Beyond Techniques, la Psikologio de Intertraktado
Intertraktado estas tro ofte resumita kiel simpla interŝanĝo de koncedoj. Ni alproksimiĝas al ĝi el pure utilisma vidpunkto, kiel la arto marĉandi por la plej bona prezo aŭ la plej bonaj kondiĉoj. Tamen, intertraktado estas multe pli kompleksa procezo.
Ĉiutage ni intertraktas en ĉiuj kampoj de nia vivo. En la laboro, kun familio aŭ amikoj, niaj agoj kaj decidoj rezultas el konstanta intertraktado. Ĉi tio povas impliki kunhavigi materialajn varojn sed ankaŭ solvi diferencojn. Akordigi niajn malsamajn interesojn, dezirojn, revojn aŭ preferojn.
Ĉi tiu LouvainX-trejnado proponas esplori intertraktadon de radikale malsama angulo. Ne plu la teknikoj de pordo-al-porda vendisto, sed la subestaj psikologiaj mekanismoj. Ĝia aliro estas decideme priskriba prefere ol preskriba.
Ĝi malakceptas la teorian vidon de hiperraciaj kaj optimumaj individuoj. Anstataŭe, ĝi studas la realajn kondutojn de neperfektaj kaj kompleksaj homoj. Homoj kun multoblaj instigoj, atendoj, antaŭjuĝoj kaj emocioj. Kies analizo kaj decidiĝo estas kondiĉigitaj de kognaj biasoj.
Disekcante ĉiun influan variablon, ĉi tiu kurso provizos detalan komprenon de la psikologiaj procezoj en laboro. Unika kompreno pri kio vere estas en ludo en iu ajn intertraktado.
Esplorado de Homaj Mekanismoj en Konfliktaj Situacioj
Malproksime de teoriaj modeloj. Ĉi tiu trejnado plonĝas en la koron de reala homa konduto. Ĝi esploras profunde kio okazas kiam du partioj kun diverĝaj interesoj estas kondukitaj por negoci.
Homoj estas kompleksaj. Ili ne estas puraj raciaj agentoj optimumigantaj ĉiun decidon en perfekte logika maniero. Ne, ili reagas instinkte, emocie. Eĉ neracia depende de la cirkonstancoj.
Ĉi tiu trejnado helpos vin malkovri la multoblajn aspektojn kiuj eniras en ludon. Ĝi dissekcios la subterajn instigojn, kiuj movas ĉiun tendaron. Ĝi esploros la malsamajn atendojn kaj perceptojn ĉeestantajn. Sed ankaŭ la antaŭjuĝoj kaj kognaj antaŭjuĝoj, kiuj neeviteble influas niajn pensprocezojn.
Emocioj ankaŭ ludas decidan rolon en intertraktado. Ĉi tiu dimensio malofte estas traktita. Sed tamen esenca por kompreni. Timo, kolero, ĝojo aŭ malĝojo influos ĉies decidojn.
Fine vi komprenos kial certaj kondutoj fluktuas ŝajne hazarde. Situacioj kiel la personeco de la intertraktantoj profunde modifas la dinamikon.
Mallonge, kompleta plonĝo en homan psikologion por iu ajn intertraktanto deziranta iri preter simplaj teknikaj aspektoj.
