በምርጥ ሻጮች ፈለግ፡ ቴክኒኮች እና ምስጢሮች ተገለጡ
መሸጥ ጥበብ ነው። ጥሩ ምርት ወይም አገልግሎት ማግኘት በቂ አይደለም, እንዴት እንደሚያቀርቡ ማወቅ, ፍላጎት መፍጠር, ደንበኛው ጠቃሚነቱን ማሳመን እና በመጨረሻም ስምምነቱን መዝጋት አለብዎት. የሽያጭ እና የማሳመን ባለሙያ የሆኑት ሚካኤል አጉይላር "በምርጥ ሻጮች የተገለጡ ቴክኒኮች እና ምስጢሮች" በተሰኘው መጽሃፉ ውስጥ ምርጡን የሽያጭ ሰዎችን በሚለዩት ችሎታዎች ላይ አስተያየቶቹን እና ግኝቶቹን ያካፍለናል።
በመጽሐፉ ውስጥ ያለው ቁልፍ ጽንሰ-ሐሳብ ከመጀመሪያው ከደንበኛው ጋር ጥሩ ግንኙነት የመመሥረት አስፈላጊነት ነው. Aguilar የደንበኛውን አመኔታ ለማግኘት እና የውይይት መድረክ ለማዘጋጀት የመጀመሪያው ግንዛቤ ወሳኝ መሆኑን አፅንዖት ይሰጣል። ይህ ጥንቃቄ የተሞላበት ዝግጅትን ያካትታል. ሙያዊ አቀራረብ እና ከደንበኛው ጋር የግል ግንኙነት የመመስረት ችሎታ.
መጽሐፉ የደንበኞችን ፍላጎት የመረዳትን አስፈላጊነትም ይዳስሳል። ደንበኛን ለማሳመን ምርትዎን ከውስጥ ማወቅ ብቻ ሳይሆን የደንበኞቹን ፍላጎት እና ፍላጎት በመረዳት ምርትዎ እንዴት እነሱን ማርካት እንደሚችል ማሳየት ይችላሉ።
የማሳመን ዘዴዎች ሌላ ቁልፍ አካል ናቸው. Aguilar ተቃውሞዎችን ለማሸነፍ፣ የጥድፊያ ስሜት ለመፍጠር እና ደንበኛው ስለምርትዎ ወይም አገልግሎትዎ ጠቃሚነት እና ዋጋ ለማሳመን ጠቃሚ ምክሮችን ያሳያል። እነዚህ ዘዴዎች ከቀላል አመክንዮአዊ ክርክር አልፈው፣ ደንበኛው እርምጃውን እንዲወስድ ለማሳመን ስነ ልቦናን፣ ስሜትን እና ማህበራዊ ተፅእኖን ይጠቀማሉ።
“የከፍተኛ የሽያጭ ሰዎች ሚስጥሮች እና ቴክኒኮች ተገለጡ” በመሸጥ ላይ ለተሳተፈ ወይም የማሳመን ችሎታቸውን ለማሻሻል ለሚፈልግ ለማንኛውም ሰው ብዙ መረጃ ነው። የሽያጭ ውጤታማነትን ለማሻሻል እና የንግድ ግቦችን ለማሳካት ተግባራዊ ምክሮችን እና የተረጋገጡ ስልቶችን ይሰጣል።
የመደራደር ጥበብ፡ ንብረቶቻችሁን ያግኙ
Michael Aguilar "በምርጥ ሻጮች የተገለጡ ቴክኒኮች እና ምስጢሮች" ውስጥ የሚናገረው ሌላው የሽያጭ አስፈላጊ ገጽታ ድርድር ነው። በጣም ጥሩ የሽያጭ ሰዎች ጥሩ አቅራቢዎች ወይም አሳማኝ ተናጋሪዎች ብቻ ሳይሆኑ በጣም ጥሩ ተደራዳሪዎችም ናቸው።
