Kufafanua upya mazungumzo na "Usikate Peari kwa Nusu"
"Usikate Peari kwa Nusu," mwongozo ulioandikwa kwa ustadi na Chris Voss na Tahl Raz, unaleta mtazamo mpya kwa sanaa ya mazungumzo. Badala ya kujaribu kushiriki kwa uungwana, kitabu hiki kinakufundisha jinsi ya kuelekeza kwa hila pata unachotaka.
Waandishi wanatumia tajriba ya Voss kama mpatanishi wa kimataifa wa FBI, akitoa mikakati iliyojaribiwa kwa muda kwa ajili ya mazungumzo yenye mafanikio, iwe ya nyongeza ya mishahara au kusuluhisha mzozo wa ofisi. Moja ya mawazo muhimu ya kitabu ni kwamba kila mazungumzo yanategemea hisia, sio mantiki. Kuelewa hisia za mtu mwingine na kuzitumia kwa faida yako kunaweza kukupa mwanzo mzuri.
Hiki si kitabu ambacho kinakufundisha tu jinsi ya 'kushinda'. Inakuonyesha jinsi ya kuunda hali za ushindi kwa kuwa na msisitizo na kuelewa upande mwingine. Ni kidogo kuhusu kukata peari katikati, zaidi kuhusu kufanya kila sehemu kujisikia kuridhika. Voss anasisitiza umuhimu wa kusikiliza kwa makini, ujuzi ambao mara nyingi hupuuzwa lakini muhimu katika mazungumzo yoyote. Anatukumbusha kuwa lengo la mazungumzo sio kupata kile unachotaka kwa gharama yoyote, lakini kutafuta maelewano ambayo yanafaa kwa washiriki wote.
Kutokata peari katikati ni kibadilishaji mchezo katika ulimwengu wa biashara. Mikakati iliyowasilishwa katika kitabu sio muhimu tu katika ulimwengu wa biashara, bali pia katika maisha ya kila siku. Iwe unajadiliana na mwenza wako kuhusu nani ataosha vyombo au kujaribu kumshawishi mtoto wako afanye kazi yake ya nyumbani, kitabu hiki kina kitu kwa kila mtu.
Mikakati Iliyothibitishwa ya Majadiliano yenye Mafanikio
Katika "Usikate Peari kwa Nusu," Chris Voss anashiriki mikakati na mbinu nyingi ambazo zimejaribiwa na kuthibitishwa. Kitabu hiki kinagusa dhana kama vile nadharia ya kioo, neno "ndiyo" kimyakimya, na sanaa ya upatanisho uliokokotolewa, kutaja machache.
Voss anasisitiza umuhimu wa kuonyesha huruma wakati wa mazungumzo, ushauri ambao unaonekana kupingana kwa mtazamo wa kwanza. Hata hivyo, anavyoeleza, kuelewa na kujibu hisia za upande mwingine kunaweza kuwa chombo chenye nguvu katika kufikia makubaliano yenye manufaa kwa pande zote mbili.
Zaidi ya hayo, Voss huanzisha nadharia ya kioo - mbinu inayohusisha kurudia maneno au sentensi za mwisho za mhojiwaji wako ili kuwahimiza kufichua habari zaidi. Njia hii rahisi, lakini yenye ufanisi mara nyingi inaweza kusababisha mafanikio katika mijadala yenye mvutano zaidi.
Mbinu ya kimya kimya ya "ndiyo" ni mkakati mwingine muhimu unaojadiliwa katika kitabu. Badala ya kutafuta "ndiyo" iliyonyooka ambayo mara nyingi inaweza kusababisha mwisho, Voss anapendekeza kulenga "yeses" tatu za kimya. Uthibitisho huu usio wa moja kwa moja unaweza kusaidia kujenga muunganisho na uaminifu wa pande zote, na kurahisisha kupata makubaliano ya mwisho.
Hatimaye, kitabu hiki kinatoa mwanga juu ya sanaa ya mahesabu ya makubaliano. Badala ya kufanya makubaliano nasibu kwa matumaini ya makubaliano, Voss anapendekeza kutoa kitu ambacho kina thamani ya juu kwa upande mwingine, lakini thamani ya chini kwako. Mbinu hii mara nyingi inaweza kusaidia kufunga mpango bila wewe kupoteza.
Mafunzo kutoka kwa ulimwengu wa kweli
"Kamwe usikate peari katikati" haijaridhika na nadharia za kufikirika; pia inatoa mifano halisi kutoka kwa ulimwengu wa kweli. Chris Voss anashiriki hadithi nyingi kutoka kwa kazi yake kama mpatanishi wa FBI, akionyesha jinsi kanuni anazofundisha zimetumika katika hali ya maisha na kifo.
Hadithi hizi hutoa masomo muhimu kuhusu jinsi hisia zinaweza kuathiri mazungumzo na jinsi ya kuzitumia kwa faida yako. Wasomaji watajifunza jinsi ya kuwa mtulivu na umakini katika hali zenye mkazo, jinsi ya kushughulikia haiba ngumu, na jinsi ya kuabiri hali ngumu ili kupata matokeo bora zaidi.
Akaunti za Voss pia hutumika kuonyesha ufanisi wa mbinu anazopendekeza. Inaonyesha, kwa mfano, jinsi utumiaji wa mbinu ya kioo ulivyosaidia kusuluhisha hali ngumu za utekaji nyara, jinsi sanaa ya makubaliano yaliyohesabiwa ilisababisha matokeo mazuri katika mazungumzo ya hatari kubwa, na jinsi utaftaji wa "ndio" wa kimya ulisaidia. anzisha uhusiano wa kuaminiana na watu wenye uadui mwanzoni.
Kwa kushiriki uzoefu wake wa kibinafsi, Voss hufanya yaliyomo kwenye kitabu chake kufikiwa zaidi na kuvutia. Wasomaji si tu wanalengwa na nadharia; wanaona jinsi kanuni hizi zinavyotumika katika uhalisia. Mbinu hii inafanya dhana ya "Usikate Pear kwa Nusu" sio tu ya kuvutia, lakini pia muhimu sana kwa wale wanaotaka kuboresha ujuzi wao wa mazungumzo.
Usomaji kamili wa "Usikate Peari kwa Nusu" unapendekezwa sana ili kufaidika kikamilifu na utaalamu wa Chris Voss. Kama mwanzilishi, tunakualika usikilize video hapa chini ambayo inatoa kusikiliza sura za kwanza za kitabu. Lakini kumbuka, hakuna kibadala cha kusoma kitabu chote kwa kuzamishwa kikamilifu na kuelewa kwa kina.
