Negotià un aumentu cù u vostru patronu pò esse difficiule è esausante.
I negoziati sò un dialogu destinatu à ghjunghje à un accordu. Hè dunque impurtante di sapè in anticipu ciò chì vulete è ciò chì site prontu à rinunzià.
I negoziati salariali cù u vostru patronu deve esse preparatu bè in anticipu. Duvete sapè u vostru valore di mercatu è u valore chì portate à a cumpagnia.
Sapete esattamente ciò chì voi è a vostra squadra avete bisognu di ottene. Questu hà da assicurà chì e negoziazioni scorri bè è vi avvicinassi à u risultatu desideratu. Speremu chì questu articulu vi aiuterà à preparà per una negoziazione successu.
1. Sapete u vostru valore mercatu
Prima di negozià u vostru salariu, avete bisognu di sapè quantu vale a pena à a cumpagnia. Parechji fattori ponu influenzà u vostru salariu.
A prima cosa da fà hè di calculà quantu vale a pena in a vostra industria è basatu annantu à a vostra sperienza. Sta figura hè difficiuli di stimà perchè dipende da a regione è u tipu di cumpagnia chì travaglia.
Sè vo travaglià in una grande cumpagnia cù una struttura di salariu chjaru per ogni pusizioni, serà menu flexible chì in una piccula impresa di famiglia.
Avete bisognu di sapè quale salariu duvete mira in basa di a vostra sperienza. I salarii varienu assai per l'industria, l'anzianità è u locu, per quessa hè impurtante di negozià un bonu salariu.
Prima, fighjate ciò chì e persone in a vostra zona cù a listessa sperienza è in a listessa pusizioni chì guadagnanu.
Allora determinà l'intervallu di salariu per a pusizione, poi paragunate u salariu mediu cù i salarii di u mercatu.
2. Chì avete rializatu sin’à avà ?
Una parte impurtante di stu prucessu hè dimustrà à l'entrevistadore perchè meritate un salariu più altu. Se tenete una lista di rializazioni, premii è prova di u vostru valore à a cumpagnia, avete un vantaghju quandu site negociate.
Una valutazione propria di i vostri rializazioni vi aiuterà à negocià una crescita, ma ùn aspittà micca finu à a fine di l'annu per dumandà una crescita. Hè più prubabile di successu se pruvate di negozià prima chì u budgetu di l'annu prossimu sia prontu.
Ùn parlate micca solu di u passatu, perchè i vostri rializazioni è l'esempii chì pruvucanu u vostru valore sò più impurtanti cà i recensioni di u performance passatu quandu negoziate cù un patronu.
3. Pianu i punti chì vulete copre
Quandu preparanu e vostre note di negoziazione, assicuratevi di risponde à e seguenti dumande. Perchè pensate chì avete u dirittu à un salariu più altu ch'è l'altri? Prima di avvicinà u vostru capu, preparate una lista di dumande quantu pussibule. Questa lista pò include per esempiu.
I scopi chì avete ottenutu, a quantità di travagliu chì avete cuntribuitu, o i premii chì avete ricevutu in nome di a cumpagnia. Sè pussibule, utilizate numeri veri.
Anni di sperienza in a vostra industria. In particulare s'è vo avete superatu i requisiti minimi stabiliti da a cumpagnia.
I vostri diplomi è qualificazioni, soprattuttu s'ellu sò assai ricercati in u vostru settore.
U salariu mediu in altre cumpagnie per travaglii simili.
4. Training
A più impurtante hè di preparà in anticipu. Preparate per e dumande difficili cunnuscendu u vostru tema è praticà finu à chì vi sentite còmode. U vostru interlocutore serà certamente più espertu è menu preoccupatu di u risultatu chè voi. Allora serà più faciule per voi per aderisce à a vostra strategia se sapete esattamente ciò chì deve parlà.
Preparate per l'entrevista in tale manera chì ùn vi sentite micca nervoso è pudete truvà e risposte à e dumande difficili istantaneamente.
Hè megliu furmà cun un amicu o un cullegu di fiducia è chì vi pò dà un feedback constructivu. Pudete ancu arregistrà sè stessu davanti à una camera o parlà davanti à un specchiu.
Stu passu hè soprattuttu impurtante perchè parlà cù u vostru capu pò esse incòmode, ma più praticate, più cunfortu vi sentite quandu u tempu vene.
5. Siate assertivu, persuasivu è cunfidendu
Per negocià successu un aumentu, avete bisognu à esse assertivu è persuasivu. U più cunfidendu sì, u più prubabile chì u vostru patronu vi sente à sente. L'arroganza è a smugness ùn deve esse cunfundita cù a fiducia in a valutazione di e vostre forze è qualità.
In i negoziati, a mancanza di fiducia in sè stessu pò esse esageratu o scusate, chì vi pò custà caru. Invece, descrive chjaramente l'aumentu chì dumandate è spiegà brevemente perchè a dumandate.
Ricurdatevi chì vi furnite un sapè fà preziosu à u vostru capu. Se sente chì u vostru salariu attuale ùn hè micca proporzionatu à e vostre cumpetenze è sperienza. Siate preparatu per rinvià a vostra pretensione cù una ricerca di u mercatu di u salariu sustinutu cù infurmazioni nantu à u vostru valore persunale. Questu hè cusì chì pudete presentà a vostra dumanda cun fiducia.
6. Stabilite ugettivi altu per a vostra dumanda
Unu di i principii basi di a negoziazione di u salariu hè di offre à u patronu una quantità ligeramente più altu di ciò chì veramente sperate di ottene. In questu modu, puderete ottene un incrementu abbastanza vicinu à u vostru desideriu, ancu s'ellu, di sicuru, a vostra pruposta hè rivisata à u pianu.
In u listessu modu, sè vo offre una gamma, assicuratevi chì a quantità più bassa chì offre hè ancu appruvata. Perchè i patroni guasi sempre sceglienu u più bassu.
Una volta chì avete riunitu quant'è più infurmazione pussibule nantu à u vostru valore di u mercatu è a capacità di u patronu di pagà. Andemu, cuminciate à negocià senza esitatu, se ne necessariu, à precede o seguità a vostra entrevista cù un mail formale.
