Ang sining ng negosasyon, ang iyong nakatagong asset para sa isang hindi pangkaraniwang karera
Ang negosasyon ay a mahahalagang kasanayan madalas na minamaliit sa propesyonal na mundo. Itinuturing ng maraming tao na ito ay isang likas na talento, ngunit ang katotohanan ay ang negosasyon ay isang sining na maaaring matutunan at mahasa. Ang kasanayang ito ay maaaring maging isang pangunahing asset sa iyong propesyonal na pag-unlad, maging ito ay upang makakuha ng pagtaas ng suweldo, mapabuti ang iyong mga kondisyon sa pagtatrabaho o kahit na makipag-ayos ng mga bagong pagkakataon.
Upang maunawaan kung bakit napakahalaga ng sining ng negosasyon, dapat munang maunawaan kung ano talaga ang negosasyon. Sa madaling salita, ang negosasyon ay isang proseso kung saan ang dalawa o higit pang mga partido ay nagtatangkang maabot ang isang kasunduan na kapwa kapaki-pakinabang. Ang prosesong ito ay nangangailangan ng kumbinasyon ng komunikasyon, pag-unawa, panghihikayat at kung minsan ay kompromiso.
Ang susi sa negosasyon ay nasa paghahanap ng "win-win" na solusyon. Nangangahulugan ito ng pagtatrabaho upang makahanap ng isang kasunduan na tumutugon sa mga pangangailangan at interes ng lahat ng mga partidong kasangkot. Maaaring mukhang isang mataas na pagkakasunud-sunod, ngunit sa tamang diskarte at tamang mga kasanayan, ganap na posible na makamit ito.
Isa sa mga dahilan kung bakit napakahalaga ng sining ng negosasyon sa propesyonal na mundo ay ang pagbibigay-daan sa iyo na magkaroon ng higit na kontrol sa iyong karera. Sa pamamagitan ng pag-alam kung paano epektibong makipag-ayos, maaari mong iposisyon ang iyong sarili upang makuha ang gusto mo at makamit ang iyong mga layunin sa negosyo. Kung nakikipag-usap man sa isang alok na trabaho, tinatalakay ang isang promosyon o pakikipagdebate sa isang kontrata, ang mga kasanayan sa pakikipag-ayos ay mahalaga.
Bukod dito, ang negosasyon ay hindi lamang kapaki-pakinabang para sa iyo bilang isang indibidwal, maaari rin itong magkaroon ng positibong epekto sa iyong organisasyon. Ang mabuting negosasyon ay maaaring humantong sa mas matibay na relasyon sa pagtatrabaho, mas mahusay na kasiyahan sa trabaho at mas mahusay na pangkalahatang pagganap.
Negosasyon, ang susi sa pag-unlock ng iyong potensyal sa karera
Ang negosasyon ay madalas na ipinakita bilang isang kumplikadong kasanayan, nakalaan para sa mga may karanasang abogado o elite diplomats. Gayunpaman, ito ay naroroon sa maraming aspeto ng ating pang-araw-araw na buhay at lalo na sa mundo ng trabaho. Malayo sa pagiging isang talentong nakalaan para sa iilan, maaari itong maging dahilan para sa hindi inaasahang pag-unlad ng karera.
Ang isang mahalagang bagay na dapat tandaan ay ang negosasyon ay hindi isang away. Taliwas sa popular na paniniwala, ang layunin nito ay hindi upang talunin ang kabilang partido, ngunit upang makahanap ng karaniwang batayan na nagbibigay-kasiyahan sa lahat ng kasangkot. Sa isang propesyonal na konteksto, ito ay maaaring mangahulugan ng pag-abot sa isang kasunduan sa mga tuntunin ng isang kontrata, paglutas ng isang salungatan sa pagitan ng mga kasamahan, o kahit na pakikipag-usap sa pagtaas ng suweldo o isang promosyon.
Ang sining ng negosasyon ay nakabatay sa ilang mga haligi. Una, ang aktibong pakikinig ay susi sa pag-unawa sa mga pangangailangan at inaasahan ng kabilang partido. Pagkatapos, ginagawang posible ng malinaw at maigsi na komunikasyon na epektibong maiharap ang iyong mga pananaw. Sa wakas, ang pasensya at tiyaga ay madalas na kinakailangan upang maabot ang isang kasunduan sa kapwa kapaki-pakinabang.
Isa sa mga pinakamalaking pagkakamali na maaari mong gawin habang ang pangangalakal ay minamaliit ang iyong halaga. Kung pinag-uusapan mo ang iyong suweldo, ang iyong mga kondisyon sa pagtatrabaho, o ang iyong tungkulin sa koponan, mahalagang malaman ang iyong halaga at huwag matakot na panindigan ito. Hindi ito nangangahulugan na kailangan mong maging agresibo, ngunit sa halip na kailangan mong maging kumpiyansa sa kung ano ang iyong dadalhin sa talahanayan at maging handa na ipaalam ito nang maayos.
Sa wakas, mahalagang tandaan na ang negosasyon ay isang tuluy-tuloy na proseso ng pag-aaral. Ang bawat pakikipag-ugnayan, bawat pag-uusap, at bawat negosasyon ay nagbibigay sa iyo ng pagkakataong pagbutihin ang iyong mga kasanayan, matuto mula sa iyong mga pagkakamali, at pinuhin ang iyong diskarte.
Gawing Superpower ang Negosasyon para sa Iyong Karera
Ang mastery ng negosasyon ay isang napakahalagang kasanayan, ngunit tulad ng anumang kasanayan, kailangan itong patuloy na mahasa at mapabuti. Ang isang madiskarteng diskarte sa negosasyon ay maaaring gawing isang tunay na sandata ang kasanayang ito para sa iyong karera, na nagtutulak sa iyo sa mga bagong taas.
Una, mahalagang tandaan na ang negosasyon ay isang kasanayan na maaaring matutunan. Mayroong maraming mga mapagkukunan na magagamit, mula sa mga libro at mga online na kurso hanggang sa mas pormal na pagsasanay. Ang pamumuhunan ng oras at lakas sa pag-aaral ng kasanayang ito ay maaaring magkaroon ng malaking epekto sa iyong karera.
Susunod, dapat itong maunawaan na ang negosasyon ay hindi lamang tungkol sa paghingi ng pagtaas o promosyon. Ito ay isang kasanayang magagamit sa maraming sitwasyon, mula sa paglutas ng mga salungatan sa lugar ng trabaho hanggang sa pakikipagnegosasyon sa mga kontrata sa pagtatrabaho.
Ang isa pang susi sa paggawa ng negosasyon sa iyong superpower sa karera ay ang regular na pagsasanay nito. Nangangahulugan ito ng pagkuha ng bawat pagkakataon upang makipag-ayos, maging sa mga pulong ng koponan, mga talakayan sa mga kliyente, o kahit sa iyong personal na buhay. Kapag mas marami kang nakikipag-ayos, mas magiging komportable ka sa kasanayang ito.
Sa wakas, mahalagang huwag matakot sa kabiguan. Hindi lahat ng negosasyon ay magiging matagumpay, at normal lang iyon. Ang bawat kabiguan ay isang pagkakataon upang matuto at umunlad. Huwag mawalan ng pag-asa kung ang mga bagay ay hindi mangyayari ayon sa plano. Sa halip, matuto mula sa karanasan at gamitin ito upang pinuhin ang iyong diskarte sa susunod na negosasyon.
