Zamonaviy tashviqotning otasi
Edvard Bernaysning asoschisi sifatida tan olingan zamonaviy tashviqot va jamoatchilik bilan aloqalar. Bu atama salbiy ma'noga ega bo'ldi, ammo uning qarashlari yangi aloqa davrini ochdi. “Targ‘ibot” bugungi media asrida dolzarb mavzu bo‘lgan jamoatchilik fikriga ta’sir qilishni o‘rganadi.
Bernaysga ko'ra, targ'ibot mahsulot, g'oyalar yoki xatti-harakatlarni targ'ib qiladi. U jamoatchilikning xohish-istaklarini shakllantirish orqali tarbiyalaydi. Bu ta'sirli xabarlarni shakllantirish uchun inson motivlarini o'rganishni o'z ichiga oladi.
Uning yondashuvi aldash uchun emas, balki oqilona va hissiy dalillar orqali ishontirish uchun nozik bo'lishga qaratilgan. Zamonaviy marketingda qiyin muvozanat.
Psixologik manbalarni tushunish
Bernaysning asosiy printsipi: xatti-harakatni boshqaradigan psixologik manbalarni ochish. U ongsiz motivatsiyalar, e'tiqodlar va ijtimoiy ta'sirlarni tahlil qiladi.
Bu qo'rquv, mag'rurlik yoki qarorlarga tegishli bo'lish zarurati ta'sirini o'rganadi. Ushbu hissiy dastaklar yaxshiroq ishontirishga imkon beradi. Ammo axloqqa shubha qiling.
Bernays fikrlarni tarqatishda fikr yetakchilarining ahamiyatini ham ta’kidlaydi. Ularning qo‘llab-quvvatlashi fuqarolik jamiyatida harakat, oqilona taktikani yuzaga keltiradi.
Vizyonli, ammo bahsli meros
U nashr etilganda, Bernaysning ishi tanqidchilar tomonidan tanqidga uchradi, uni "zamonaviy Makiavelli" deb ataydi. Biroq, uning usullari hamma joyda qo'llaniladi: siyosiy marketing, reklama, lobbi.
U tuzilgan nutqlar oldida odamlarni ta'sirchan qilib qo'ygani uchun tanqid qilinadi. Ammo uni qoralovchilar uning jamoat manfaati yo'lida harakat qilish maqsadini e'tibordan chetda qoldirmoqda.
Uning merosi hozirgi manipulyativ haddan tashqari munozarali bo'lib qolmoqda. Tanqidiy fikr va qat'iy axloqni tarbiyalash juda muhimdir.
Psixoanaliz ta'sirida ko'rgan odam
Mashhur Zigmund Freydning jiyani Edvard Bernays yoshligidanoq psixoanalizning innovatsion ko'rsatmalariga singib ketgan. Freyd nazariyalariga bo'lgan bu erta sho'ng'ish uning inson ongiga bo'lgan qarashlarini doimiy ravishda shakllantirdi. Bernays ongsizning ishini tahlil qilib, odamlarni harakatga keltiradigan chuqur istaklar va motivatsiyalarning hal qiluvchi ahamiyatini tushundi.
Insonning chuqur tabiatiga oid bu noyob tushuncha hal qiluvchi ahamiyatga ega bo'ladi. Keyin u 1923 yilda "Ommaviy aloqalar", 1928 yilda "Targ'ibot" kabi muvaffaqiyatli asarlarda o'z yondashuvini keng qamrovli nazariya qildi. Bu ishlar zamonaviy davr uchun muhim bo'lgan ushbu yangi fanning asoslarini yaratdi.
Kollektiv afsona va fantaziyalardan foydalaning
Bernays ishining zamirida olomonning psixologik mexanizmlarini sinchkovlik bilan ochish zarurati yotadi. U miflar, xayollar, tabular va jamiyatning boshqa tuzilmaviy aqliy konstruksiyalarini sinchkovlik bilan tahlil qilishni tavsiya qiladi. Ushbu elementlarni aniqlash sizga ijobiy aks sado beradigan ta'sirli xabarlarni loyihalash imkonini beradi.
Ta'sir etuvchi odam o'zining maqsadli auditoriyasining narsisistik baholash nuqtalarini qanday aniq nishonga olishni bilishi kerak. Guruh yoki ijtimoiy tabaqaga mansublik hissini mohirona xushomad qilish a'zolikni rag'batlantiradi. Yakuniy maqsad targ'ib qilinayotgan mahsulot yoki g'oya bilan doimiy va chuqur hissiy aloqani yaratishdir.
Aqlning nozik manipulyatsiyasi
Shunday bo'lsa-da, Bernays ommani ishontirishning o'ziga xos chegaralari haqida aniqligicha qolmoqda. Uning tahliliga ko'ra, ongni butunlay shakllantirish va shakllantirishni xohlash illyuziya bo'lar edi. Ular haqiqatan ham hurmat qilinishi kerak bo'lgan tanqidiy fikrlashning asosiy asosini saqlab qoladilar.
Bundan tashqari, tajribali amaliyotchi oqilona erishishi mumkin bo'lgan eng yaxshi natija olomonning idroki va motivatsiyasini nozik tarzda boshqarish bo'lib qoladi. Axloqiy mulohazalar bo'yicha munozarali bo'lib qoladigan psixologik manipulyatsiyaning nozik ko'rinishi.