መደራደር በዋጋ ላይ ብቻ አይደለም ይላል Aguilar። ሻጩንም ሆነ ገዥውን የሚያረካ የጋራ መሠረት መፈለግ ነው። ይህ የእያንዳንዱን ወገን ፍላጎት በሚገባ መረዳትን፣ የፈጠራ መፍትሄዎችን የማግኘት ችሎታ እና ለማግባባት ፈቃደኛ መሆንን ይጠይቃል።
መጽሐፉ ለድርድር የመዘጋጀትን አስፈላጊነት ያጎላል. ምርትዎን እና ገበያውን ጠንቅቀው ማወቅ ብቻ ሳይሆን ሊነሱ የሚችሉትን ተቃውሞዎች እና የተቃውሞ ክርክሮች አስቀድመው ገምግመው ተገቢውን ምላሽ ያዘጋጁ።
Aguilar እንደ ውይይቱን ለመምራት ክፍት ጥያቄዎችን መጠየቅ፣ አዎንታዊ ስሜትን መፍጠር እና ትዕግስት እና ጽናት የመሳሰሉ የድርድር ቁጥጥርን ለመጠበቅ ስልቶችን ይጋራል።
"የታላላቅ የሽያጭ ሰዎች ቴክኒኮች እና ሚስጥሮች ተገለጡ" ለሽያጭ ድርድር ጥበብ ጠቃሚ ግንዛቤን ይሰጣል፣ በተግባራዊ ምክሮች እና አሸናፊ ለሆኑ ስምምነቶች የተረጋገጡ ቴክኒኮች። ልምድ ያለው ሻጭም ሆንክ ጀማሪ፣ የመደራደር ችሎታህን ለማሻሻል እና የንግድ ስኬትህን ለማሳደግ ሀሳቦችን እና መሳሪያዎችን በዚህ መጽሐፍ ውስጥ ታገኛለህ።
የጽናት ሃይል፡ ከገደቦቻችሁ ውጡ
"በምርጥ ሻጮች የተገለጡ ቴክኒኮች እና ሚስጥሮች" በሚካኤል አጊላር ማበረታቻ እና መነሳሳት ያበቃል። በጣም ጥሩ የሽያጭ ሰዎች እንኳን መሰናክሎች እና ውድቀቶች እንደሚያጋጥሟቸው ያስታውሰናል. ልዩ የሚያደርጋቸው ችግሮች ቢኖሩባቸውም ወደ ኋላ መመለስ እና መጽናት መቻላቸው ነው።
አጊላር እንደሚለው ፅናት ሊዳብር የሚችል ክህሎት ነው። እንደ የእድገት አስተሳሰብን መቀበል፣ አዎንታዊ አመለካከትን መጠበቅ እና ለሽያጭ ግቦችዎ መሰጠትን የመሳሰሉ ጥንካሬዎን ለመገንባት ጠቃሚ ምክሮችን ይሰጣል።
በተጨማሪም፣ መጽሐፉ ውድቅ እና ተቃውሞን ለመቋቋም ቴክኒኮችን ይሰጣል፣ የማይቀር የሽያጭ ክፍል። እነዚህን ሁኔታዎች እንደ አለመሳካቶች ከመመልከት ይልቅ፣ አጊላር አንባቢዎች ለመማር እና ለማሻሻል እንደ እድሎች እንዲመለከቷቸው ያበረታታል።
በመጨረሻም "ከምርጥ የሽያጭ ሰዎች የተገለጡ ቴክኒኮች እና ሚስጥሮች" ለማንኛውም ሻጭ ወይም የሽያጭ ችሎታቸውን ለማሻሻል ለሚፈልጉ ሁሉ ጠቃሚ መመሪያ ነው. በሽያጭ ውስጥ የላቀ ደረጃ ላይ ለመድረስ ለሚፈልጉ ተግባራዊ እና ተግባራዊ ምክሮችን፣ የተረጋገጡ ቴክኒኮችን እና ጠቃሚ መነሳሳትን ይሰጣል።
ጊዜ ወስደህ ራስህን "በምርጥ ሻጮች የሚገለጡ ቴክኒኮች እና ሚስጥሮች" እና የሽያጭ አፈጻጸምህ በከፍተኛ ሁኔታ ሲሻሻል ተመልከት።
