Ya sea para negociar la financiación de la formación de tu proyecto o para presentar solo tus ideas, es importante dominar el arte de convencer, sobre todo si este talento no te es innato. Estos son nuestros consejos que puede aplicar en todas las situaciones.
Para poder complacer a los demás
Tanto en la vida personal como profesional, es importante tener objetivos a largo plazo. En el camino, tendrás que hacer sacrificios, a veces útiles para poder mantener contigo a los jugadores clave en tu desarrollo profesional. Hacer esto te permitirá acercarte más a tus colegas mientras ganas su afecto.
Granja sin ser autoritaria
No importa lo importante que sea para sus ideas, mantenga su posición y evite los ataques frontales para que sus interlocutores no se apeguen permanentemente a sus ideas. El truco es mantener un tono neutral a lo largo de su presentación y darle a su audiencia tiempo para asimilar o aprehender sus argumentos. Si estos son lo suficientemente relevantes, su audiencia lo reconocerá.
Afirme su opinión
Sin embargo, presenta tu proyecto o sus ideas en forma de pregunta equivalen a pedir confirmación a sus oyentes. Así que evita caer en este error. Si le preocupa que sus ideas puedan parecer un poco superficiales, no las muestre. Prohibir "creo" o "es posible" de su vocabulario, asegúrese de que sus palabras reflejen su total confianza en sus argumentos.
Conoce a tu audiencia
Para preparar mejor sus discursos, averigüe de antemano sobre el tipo de audiencia al que se dirigirá. Conozca sus personalidades, sus valores, sus hábitos, sus necesidades y otros. Sabrá qué tono adoptar durante una reunión o entrevista y su presentación será más precisa. Su mensaje será mucho más probable que sea aceptado.
Elija ilustraciones de calidad
Además, los argumentos y las ideas que avanzará se anclarán en las mentes mucho más fácilmente si cuentan con el respaldo de ilustraciones que atestigüen la relevancia. Prepárelos en formato de video, fotografía y gráfico, esto aportará peso a sus comentarios. Su audiencia podrá tener una visión más clara de sus conceptos, ideas, recomendaciones o hallazgos.
Un lenguaje corporal positivo y dominado
No olvide hacer coincidir sus palabras con sus acciones para que su presentación sea cautivadora y enfatice su dedicación a su proyecto o ideas. Por ejemplo, inclinar la cabeza hacia la audiencia es una señal de interés en los comentarios de los miembros de la audiencia. Por otro lado, cruzar los brazos muestra que estás cerrado a los comentarios externos.
Sonríe para convencer
Seguimos diciendo una y otra vez, sonríe, porque la sonrisa es contagiosa. Es un comportamiento natural e inconsciente del ser humano lo que despierta la apreciación de su interlocutor. Él entonces te lo devolverá naturalmente. Así que piense en sonreír, sus ideas harán más seguidores que con un entierro.
Aceptar la crítica constructiva
Recuerde que cualquier proyecto puede tener un defecto, ninguno de los cuales se supone perfecto. Sin embargo, permitir que su audiencia lo señale o lo corrija muestra su interés en defender el suyo. Al reformular los mensajes de otra manera, confirmas tu comprensión de sus solicitudes y necesidades. Esta actitud le asegurará al público su apertura a nuevas ideas y tranquilizará a las personas que puedan pensar que está tratando de imponer sus ideas personales sobre ellas.
Mostrar interés en los demás haciendo preguntas
¿Por qué su audiencia le interesaría si usted mismo pareciera completamente inmune a las ideas que sus cohermanos le han presentado? Bríndeles toda su atención durante sus presentaciones para que ellos, a su vez, le den la suya como una medida recíproca. Para hacer esto, hágales las preguntas pertinentes que garantizarán su interés y respeto mutuo.
Llama a tu contacto por nombre
También notamos que las personas llamadas por sus apellidos se consideran consideradas. De hecho, experimentamos cierto placer cuando somos llamados por nuestro nombre. Para que el efecto sea permanente, no se limite a saludos, haga lo mismo durante sus discusiones, independientemente del objeto. Por lo tanto, dirigirte directamente a tu interlocutor te permitirá aumentar tu poder de persuasión.
Preséntese para acercarse a su interlocutor
Sin embargo, es difícil aceptar los argumentos de un extraño, y mucho menos confiar en él. La presentación rompe esta barrera. De hecho, sin importar la relevancia de sus ideas, la importancia del proyecto que usted lidera, su interlocutor siempre dudará de sus argumentos ya que permanece totalmente desconocido para él. Simplemente mostrando qué tipo de persona es usted conducirá a un consenso.
Convencer por una causa que se cree
Para ser lo más convincente posible, respalde las ideas y argumentos o temas que le interesan, sin tener que "fingir". De hecho, las personas convencidas por las causas que respaldan son naturalmente más seguras por sí mismas. Por lo tanto, será fácil para usted convencer a su audiencia si usted mismo cree en sus ideas, argumentos o proyectos.
Permita que su audiencia asimile lentamente sus ideas
El arte de convencer también depende de su paciencia con su interlocutor o su público para entender sus conceptos. No continúe en el mismo camino si a primera vista su presentación y argumentos parecen improductivos. De hecho, insistir en su audiencia puede producir el efecto opuesto de su objetivo. Para evitar que la otra persona cierre, dése un tiempo para modificarlos o mejorarlos.
Además, para convencer a su interlocutor, debe conocerse para adaptar mejor su discurso. Mejorar su cociente emocional ciertamente le permitirá enfrentar las diferentes intervenciones de su audiencia. Haga ejercicio regularmente en esta dirección, sin duda obtendrá muchos más resultados.
