Läbirääkimiste ümberdefineerimine teemaga "Ära kunagi lõigake pirni pooleks"
Chris Vossi ja Tahl Razi suurepäraselt kirjutatud juhend „Ära kunagi lõika pirni pooleks” toob läbirääkimiskunstile värske vaatenurga. Selle asemel, et püüda õiglaselt jagada, õpetab see raamat teile, kuidas peenelt navigeerida saada, mida tahad.
Autorid toetuvad Vossi kogemustele FBI rahvusvahelise läbirääkijana, pakkudes ajaproovitud strateegiaid edukateks läbirääkimisteks, olgu siis palgatõusuks või ametivaidluse lahendamiseks. Üks raamatu põhiideed on see, et iga läbirääkimine põhineb emotsioonidel, mitte loogikal. Teise inimese tunnete mõistmine ja nende enda huvides kasutamine võib anda sulle edumaa.
See ei ole raamat, mis lihtsalt õpetab teile, kuidas "võita". See näitab, kuidas luua olukordi, millest võidavad kõik, olles reljeefne ja mõista teist poolt. Asi on vähem pirni pooleks lõikamises, pigem iga osa rahulolu tekitamises. Voss rõhutab aktiivse kuulamise olulisust, mis on sageli tähelepanuta jäetud, kuid mis tahes läbirääkimistel oluline oskus. Ta tuletab meelde, et läbirääkimiste eesmärk ei ole saada iga hinna eest seda, mida tahad, vaid leida ühisosa, mis toimiks kõigi osalejate jaoks.
Pirni pooleks lõikamata jätmine on kaubandusmaailmas täielik muutus. Raamatus toodud strateegiad pole kasulikud mitte ainult ärimaailmas, vaid ka igapäevaelus. Olenemata sellest, kas peate oma partneriga läbirääkimisi selle üle, kes peseb nõusid või proovite veenda oma last kodutöid tegema, selles raamatus on igaühele midagi.
Tõestatud strateegiad edukaks läbirääkimiseks
Raamatus "Ära lõigake pirni pooleks" jagab Chris Voss paljusid strateegiaid ja taktikaid, mida on kohapeal katsetatud ja tõestatud. Raamat puudutab selliseid mõisteid nagu peegliteooria, vaikiv "jah" ja arvutatud järeleandmise kunst, kui nimetada vaid mõnda.
Voss rõhutab läbirääkimiste ajal empaatia ülesnäitamise olulisust – esmapilgul tunduvad nõuanded vastuolulised. Samas, nagu ta selgitab, võib vastaspoole emotsioonide mõistmine ja neile reageerimine olla võimas abivahend vastastikku kasuliku kokkuleppe saavutamisel.
Lisaks tutvustab Voss peegliteooriat – tehnikat, mis hõlmab teie intervjueerija viimaste sõnade või lausete kordamist, et julgustada teda rohkem teavet avaldama. See lihtne, kuid tõhus meetod võib sageli viia läbimurdeni kõige pingelisemates aruteludes.
Vaikiv "jah" tehnika on teine raamatus käsitletav põhistrateegia. Selle asemel, et otsida otsest jah-sõna, mis võib sageli viia ummikusse, soovitab Voss võtta eesmärgiks kolm vaikivat jah-sõna. Need kaudsed kinnitused võivad aidata luua vastastikust sidet ja usaldust, muutes lõpliku tehingu sõlmimise lihtsamaks.
Lõpuks heidab raamat valgust kalkuleeritud järeleandmise kunstile. Selle asemel, et teha tehingu lootuses suvalisi järeleandmisi, soovitab Voss kinkida midagi, millel on teisele poolele kõrge näiline väärtus, aga sinu jaoks madal väärtus. See taktika võib sageli aidata sõlmida tehingut ilma, et te tegelikult kaotaksite.
Reaalsest maailmast saadud õppetunnid
“Ära kunagi lõika pirni pooleks” ei rahuldu abstraktsete teooriatega; see toob ka konkreetseid näiteid reaalsest maailmast. Chris Voss jagab palju lugusid oma karjäärist FBI läbirääkijana, illustreerides, kuidas tema õpetatud põhimõtteid on rakendatud elu- ja surmaolukordades.
Need lood pakuvad väärtuslikke õppetunde selle kohta, kuidas emotsioonid võivad läbirääkimisi mõjutada ja kuidas neid enda huvides ära kasutada. Lugejad õpivad, kuidas jääda stressirohketes olukordades rahulikuks ja keskendunuks, kuidas tulla toime keeruliste isiksustega ja kuidas keerulistes olukordades parimate võimalike tulemuste saavutamiseks navigeerida.
Vossi aruanded näitavad ka tema soovitatud tehnikate tõhusust. See näitab näiteks, kuidas peeglitehnika kasutamine aitas leevendada pingelisi pantvangivõtmise olukordi, kuidas kaalutletud järeleandmise kunst viis kõrge riskiga läbirääkimistel soodsate tulemusteni ning kuidas vaikiva jah-sõna otsimine aitas luua usaldussuhteid algselt vaenulike inimestega.
Oma isiklikke kogemusi jagades muudab Voss oma raamatu sisu kättesaadavamaks ja köitvamaks. Lugejaid ei pommita ainult teooriatega; nad näevad, kuidas need põhimõtted tegelikkuses kehtivad. Selline lähenemine muudab „Ära kunagi lõika pirni pooleks” kontseptsioonid mitte ainult huvitavaks, vaid ka äärmiselt väärtuslikuks neile, kes soovivad oma läbirääkimisoskusi parandada.
Chris Vossi asjatundlikkuse täielikuks kasutamiseks on tungivalt soovitatav raamat „Ära kunagi lõika pirni pooleks” täielikult läbi lugeda. Alustuseks kutsume teid kuulama allolevat videot, mis pakub kuulamiseks raamatu esimesi peatükke. Kuid pidage meeles, et täieliku keelekümbluse ja sügava mõistmise jaoks ei saa miski asendada terve raamatu lugemist.
