የመደራደር ኃይል

ድርድርን “በፍፁም ዕንቁውን በግማሽ አይቁረጥ” ከሚለው ጋር እንደገና መወሰን

በክሪስ ቮስ እና ታህል ራዝ በግሩም ሁኔታ የተጻፈ መመሪያ "ፒርን በግማሽ አትቁረጥ" ወደ ድርድር ጥበብ አዲስ እይታን ያመጣል። ፍትሃዊ በሆነ መልኩ ለማካፈል ከመሞከር ይልቅ፣ ይህ መፅሃፍ እንዴት በዘዴ ማሰስ እንደሚችሉ ያስተምራችኋል የሚፈልጉትን ያግኙ.

ደራሲዎቹ ለኤፍቢአይ አለምአቀፍ ተደራዳሪ በመሆን የቮስ ልምድን በመቅዳት ለስኬታማ ድርድሮች በጊዜ የተፈተኑ ስልቶችን በማቅረብ ለደመወዝ ጭማሪም ሆነ የቢሮ አለመግባባትን መፍታት። ከመጽሐፉ ቁልፍ ሃሳቦች አንዱ እያንዳንዱ ድርድር በስሜት ላይ የተመሰረተ እንጂ በሎጂክ ላይ የተመሰረተ እንዳልሆነ ነው። የሌላውን ሰው ስሜት መረዳት እና እነሱን ለርስዎ ጥቅም መጠቀም ጅምር ይሰጥዎታል።

ይህ በቀላሉ እንዴት 'ማሸነፍ' እንደሚችሉ የሚያስተምር መጽሐፍ አይደለም። አጽንዖት በመስጠት እና ሌላውን በመረዳት አሸናፊ የሆኑ ሁኔታዎችን እንዴት መፍጠር እንደሚችሉ ያሳየዎታል። እንቁውን በግማሽ ለመቁረጥ ያነሰ ነው ፣ የበለጠ እያንዳንዱን ክፍል እርካታ እንዲሰማው ማድረግ። ቮስ የነቃ ማዳመጥን አስፈላጊነት አጽንኦት ይሰጣል፣ ክህሎት ብዙ ጊዜ ችላ የተባለ ነገር ግን በማንኛውም ድርድር ውስጥ አስፈላጊ ነው። የድርድር ግብ በሁሉም ወጪዎች የሚፈልጉትን ለማግኘት ሳይሆን ለሁሉም ተሳታፊዎች የሚሰራ የጋራ መግባባት መሆኑን ያስታውሰናል።

እንቁውን በግማሽ አለመቁረጥ በንግዱ ዓለም ውስጥ ሙሉ ለሙሉ የጨዋታ ለውጥ ነው። በመጽሐፉ ውስጥ የቀረቡት ስልቶች በንግድ ዓለም ውስጥ ብቻ ሳይሆን በዕለት ተዕለት ሕይወት ውስጥም ጠቃሚ ናቸው. ምግቦቹን ማን እንደሚሰራው ከባልደረባዎ ጋር እየተደራደሩ ወይም ልጅዎን የቤት ስራውን እንዲሰራ ለማሳመን እየሞከሩ ቢሆንም፣ ይህ መጽሐፍ ለሁሉም ሰው የሚሆን ነገር አለው።

የተረጋገጡ ስልቶች ለስኬታማ ድርድር

በ"Never Cut the Pear in Half" ውስጥ ክሪስ ቮስ በመስክ የተሞከሩ እና የተረጋገጡ በርካታ ስልቶችን እና ስልቶችን አካፍሏል። መጽሐፉ እንደ መስታወት ንድፈ ሃሳብ፣ ታሲት “አዎ” እና የስሌት ስምምነት ጥበብን ጥቂቶቹን ለመጥቀስ ፅንሰ ሀሳቦችን ይዳስሳል።

ቮስ በድርድር ወቅት ርኅራኄን የማሳየትን አስፈላጊነት ያጎላል, ምክር በመጀመሪያ በጨረፍታ ተቃራኒ ይመስላል. ሆኖም እሱ እንዳብራራው፣ የሌላውን ወገን ስሜት መረዳትና ምላሽ መስጠት ለሁለቱም የሚጠቅም ስምምነት ላይ ለመድረስ ሃይለኛ መሳሪያ ሊሆን ይችላል።

በተጨማሪም ቮስ የመስታወት ንድፈ ሃሳብን ያስተዋውቃል - የቃለ-መጠይቅ ጠያቂዎ የመጨረሻ ቃላትን ወይም ዓረፍተ ነገሮችን በመድገም ተጨማሪ መረጃን እንዲገልጹ የሚያበረታታ ዘዴ ነው። ይህ ቀላል ፣ ግን ውጤታማ ዘዴ ብዙውን ጊዜ በጣም ውጥረት በሚፈጥሩ ውይይቶች ውስጥ ወደ ግኝቶች ያመራል።

