Al di là di e tecniche, a psiculugia di a negoziazione
A negoziazione hè troppu spessu sintetizzata cum'è un simplice scambiu di cuncessioni. L'avvicinemu da un puntu di vista puramente utilitariu, cum'è l'arti di mercadettu per u megliu prezzu o e migliori cundizioni. Tuttavia, a negoziazione hè un prucessu assai più cumplessu.
Ogni ghjornu negoziemu in tutti i campi di a nostra vita. À u travagliu, cù a famiglia o l'amichi, e nostre azzioni è e nostre decisioni risultanu da una negoziazione constante. Questu pò implicà a spartera di beni materiali, ma ancu risolve e differenze. Per cuncilià i nostri diversi interessi, desideri, sogni o preferenze.
Questa furmazione LouvainX prupone di scopra a negoziazione da un angolo radicalmente diversu. Ùn sò più e tecniche di un venditore di porta à porta, ma i miccanismi psicologichi sottostanti. U so approcciu hè risolutamente descriptivu piuttostu cà prescrittivu.
Rifiuta a vista teorica di l'individui hyperrational è ottimali. Invece, studia i cumpurtamenti attuali di l'umani imperfetti è cumplessi. E persone cù parechje motivazioni, aspettative, preghjudizii è emozioni. Quale analisi è decisione sò cundizionati da preghjudizii cognitivi.
Seccionendu ogni variabile influente, stu cursu furnisce una cunniscenza dettagliata di i prucessi psicologichi à u travagliu. Una visione unica di ciò chì hè veramente in ghjocu in ogni negoziazione.
Una Esplorazione di i Meccanismi Umani in Situazioni di Cunflittu
Luntanu da mudelli teorichi. Questa furmazione si tuffa in u core di u veru cumpurtamentu umanu. Esplora in prufundità ciò chì succede quandu dui partiti cù interessi divergenti sò purtati à negocià.
L'umani sò cumplessi. Ùn sò micca agenti raziunali puri chì ottimisanu ogni decisione in una manera perfettamente logica. Innò, reagiscenu istintivamente, emotivamente. Ancu irrazionale secondu e circustanze.
Sta furmazione vi aiuterà à scopre e multiple facette chì entranu in ghjocu, dissecerà e motivazioni sotterranee chì guidanu ogni campu. Scoprerà e diverse aspettative è percepzioni presenti. Ma ancu i preghjudizii è i preghjudizii cognitivi chì inevitabbilmente influenzanu i nostri prucessi di pensamentu.
L'emozioni ghjucanu ancu un rolu cruciale in a negoziazione. Questa dimensione hè raramente trattata. Ma quantunque essenziale per capiscenu. A paura, a rabbia, a gioia o a tristezza anu un impattu in e decisioni di tutti.
Finalmente capirete perchè certi cumpurtamenti fluttuanu apparentemente casuale. Situazioni cum'è a personalità di i negoziatori mudificanu prufondamente a dinamica.
In corta, una immersione cumpleta in a psiculugia umana per qualsiasi negoziatore chì vulia andà oltre l'aspetti tecnichi simplici.
