En esta capacitación de Google, explicamos cómo diseñar una estrategia de marketing y publicidad enérgica. De manera similar, verá cómo el marketing por correo electrónico, los videos y los anuncios gráficos pueden ayudarlo a llegar y atraer a más compradores nuevos. El contenido que ofrece es gratuito y de alta calidad, así que aprovechémoslo.
Tema transversal de la formación de Google: ¿Qué es el análisis de marketing?
El análisis de marketing es la recopilación de datos de diversas fuentes, incluidos los resultados de las actividades de marketing de la empresa, la información sobre el comportamiento del consumidor. Al confiar en estas diversas fuentes, podrá:
– definir una estrategia
– planificar nuevos estudios de mercado
– renueve sus campañas publicitarias de una manera más específica
– posiblemente modificó sus argumentos y acciones de envío de correo electrónico
– redefinir los objetivos a alcanzar
Un buen análisis te dará toda la información que necesitas para tomar decisiones y actuar. Pero deberá tener cuidado de analizar solo la información que es realmente relevante. La trampa es pasar el tiempo haciendo análisis sin tomar decisiones.
Le aconsejo que siga la capacitación de Google si no lee el artículo completo. El enlace está justo después del artículo.
Antes de comenzar a recopilar datos, debe hacerse las siguientes preguntas.
¿Cuál es el propósito del análisis y qué desea saber?
Debido a que los datos que recopila son cruciales para sus esfuerzos de marketing estratégico, es importante identificar las métricas que son críticas para el éxito de su negocio y su mercado objetivo. Sin objetivos, el análisis de marketing es solo una lista de números que no significan nada.
Estas son solo algunas de las posibilidades que te ofrece el análisis de tus acciones de marketing:
– Justificar los costes de marketing.
– Contabilización de los gastos de marketing.
– Identificar canales efectivos y actividades de marketing específicas.
– Desglose detallado de los recursos por proyecto.
– Identificación de brechas en su estrategia de marketing.
El análisis de marketing debe proporcionar una imagen clara e información que se pueda utilizar para mejorar las estrategias de marketing existentes.
Configurar una tienda en línea
Muchos emprendedores están buscando nuevas formas de hacer Negocios en línea. Las tiendas en línea pueden llegar a miles de clientes potenciales.
También se debe tener en cuenta que el desarrollo de herramientas en línea ha hecho posible que todos puedan crear una tienda en línea de manera bastante simple. Es por esto que muchas empresas sueñan con aumentar sus ventas con el comercio electrónico. Pero detrás de esta utopía se esconde otra realidad: la feroz competencia en internet.
Si quieres tener éxito en el comercio electrónico, aquí tienes algunos consejos más que útiles.
No puedes hacerlo solo.
Mucha gente sueña con tener su propia tienda online (al menos al principio), pero no tiene por qué ser así.
El sueño de ganar dinero con una tienda online en casa y una tienda en el garaje es tentador, pero es bastante difícil hacerlo realidad: en 2018, hay 182 tiendas online en Francia y si quieres tener éxito, tienes necesita tener las habilidades para sobresalir aún más.
En otras palabras, trata de rodearte de personas que puedan complementar tus habilidades.
También puede elegir un buen proveedor que tenga conocimientos en diferentes áreas relacionadas con su proyecto (pericia técnica, marketing, internet, optimización de motores de búsqueda, diseño).
Cuidado con vender productos que a nadie le interesan
Si un sitio web no satisface una demanda o necesidad real, su potencial de crecimiento es bajo. Algunas personas todavía parecen carecer de sentido común y gastan sumas disparatadas para atacar un mercado más que confidencial.
Su sitio puede tener un nicho, pero evite los nichos que son demasiado pequeños y ya están bien ocupados. Si no puede llegar a un gran número de clientes potenciales, su negocio no será rentable.
La lógica es diferente si ya tienes una tienda física. En este caso, los riesgos son mucho menores.
El diseño de su sitio debe ser atractivo y simple. Esto ayuda a proporcionar una buena experiencia de usuario que animará a los visitantes a permanecer en el sitio.
Todos estos consejos se recuerdan en la capacitación de Google, cuyo enlace se puede encontrar después del artículo. Cuanto mejor entrenado estés, menos dinero perderás.
Tema cubierto en el módulo 2 de la capacitación: marketing por correo electrónico
Definición de pruebas A/B
Las pruebas A/B implican probar dos versiones de la misma campaña de marketing o contenido web en dos muestras de clientes potenciales. El objetivo es determinar cuál de las dos versiones (A o B) es más relevante para el público objetivo.
Se debe crear contenido diferenciado y formato de contenido para las comparaciones.
Por ejemplo, el marketing A/B se puede aplicar a diferentes canales de medios digitales.
– Publicidad en redes sociales (por ejemplo, publicidad en Facebook y LinkedIn).
– Formularios de inscripción a seminarios y webinars.
