En ĉi tiu serio de intervjuoj, aŭtoro, entreprenisto, evangeliisto kaj komercisto Guy Kawasaki diskutas diversajn aspektojn de la komerca mondo. Lernu kiel agordi prioritatojn, eviti malsukcesajn komercajn planojn, krei prototipojn, antaŭvidi novajn merkatojn, uzi sociajn amaskomunikilarojn kaj multe pli. Ĉe la fino de ĉi tiu senpaga videosesio, vi havos pli praktikan kaj dinamikan aliron al komerco kaj ĝia rilato kun sociaj amaskomunikiloj.
Kreado de komerca plano
Unue, vi faros mallongan prezenton kaj prezentos vian komercan planon.
La projekto de komerca plano povas esti dividita en tri partojn.
– Sekcio 1: Enkonduko al la projekto, la merkato kaj la strategio.
– Sekcio 2: Prezento de la projektestro, la teamo kaj la strukturo.
– Sekcio 3: Financa perspektivo.
Sekcio 1: Projekto, merkato kaj strategio
La celo de ĉi tiu unua parto de la komerca plano estas difini vian projekton, la produkton, kiun vi volas proponi, la merkaton en kiu vi volas funkcii kaj la strategion, kiun vi volas apliki.
Ĉi tiu unua parto povas havi la jenan strukturon:
- plano/propono: gravas klare kaj precize priskribi la produkton aŭ servon, kiun vi volas proponi (karakterizaĵoj, uzataj teknologioj, avantaĝoj, prezo, celmerkato ktp.)
- analizo de la merkato en kiu vi laboras: studo de oferto kaj postulo, analizo de konkurantoj, tendencoj kaj atendoj. Merkata esploro povas esti uzata por ĉi tiu celo.
- Prezento de la projekto-efektivstrategio: komerca strategio, merkatado, komunikado, provizo, aĉetado, produktada procezo, efektiviga horaro.
Post la unua paŝo, la leganto de la komerca plano devas scii, kion vi proponas, kiu estas via celmerkato kaj kiel vi komencos la projekton?
Sekcio 2: Projekt-administrado kaj strukturo
Sekcio 2 de la komerca plano estas dediĉita al la projektestro, la projektteamo kaj la amplekso de la projekto.
Ĉi tiu sekcio povas esti laŭvole organizita jene:
- Prezento de la projektestro: fono, sperto kaj kapabloj. Ĉi tio permesos al la leganto taksi viajn kapablojn kaj determini ĉu vi kapablas plenumi ĉi tiun projekton.
- Motivo por komenci la projekton: kial vi volas fari ĉi tiun projekton?
- Prezento de la manaĝerteamo aŭ aliaj ŝlosilaj personoj implikitaj en la projekto: Jen la prezento de la aliaj ŝlosilaj personoj implikitaj en la projekto.
- Prezento de la jura strukturo kaj kapitalstrukturo de la firmao.
Fine de ĉi tiu dua parto, la persono, kiu legas la komercan planon, havas la elementojn por decidi pri la projekto. Ŝi scias sur kiu jura bazo ĝi ripozas. Kiel ĝi estos efektivigita kaj kio estas la celmerkato?
Sekcio 3: Taksoj
La lasta parto de la komerca plano konsistas el la financaj projekcioj. Financaj projekcioj devus inkluzivi almenaŭ la jenajn:
- prognoza enspezkonto
- via provizora bilanco
- prezento de projektita monfluo por la monato
- financa resumo
- investa raporto
- raporto pri la laborkapitalo kaj ĝia funkciado
- raporto pri la atendataj financaj rezultoj
Fine de ĉi tiu lasta sekcio, la persono leganta la komercan planon devas kompreni ĉu via projekto estas farebla, racia kaj finance realigebla. Gravas skribi la financajn deklarojn, kompletigi ilin per notoj kaj ligi ilin al la aliaj du sekcioj.
Kial prototipoj?
Prototipado estas grava parto de la produkta evoluciklo. Ĝi havas kelkajn avantaĝojn.
Li konfirmas, ke la ideo estas teknike realigebla
La celo de prototipado estas transformi ideon en realecon kaj pruvi, ke la produkto plenumas la teknikajn postulojn. Tiel, ĉi tiu aliro povas esti uzata por:
– Testu la funkciojn de la solvo.
- Provu la produkton sur limigita nombro da homoj.
– Determini ĉu la ideo estas teknike realigebla.
Disvolvu la produkton en la estonteco, eble konsiderante uzantajn komentojn kaj adaptante ĝin al la nunaj atendoj de la celgrupo.
Konvinku partnerojn kaj akiru financadon
Prototipado estas tre efika ilo por altiri partnerojn kaj investantojn. Ĝi permesas al ili konvinkiĝi pri la progreso kaj la longdaŭra vivebleco de la projekto.
Ĝi ankaŭ povas akiri financojn por pli altnivelaj prototipoj kaj la fina produkto.
Por esploro de klientoj
Oferti specimenojn ĉe ekspozicioj kaj aliaj publikaj eventoj estas efika strategio. Ĝi povas konduki al pli granda klienta engaĝiĝo. Se ili interesiĝas pri la solvo, ili povas fari mendon samtempe.
Tiamaniere, la inventinto povas akiri la necesajn financojn por produkti la produkton kaj alporti ĝin al merkato.
Por ŝpari monon
Alia avantaĝo de prototipado estas, ke ĉi tiu grava paŝo ŝparas tempon kaj monon. Ĝi permesas vin testi vian solvon kaj igi pli da homoj vidi kaj adopti ĝin.
Prototipado savas vin de malŝparo de multe da tempo kaj mono disvolvante kaj vendantajn solvojn, kiuj ne funkcias aŭ kiujn neniu aĉetas.
Daŭre legu la artikolon en la originala retejo →