“አዎ” የሚለው ዘዴ ሌላው በመጽሐፉ ውስጥ የተብራራ ቁልፍ ስትራቴጂ ነው። ቮስ ቀጥተኛውን "አዎ" ከመፈለግ ይልቅ ብዙውን ጊዜ ወደ ሟች መጨረሻ ሊያመራ ይችላል, ቮስ ለሶስት "አዎ" ማለቱን ይጠቁማል. እነዚህ ቀጥተኛ ያልሆኑ ማረጋገጫዎች የጋራ ግንኙነትን እና መተማመንን ለመገንባት ይረዳሉ፣ ይህም የመጨረሻውን ስምምነት ለማግኘት ቀላል ያደርገዋል።

በመጨረሻም፣ መጽሐፉ በሒሳብ ስሌት ጥበብ ላይ ብርሃን ፈንጥቋል። ቮስ በስምምነት ተስፋ ላይ የዘፈቀደ ቅናሾችን ከማድረግ ይልቅ ለሌላኛው አካል ከፍ ያለ ዋጋ ያለው ነገር ግን ለእርስዎ ዝቅተኛ ዋጋ እንዲሰጥ ይመክራል። ይህ ዘዴ ብዙውን ጊዜ እርስዎ ሳይሸነፉ ስምምነትን ለመዝጋት ይረዳል።

ከገሃዱ አለም የተማርናቸው ትምህርቶች

"እንቁውን በግማሽ አትቁረጥ" በረቂቅ ንድፈ ሐሳቦች አልረካም; ከገሃዱ ዓለም ተጨባጭ ምሳሌዎችን ይሰጣል። ክሪስ ቮስ የሚያስተምራቸው መርሆዎች በህይወት እና በሞት ሁኔታዎች ውስጥ እንዴት እንደተተገበሩ በማሳየት ለኤፍቢአይ ተደራዳሪ ሆኖ ከስራው ብዙ ታሪኮችን አካፍሏል።

እነዚህ ታሪኮች ስሜቶች እንዴት በድርድር ላይ ተጽዕኖ እንደሚያሳድሩ እና እንዴት ለእርስዎ ጥቅም እንደሚጠቀሙባቸው ጠቃሚ ትምህርቶችን ይሰጣሉ። አንባቢዎች በአስጨናቂ ሁኔታዎች ውስጥ እንዴት መረጋጋት እና ትኩረት ማድረግ እንደሚችሉ፣ አስቸጋሪ የሆኑ ስብዕናዎችን እንዴት መያዝ እንደሚችሉ እና ለተሻለ ውጤት ውስብስብ ሁኔታዎችን እንዴት ማሰስ እንደሚችሉ ይማራሉ።

የቮስ ሂሳቦች እሱ የሚመክራቸውን ቴክኒኮች ውጤታማነት ለማሳየት ያገለግላሉ። ለምሳሌ፣ የመስታወት ቴክኒኮችን መጠቀም ውጥረት የበዛበት ታጋቾችን ለማርገብ እንዴት እንደረዳ፣ የስሌት ስምምነት ጥበብ ከፍተኛ ስጋት በሚፈጠር ድርድር ላይ ጥሩ ውጤት እንዳስገኘ እና “አዎ” የሚለውን ቃል መፈለግ እንዴት እንደረዳ ያሳያል። መጀመሪያ ላይ ከጠላት ሰዎች ጋር የመተማመን ግንኙነቶችን መመስረት ።

ቮስ የግል ልምዶቿን በማካፈል የመጽሃፏን ይዘት የበለጠ ተደራሽ እና አሳታፊ ታደርጋለች። አንባቢዎች በንድፈ ሃሳቦች ብቻ የተጨናነቁ አይደሉም። እነዚህ መርሆዎች በእውነታው ላይ እንዴት እንደሚተገበሩ ይመለከታሉ. ይህ አካሄድ "ፒርን በግማሽ አትቁረጥ" ጽንሰ-ሀሳቦች አስደሳች ብቻ ሳይሆን የመደራደር ችሎታቸውን ለማሻሻል ለሚፈልጉ ሁሉ እጅግ ጠቃሚ ያደርገዋል።

ከክሪስ ቮስ እውቀት ሙሉ በሙሉ ተጠቃሚ ለመሆን የ"Pearን በግማሽ አይቁረጥ" የሚለው ሙሉ ንባብ በጥብቅ ይመከራል። እንደ ጀማሪ፣ የመጽሐፉን የመጀመሪያ ምዕራፎች ለማዳመጥ የሚሰጠውን ቪዲዮ እንድትመለከቱ እንጋብዛለን። ነገር ግን ያስታውሱ፣ ሙሉውን መጽሃፍ ለማንበብ ሙሉ ለሙሉ ለመጥለቅ እና በጥልቅ መረዳት ምትክ የለም።