– Páginas de llamada a la acción con libros blancos descargables.
– Folletos promocionales de formación y educación a distancia.
– Descripciones de productos en sitios web de proveedores
- correo de propaganda.
¿Por qué son importantes las pruebas A/B para el marketing por correo electrónico?
Las pruebas A/B son importantes para mejorar las estrategias de marketing por correo electrónico en cualquier industria, ya sea B2B, B2C, comercio electrónico, diseño, TI, atención médica o servicios para empresas.
Ayuda saber por qué un mensaje en particular es efectivo o por qué no lo es. ¿Por qué algunas audiencias tienen altas tasas de respuesta a ciertos correos electrónicos y bajas tasas de participación?
Confiar en suposiciones es un mal método: es una estrategia ineficaz. Incluso los especialistas en marketing más experimentados necesitan probar el impacto de las campañas para asegurarse de que funcionen y atraigan a más clientes.
Hay muchas razones para realizar pruebas A/B:
– Comprender los factores que atraen a los clientes.
– Identificar las mejores prácticas para escribir y enviar correos electrónicos a grupos específicos de clientes.
– Determinar qué correos electrónicos enviar al público objetivo.
– Tomar decisiones informadas y objetivas para asegurar la continuidad del negocio.
– Optimizar la efectividad de las campañas de email marketing.
¿De qué sirve apostar por el marketing local?
Nuevamente, le conviene tomar la capacitación de Google justo después del artículo. Esto le permitirá comprender rápidamente los desafíos del marketing local. Las empresas que quieran promocionar sus servicios o productos y vender en el mercado local deben optar por el marketing de proximidad local. Esto también se aplica a consultorios dentales, salones de belleza, supermercados, tiendas de ropa, tiendas de muebles, etc.
Esto se aplica a casi todas las industrias.
Por ejemplo, las consultas de búsqueda de Google son cada vez más limitadas y localizadas, como dentista en París, dentista más cercano, tienda de juguetes más cercana, etc.
Otra razón es que los servicios de marketing web locales son más baratos que los servicios a nivel nacional o continental.
El marketing nacional es difícil de implementar y no es adecuado para todas las empresas. El marketing de proximidad local puede aumentar el interés de los clientes en su servicio y ayudarlo a aumentar sus ingresos. No es necesario contratar una agencia.
¿Cómo implementar una estrategia de marketing online local?
Puede crear y administrar su perfil comercial en Google.
En este panorama del marketing digital local, es imposible no mencionar a Google. El canal más eficaz y cómodo para gestionar tu imagen corporativa.
Los listados de Google son perfiles de negocios locales en Google que los usuarios pueden usar de forma gratuita y aparecen en los resultados de búsqueda de Google y en Google Maps.
Puede utilizar palabras clave que describan el nombre, los servicios o los productos de su empresa, como pescadería en Marsella, para desarrollar su marca y aumentar sus ventas.
Estos son los principales beneficios de los perfiles de ventas de Google para las empresas locales.
- Fácil de usar.
– El uso es gratuito.
– El sitio web de su empresa aparece en los resultados de búsqueda locales.
– Incluye toda la información relacionada con tu negocio, como datos de contacto, ubicación, productos, servicios, descripciones y reseñas.
La navegación local también es útil para administrar el perfil de su empresa, verificar la visibilidad y obtener reseñas. Al establecer un perfil consistente, puede aumentar su visibilidad y atraer más clientes cada semana.
Banners y marketing gráfico: módulo de capacitación de Google 1
El marketing de display es una forma muy antigua y extendida de publicidad digital. Esta es una de las formas de publicidad que vemos en casi todas partes.
Los banners son la forma principal. El marketing de display lo ofrecen diferentes redes como Google, Facebook, Instagram, TikTok o Pinterest.
Si desea llegar a una gran audiencia a través de canales en línea, vale la pena hacer publicidad gráfica u organizar una campaña publicitaria. Esto a menudo complementa la publicidad del motor de búsqueda.
A diferencia de la publicidad en motores de búsqueda, que se basa en palabras clave que se encuentran en los motores de búsqueda, la publicidad gráfica se dirige a audiencias en función de datos sociodemográficos.
Los pasos básicos para implementar una estrategia SEO perfecta.
Investigación de palabras clave
El primer paso para implementar una estrategia de SEO efectiva es la investigación de palabras clave. Esta es en realidad la base para un mejor SEO. Primero, debe investigar su sitio web a fondo e identificar temas y tendencias relevantes. Luego se lleva a cabo la selección de las palabras clave correctas.
Por ello, es importante conocer los hábitos, la frecuencia de búsqueda y los intereses de tu público objetivo. Las palabras clave seleccionadas deben ser relevantes para las palabras clave utilizadas por el usuario. Si puede identificar estas condiciones, podrá llegar a su público objetivo y convertirlos en clientes potenciales.
