Best Selleren urratsetan: Agerian dauden teknikak eta sekretuak
Saltzea arte bat da. Ez da nahikoa produktu edo zerbitzu on bat edukitzea, hura aurkezten jakin behar da, behar bat sortu, bezeroa bere erabilgarritasunaz konbentzitu eta azkenean akordioa ixten. Salmenta eta pertsuasioan aditua den Michaël Aguilar-ek “Saltzaile onenak agerian utzitako teknikak eta sekretuak” liburuan, saltzaile onenak bereizten dituzten trebetasunei buruzko bere behaketak eta aurkikuntzak partekatzen ditu gurekin.
Liburuko funtsezko kontzeptu bat bezeroarekin hasieratik harreman ona ezartzearen garrantzia da. Aguilar-ek azpimarratzen du lehen inpresioa funtsezkoa dela bezeroaren konfiantza lortzeko eta eztabaida produktibo baterako agertokia ezartzeko. Horrek arretaz prestatzea dakar, aurkezpen profesionala eta bezeroarekin harreman pertsonala ezartzeko gaitasuna.
Liburuak bezeroen beharrak ulertzearen garrantzia ere aztertzen du. Bezeroa konbentzitzeko, zure produktua barrutik ezagutu ez ezik, bezeroaren beharrak eta nahiak ulertu behar dituzu, zure produktuak nola ase ditzakeen erakutsi dezazun.
Pertsuasio-teknikak funtsezko beste elementu bat dira. Aguilar-ek objekzioak gainditzeko, premia-sentsazioa sortzeko eta bezeroa zure produktu edo zerbitzuaren erabilgarritasunaz eta balioaz konbentzitzeko aholkuak ematen ditu. Teknika hauek argudio logiko soiletik haratago doaz, psikologia, emozioa eta eragin soziala erabiltzen dute bezeroa pausoa ematera konbentzitzeko.
“Saltzaile nagusien teknikak eta sekretuak agerian” informazio ugari da saltzen edo hobetu nahi duten edonorentzat. Aholku praktikoak eta frogatutako estrategiak eskaintzen ditu zure salmenta-eraginkortasuna hobetzeko eta zure negozio-helburuak lortzeko.
Negoziazioaren artea: Ezagutu zure ondasunak
Michaël Aguilar-ek "Saltzaile onenak agerian utzitako teknikak eta sekretuak"-n aztertzen duen salmenten funtsezko beste alderdi bat negoziazioa da. Saltzaile onenak aurkezle edo komunikatzaile onak ez ezik, negoziatzaile bikainak dira.
Negoziatzea, azaldu du Aguilar-ek, ez da prezioa soilik. Saltzailea zein eroslea asetzen dituen oinarri komunak aurkitzea da. Horretarako, alde bakoitzaren interesak ondo ulertzea, konponbide sortzaileak aurkitzeko gaitasuna eta konpromisorako borondatea behar dira.
Liburuak negoziaziorako prestatzearen garrantzia azpimarratzen du. Zure produktua eta bere merkatua ondo ezagutzeaz gain, plantea daitezkeen objekzio eta kontra-argudioak aurreikusi eta erantzun egokiak prestatu behar dituzu.
Aguilar-ek negoziazioaren kontrola mantentzeko estrategiak ere partekatzen ditu, hala nola, elkarrizketa bideratzeko galdera irekiak egitea, aldarte positiboa ezarri eta pazientzia eta iraunkortasuna erabiltzea.
"Saltzaile nagusien teknikak eta sekretuak agerian" salmenten negoziazioaren arteari buruzko informazio baliotsua eskaintzen du, aholku praktikoekin eta frogatutako teknikak irabazi-irabazleen akordioak lortzeko. Saltzaile esperientziaduna edo hasiberria izan, ideiak eta tresnak aurkituko dituzu liburu honetan zure negoziazio gaitasunak hobetzeko eta merkataritza-arrakasta areagotzeko.
Iraunkortasunaren boterea: gainditu zure mugak
Michaël Aguilar-en “Best sellerek ezagutarazitako teknikak eta sekretuak” bultzada eta inspirazio ohar batekin amaitzen da. Saltzaile onenek ere oztopoak eta porrotak aurkitzen dituztela gogorarazi du. Bereizten dituena zailtasunak izan arren atzera egiteko eta irauteko duten gaitasuna da.
Aguilarren ustez, iraunkortasuna gara daitekeen trebezia da. Zure erresilientzia garatzeko aholkuak ematen ditu, hala nola, hazkunde-pentsamendua hartzea, jarrera positiboa mantentzea eta zure salmenta-helburuekin konpromisoa hartzea.
Gainera, liburuak errefusa eta objekzioei aurre egiteko teknikak eskaintzen ditu, salmentaren parte saihestezina. Egoera hauek porrot gisa ikusi beharrean, Aguilar-ek irakurleak ikasteko eta hobetzeko aukera gisa ikustera animatzen ditu.
Azkenik, "The Techniques and Secrets Revealed the Best of the Salespeople" gida ezinbestekoa da edozein saltzaile edo bere salmenta gaitasunak hobetu nahi dituen edonorentzat. Aholku praktikoak eta aplikagarriak, frogatutako teknikak eta inspirazio baliotsua eskaintzen ditu salmentetan nabarmendu nahi dutenentzat.
Hartu denbora "Saltzaile onenek agerian utzitako teknikak eta sekretuak"-n murgiltzeko eta zure salmenten errendimendua nabarmen hobetzen dela ikusi.
