U ovoj seriji intervjua, autor, preduzetnik, evanđelista i biznismen Guy Kawasaki razmatra različite aspekte poslovnog sveta. Naučite kako postaviti prioritete, izbjeći propale poslovne planove, kreirati prototipove, predvidjeti nova tržišta, koristiti društvene mreže i još mnogo toga. Na kraju ove besplatne video sesije imat ćete praktičniji i dinamičniji pristup poslovanju i njegovom odnosu s društvenim medijima.
Izrada poslovnog plana
Prvo ćete napraviti kratku prezentaciju i predstaviti svoj poslovni plan.
Nacrt poslovnog plana može se podijeliti na tri dijela.
– Odjeljak 1: Uvod u projekat, tržište i strategiju.
– Odjeljak 2: Predstavljanje menadžera projekta, tima i strukture.
– Odjeljak 3: Finansijski izgledi.
Odjeljak 1: Projekt, tržište i strategija
Cilj ovog prvog dijela poslovnog plana je definiranje vašeg projekta, proizvoda koji želite ponuditi, tržišta na kojem želite djelovati i strategije koju želite primijeniti.
Ovaj prvi dio može imati sljedeću strukturu:
- plan/prijedlog: važno je jasno i precizno opisati proizvod ili uslugu koju želite ponuditi (karakteristike, korištene tehnologije, prednosti, cijena, ciljno tržište itd.)
- analiza tržišta na kojem radite: proučavanje ponude i potražnje, analiza konkurenata, trendova i očekivanja. U tu svrhu može se koristiti istraživanje tržišta.
- Prezentacija strategije implementacije projekta: poslovna strategija, marketing, komunikacija, nabavka, proizvodni proces, raspored implementacije.
Nakon prvog koraka, čitalac poslovnog plana treba da zna šta nudite, ko je vaše ciljno tržište i kako ćete započeti projekat?
Odjeljak 2: Upravljanje projektom i struktura
Odjeljak 2 poslovnog plana posvećen je menadžeru projekta, projektnom timu i obimu projekta.
Ovaj odjeljak se može opciono organizirati na sljedeći način:
- Prezentacija voditelja projekta: pozadinu, iskustvo i vještine. Ovo će omogućiti čitaocu da procijeni vaše vještine i utvrdi da li ste sposobni da dovršite ovaj projekat.
- Motivacija za pokretanje projekta: zašto želite da radite ovaj projekat?
- Prezentacija menadžerskog tima ili drugih ključnih ljudi uključenih u projekat: Ovo je prezentacija ostalih ključnih ljudi uključenih u projekat.
- Prezentacija pravne strukture i strukture kapitala kompanije.
Na kraju ovog drugog dijela, osoba koja čita poslovni plan ima elemente za donošenje odluke o projektu. Ona zna na kojoj pravnoj osnovi počiva. Kako će se to provoditi i koje je ciljno tržište?
Odjeljak 3: Procjene
Posljednji dio poslovnog plana čine finansijske projekcije. Finansijske projekcije treba da uključuju najmanje sljedeće:
- prognozirani bilans uspjeha
- vaš privremeni bilans stanja
- prezentaciju projektovanog novčanog toka za mjesec
- sažetak finansiranja
- izvještaj o investiciji
- izvještaj o obrtnom kapitalu i njegovom poslovanju
- izvještaj o očekivanim finansijskim rezultatima
Na kraju ovog posljednjeg odjeljka, osoba koja čita poslovni plan mora razumjeti da li je vaš projekat izvodljiv, razuman i finansijski održiv. Važno je napisati finansijske izvještaje, upotpuniti ih napomenama i povezati ih sa druga dva odjeljka.
Zašto prototipovi?
Izrada prototipa je važan dio ciklusa razvoja proizvoda. Ima niz prednosti.
On potvrđuje da je ideja tehnički izvediva
Cilj izrade prototipa je pretvoriti ideju u stvarnost i dokazati da proizvod ispunjava tehničke zahtjeve. Dakle, ovaj pristup se može koristiti za:
– Testirajte funkcionalnost rješenja.
– Testirajte proizvod na ograničenom broju ljudi.
– Utvrdite da li je ideja tehnički izvodljiva.
Razvijajte proizvod u budućnosti, po mogućnosti uzimajući u obzir povratne informacije korisnika i prilagođavajući ga trenutnim očekivanjima ciljne grupe.
Uvjerite partnere i pribavite sredstva
Izrada prototipa je veoma efikasan alat za privlačenje partnera i investitora. Omogućava im da budu uvjereni u napredak i dugoročnu održivost projekta.
Takođe može prikupiti sredstva za naprednije prototipove i finalni proizvod.
Za istraživanje kupaca
Ponuda uzoraka na izložbama i drugim javnim događajima je efikasna strategija. To može dovesti do većeg angažmana kupaca. Ukoliko su zainteresovani za rešenje, mogu istovremeno naručiti.
Na taj način pronalazač može prikupiti potrebna sredstva za proizvodnju proizvoda i njegovo plasiranje na tržište.
Da uštedim novac
Još jedna prednost izrade prototipa je da ovaj važan korak štedi vrijeme i novac. Omogućava vam da testirate svoje rješenje i navedete više ljudi da ga vide i usvoje.
Izrada prototipa vas štedi od gubljenja puno vremena i novca na razvoj i prodaju rješenja koja ne funkcionišu ili koja niko ne kupuje.
Nastavite čitati članak na originalnoj stranici →