Puede usar varias herramientas como Google Ads Keyword Planner, Ubersuggest, Semrush para identificar mejor las palabras clave que interesarán a su público objetivo. Estas herramientas lo ayudarán a encontrar las mejores palabras clave que generan la mayor cantidad de tráfico.
Audita tu sitio y su SEO
Una auditoría de optimización de motores de búsqueda verifica los aspectos internos y externos de su sitio web, así como su nivel técnico. En particular, examina las diferencias entre las estrategias de marketing, contenido y marketing digital.
En la práctica, se comprueba cada parte del sitio para asegurarse de que todo funciona correctamente. Por ejemplo, el contenido está indexado correctamente, los enlaces internos son efectivos, las reseñas son de calidad, etc. Asegúrese de que los metadatos y las metadescripciones estén optimizados para todas las páginas.
Las herramientas de SEO gratuitas como ScreamingFrog se pueden usar para verificar las prácticas de SEO, por ejemplo, para evitar contenido duplicado, URL duplicadas e información irrelevante.
Creación de backlinks
La construcción de enlaces es uno de los objetivos de la optimización de motores de búsqueda fuera de la página. Por lo general, implica la creación de enlaces entrantes (llamados backlinks) entre otros recursos web y sus páginas. Al planificar la construcción de enlaces, primero debe seleccionar las palabras clave que desea promocionar. Luego agregue enlaces que sean relevantes para su contenido.
Los enlaces de calidad deben provenir de fuentes confiables y estar relacionados con el mismo tema que su sitio. Por ejemplo, una página más autorizada con enlaces dofollow tiene un mayor impacto en las clasificaciones que una página con enlaces nofollow. Por ello es importante conocer las diferentes formas de obtener enlaces externos.
Flujo de trabajo recomendado para obtener backlinks.
Para obtener enlaces, debe crear contenido de calidad que sea fácil de distribuir. Esto significa crear contenido que otros querrán usar como fuente confiable de información. Este método suele requerir más tiempo y esfuerzo, pero es el más fiable en términos de enlaces y visitantes.
También puede colaborar con otros bloggers para crear enlaces y compartir contenido. Esto se llama blogging geest.
Crea contenido efectivo y optimizado.
Su contenido puede mejorar la clasificación de su sitio en sus palabras clave. Puede ver cada publicación de blog como una nueva oportunidad. Así, cada uno de tus artículos puede aparecer en los resultados de los buscadores. Si su empresa aún no tiene un blog, debe iniciar uno.
No utilices demasiadas palabras clave en tus publicaciones: los buscadores te penalizarán. También puede crear enlaces salientes a otros sitios autorizados relacionados con su tema. Pueden aparecer como texto ancla o como botones dentro del texto del artículo.
Una buena estrategia de contenido no requiere que su sitio esté 100% enfocado en un solo tema. Sin embargo, el tema debe ser relevante para su nicho y su público objetivo. Esto mejora su posición de autoridad en el algoritmo de Google. Por lo tanto, es útil crear categorías de artículos que lo ayudarán a lograr sus objetivos.
Optimiza cada una de tus páginas por orden de prioridad
Determine qué páginas necesita optimizar primero. Estos son algunos consejos para optimizar su sitio:
– Elija las palabras clave que desea promocionar en sus páginas, actualice los metadatos con las palabras clave más relevantes y cree enlaces atractivos y descriptivos para atraer a más clientes.
– Agregue las palabras clave a su contenido.
– Agregue las palabras clave a los encabezados H1, H2 y H3.
– Usa etiquetas alt para imágenes
– La creación de enlaces al contenido interno de su sitio es una parte importante de la optimización de motores de búsqueda. Los enlaces a otras páginas pueden crear una navegación clara en su sitio. También mejora la optimización de la indexación de motores de búsqueda.
Manténgase al día con los últimos desarrollos de SEO.
Los motores de búsqueda, como el marketing digital, están en constante evolución. Por lo tanto, es importante seguir las últimas tendencias de los motores de búsqueda. Recuerde que hay muchas fuentes de información en Internet.
Comprueba el rendimiento de tu sitio web.
Independientemente de cuánto tiempo le dedique, es importante saber si las estrategias de SEO que está utilizando están funcionando. Si desea conocer la efectividad de su estrategia de SEO, debe monitorear todo el proceso. Esto no solo lo ayudará a encontrar áreas que se pueden mejorar, sino que también le abrirá nuevas posibilidades.
Puede realizar un seguimiento del tráfico orgánico utilizando herramientas de análisis web como Google Analytics. También puede crear paneles en Excel o Google Sheets. Los siguientes factores son particularmente importantes:
– Duración de la visita o tiempo de permanencia en cada página.
– Número promedio de páginas vistas o páginas visitadas durante un período determinado.
– El número promedio de páginas vistas o descargas durante un período determinado.
– Tasa de conversión: el porcentaje de visitantes que convierten.
