muhimu kujua tabia, mara kwa mara utafutaji na maslahi ya walengwa wako. Maneno muhimu yaliyochaguliwa lazima yalingane na maneno muhimu yanayotumiwa na mtumiaji. Ukiweza kutambua hali hizi, utaweza kufikia hadhira unayolenga na kuibadilisha kuwa viongozi.
Unaweza kutumia zana mbalimbali kama vile Google Ads Keyword Planner, Ubersuggest, Semrush ili kutambua vyema maneno muhimu ambayo yatavutia hadhira unayolenga. Zana hizi zitakusaidia kupata maneno muhimu ambayo hutoa trafiki zaidi.
Kagua tovuti yako na SEO yake
Ukaguzi wa uboreshaji wa injini ya utafutaji hukagua vipengele vya ndani na nje vya tovuti yako, pamoja na kiwango chake cha kiufundi. Hasa, inachunguza tofauti kati ya masoko, maudhui na mikakati ya masoko ya digital.
Kwa mazoezi, kila sehemu ya tovuti inakaguliwa ili kuhakikisha kuwa kila kitu kinafanya kazi vizuri. Kwa mfano, maudhui yameorodheshwa kwa usahihi, viungo vya ndani vinafaa, hakiki ni za ubora, nk. Hakikisha maelezo ya metadata na meta yameboreshwa kwa kurasa zote.
Zana za SEO zisizolipishwa kama vile ScreamingFrog zinaweza kutumika kuangalia mbinu za SEO, kwa mfano ili kuepuka nakala za maudhui, URL rudufu na taarifa zisizo muhimu.
Uundaji wa backlinks
Kujenga kiungo ni mojawapo ya malengo ya uboreshaji wa injini ya utafutaji nje ya ukurasa. Kawaida inahusisha kuunda viungo vya ndani (vinaitwa backlinks) kati ya rasilimali nyingine za mtandao na kurasa zako. Unapopanga ujenzi wa kiungo, lazima kwanza uchague maneno muhimu unayotaka kukuza. Kisha ongeza viungo vinavyofaa kwa maudhui yako.
Viungo vya ubora vinapaswa kutoka kwa vyanzo vinavyoaminika na vihusishwe na mada sawa na tovuti yako. Kwa mfano, ukurasa unaoidhinishwa zaidi na viungo vya dofollow una athari kubwa kwenye viwango kuliko ukurasa ulio na viungo visivyofuata. Kwa hiyo ni muhimu kujua njia tofauti za kupata viungo vya nje.
Mtiririko wa kazi unaopendekezwa kwa kupata viungo vya nyuma.
Ili kupata viungo, unahitaji kuunda maudhui ya ubora ambayo ni rahisi kusambaza. Hii inamaanisha kuunda maudhui ambayo wengine watataka kutumia kama chanzo cha habari kinachoaminika. Njia hii kawaida inachukua muda zaidi na jitihada, lakini ni ya kuaminika zaidi kwa suala la viungo na wageni.
Unaweza pia kushirikiana na wanablogu wengine ili kuunda viungo na kushiriki maudhui. Hii inaitwa geest blogging.
Unda maudhui bora na yaliyoboreshwa.
Maudhui yako yanaweza kuboresha cheo cha tovuti yako kwenye maneno yako muhimu. Unaweza kutazama kila chapisho la blogi kama fursa mpya. Kwa hivyo, kila nakala yako inaweza kuonekana kwenye matokeo ya injini za utaftaji. Ikiwa biashara yako bado haina blogu, unapaswa kuanzisha moja.
Usitumie maneno muhimu mengi katika machapisho yako: injini za utafutaji zitakuadhibu. Unaweza pia kuunda viungo vya nje vya tovuti zingine zinazoidhinishwa zinazohusiana na mada yako. Zinaweza kuonekana kama maandishi ya kushikilia au kama vitufe ndani ya maandishi ya makala.
Mkakati mzuri wa maudhui hauhitaji tovuti yako kulenga 100% kwenye mada moja. Walakini, mada inapaswa kuwa muhimu kwa niche yako na watazamaji wako unaolengwa. Hii inaboresha nafasi yako ya mamlaka katika kanuni za Google. Kwa hiyo ni muhimu kuunda makundi ya makala ambayo yatakusaidia kufikia malengo yako.
Boresha kila moja ya kurasa zako kwa mpangilio wa kipaumbele
Bainisha kurasa ambazo unahitaji kuboresha kwanza. Hapa kuna vidokezo vya kuboresha tovuti yako:
- Chagua maneno muhimu unayotaka kukuza kwenye kurasa zako, sasisha metadata kwa maneno muhimu zaidi na uunda viungo vya kuvutia na vya maelezo ili kuvutia wateja zaidi.
- Ongeza maneno muhimu kwenye maudhui yako.
- Ongeza maneno muhimu kwenye vichwa vya H1, H2 na H3.
- Tumia vitambulisho vya alt kwa picha
- Kujenga viungo vya maudhui ya ndani kwenye tovuti yako ni sehemu muhimu ya uboreshaji wa injini ya utafutaji. Viungo vya kurasa zingine vinaweza kuunda urambazaji wazi kwenye tovuti yako. Pia inaboresha uboreshaji wa indexing ya injini ya utafutaji.
Endelea kusasishwa na maendeleo ya hivi punde ya SEO.
Injini za utafutaji, kama vile uuzaji wa kidijitali, zinaendelea kubadilika. Kwa hiyo ni muhimu kufuata mwenendo wa hivi karibuni wa injini ya utafutaji. Kumbuka kwamba kuna vyanzo vingi vya habari kwenye mtandao.
Angalia utendaji wa tovuti yako.
Bila kujali ni muda gani unaotumia kwa hilo, ni muhimu kujua ikiwa mikakati ya SEO unayotumia inafanya kazi. Ikiwa unataka kujua ufanisi wa mkakati wako wa SEO, unahitaji kufuatilia mchakato mzima. Sio tu hii itakusaidia kupata maeneo ambayo yanaweza kuboreshwa, lakini pia itakufungulia uwezekano mpya.
Unaweza kufuatilia trafiki ya kikaboni kwa kutumia zana za uchanganuzi za wavuti kama vile Google Analytics. Unaweza pia kuunda dashibodi katika Excel au Majedwali ya Google. Mambo yafuatayo ni muhimu hasa:
- Muda wa ziara au muda uliotumika kwenye kila ukurasa.
- Idadi ya wastani ya kurasa zilizotazamwa au kurasa zilizotembelewa katika kipindi fulani.
- Idadi ya wastani ya kurasa zilizotazamwa au kupakuliwa kwa muda fulani.
- Kiwango cha ubadilishaji: asilimia ya wageni wanaobadilisha.
