Danışıqlar sənəti, qeyri-adi karyera üçün gizli varlığınız
Danışıqlar a əsas bacarıq peşəkar dünyada tez-tez lazımınca qiymətləndirilmir. Bir çox insanlar bunu təbii istedad hesab edir, amma həqiqət budur ki, danışıqlar öyrənilə və seçilə bilən bir sənətdir. Bu bacarıq, əmək haqqı artımı əldə etmək, iş şəraitinizi yaxşılaşdırmaq və ya hətta yeni imkanlar barədə danışıqlar aparmaq üçün peşəkar irəliləyişinizdə əsas aktiv ola bilər.
Danışıq sənətinin niyə bu qədər dəyərli olduğunu başa düşmək üçün əvvəlcə danışıqların əslində nə olduğunu başa düşmək lazımdır. Sadə dillə desək, danışıqlar iki və ya daha çox tərəfin qarşılıqlı faydalı razılaşma əldə etməyə çalışdığı bir prosesdir. Bu proses ünsiyyət, anlaşma, inandırma və bəzən güzəştə getməyi tələb edir.
Danışıqların açarı “qazan-qazan” həllinin tapılmasındadır. Bu, iştirak edən bütün tərəflərin ehtiyac və maraqlarına cavab verən razılaşmanın tapılması üzərində işləmək deməkdir. Bu, uzun bir sifariş kimi görünə bilər, lakin düzgün yanaşma və düzgün bacarıqlarla buna nail olmaq tamamilə mümkündür.
Danışıqlar sənətinin peşəkar dünyada bu qədər vacib olmasının səbəblərindən biri də karyeranıza daha çox nəzarət etməyə imkan verməsidir. Effektiv danışıqların necə aparılacağını bilməklə, istədiyinizi əldə etmək və biznes məqsədlərinizə çatmaq üçün özünüzü mövqeləndirə bilərsiniz. İstər iş təklifi ilə bağlı danışıqlar aparmaq, istər yüksəlişi müzakirə etmək, istərsə də müqaviləni müzakirə etmək, danışıqlar aparmaq bacarığı vacibdir.
Üstəlik, danışıqlar təkcə fərdi olaraq sizin üçün faydalı deyil, həm də təşkilatınıza müsbət təsir göstərə bilər. Yaxşı danışıqlar daha güclü iş münasibətlərinə, daha yaxşı iş məmnuniyyətinə və daha yaxşı ümumi performansa səbəb ola bilər.
Danışıqlar, karyera potensialınızı açmaq üçün açardır
Danışıqlar çox vaxt kimi təqdim olunur mürəkkəb bacarıq, təcrübəli hüquqşünaslar və ya elit diplomatlar üçün nəzərdə tutulub. Bununla belə, gündəlik həyatımızın bir çox sahələrində və xüsusən də iş dünyasında mövcuddur. Bir neçə nəfər üçün qorunan bir istedad olmaqdan uzaq, gözlənilməz karyera inkişafı üçün katalizator ola bilər.
Nəzərə almaq lazım olan vacib məsələ odur ki, danışıqlar döyüş deyil. Məşhur inancın əksinə olaraq, onun məqsədi qarşı tərəfi məğlub etmək deyil, iştirak edən hər kəsi qane edən ümumi dil tapmaqdır. Peşəkar kontekstdə bu, müqavilənin şərtləri ilə bağlı razılığa gəlmək, həmkarlar arasında münaqişəni həll etmək və ya hətta maaş artımı və ya yüksəlişlə bağlı danışıqlar aparmaq demək ola bilər.
Danışıq sənəti bir neçə sütuna əsaslanır. Birincisi, aktiv dinləmə qarşı tərəfin ehtiyaclarını və gözləntilərini başa düşmək üçün açardır. Sonra aydın və qısa ünsiyyət öz fikirlərini səmərəli şəkildə irəli sürməyə imkan verir. Nəhayət, qarşılıqlı faydalı razılaşma əldə etmək üçün çox vaxt səbir və əzm lazımdır.
Ticarət zamanı edə biləcəyiniz ən böyük səhvlərdən biri öz dəyərinizi qiymətləndirməməkdir. İstər əmək haqqınızı, istər iş şəraitinizi, istərsə də komandadakı rolunuzu müzakirə edirsinizsə, öz dəyərinizi bilmək və bunun üçün ayağa qalxmaqdan qorxmamaq vacibdir. Bu, aqressiv olmağınız demək deyil, əksinə, masaya gətirdiyiniz şeyə arxayın olmalı və onu konstruktiv şəkildə çatdırmağa hazır olmalısınız.
Nəhayət, qeyd etmək lazımdır ki, danışıqlar davamlı öyrənmə prosesidir. Hər qarşılıqlı əlaqə, hər söhbət və hər bir danışıqlar sizə bacarıqlarınızı təkmilləşdirmək, səhvlərinizdən öyrənmək və yanaşmanızı təkmilləşdirmək imkanı verir.
Danışıqları karyeranız üçün super gücə çevirin
Danışıqlar aparmaq bacarığı son dərəcə qiymətli bir bacarıqdır, lakin hər bir bacarıq kimi, daima təkmilləşmək və təkmilləşdirmək lazımdır. Danışıqlara strateji yanaşma bu bacarığı karyeranız üçün əsl silaha çevirərək sizi yeni zirvələrə yüksəldə bilər.
Birincisi, danışıqların öyrənilə bilən bir bacarıq olduğunu xatırlamaq vacibdir. Kitablardan və onlayn kurslardan tutmuş daha rəsmi təlimlərə qədər bir çox resurs mövcuddur. Bu bacarığı öyrənmək üçün vaxt və enerji sərf etmək karyeranıza əhəmiyyətli təsir göstərə bilər.
Bundan sonra, başa düşmək lazımdır ki, danışıqlar yalnız maaş artımı və ya yüksəliş tələb etmək deyil. Bu, iş yerindəki münaqişələrin həllindən tutmuş əmək müqavilələri üzrə danışıqlara qədər bir çox hallarda istifadə edilə bilən bir bacarıqdır.
Danışıqları karyeranızın super gücünə çevirməyin başqa bir açarı onu müntəzəm olaraq tətbiq etməkdir. Bu, istər komanda görüşlərində, istər müştərilərlə müzakirələrdə, istərsə də şəxsi həyatınızda danışıqlar aparmaq üçün hər fürsətdən istifadə etmək deməkdir. Nə qədər çox danışıqlar aparsanız, bu bacarıqla özünüzü bir o qədər rahat hiss edəcəksiniz.
Nəhayət, uğursuzluqdan qorxmamaq vacibdir. Hər danışıqlar uğurlu olmayacaq və bu normaldır. Hər bir uğursuzluq öyrənmək və inkişaf etdirmək üçün bir fürsətdir. İşlər planlaşdırıldığı kimi getməsə, ruhdan düşməyin. Bunun əvəzinə, təcrübədən öyrənin və növbəti danışıqlarda yanaşmanızı dəqiqləşdirmək üçün ondan istifadə edin.
