Sor ezazu lehen inpresio gogoangarria Nicolas Boothmanen teknikekin
"Konbentzitu 2 minutu baino gutxiagotan", Nicolas Boothmanek metodologia berritzaile eta iraultzaile bat aurkezten du besteekin berehala konektatzeko. Tresna eskerga da bere gaitasunak hobetu nahi dituen edonorentzat komunikazioa eta pertsuasioa.
Boothman-ek esanez hasten da elkarrekintza bakoitza lehen inpresio gogoangarria sortzeko aukera dela. Gorputzaren lengoaiaren, entzute aktiboaren eta hitzen indarraren garrantzia azpimarratzen du lehen inpresio hori sortzeko. Benetakotasuna eta besteekiko lotura emozionalaren garrantzia azpimarratzen da. Boothmanek helburu hori lortzeko teknikak eskaintzen ditu, eta horietako batzuk intuiziozkoak dirudite.
Adibidez, bestearen gorputz-lengoaia sotilki imitatzea gomendatzen du berehalako konexio bat sortzeko. Boothman-ek entzute aktibo eta enpatikoaren garrantzia ere azpimarratzen du, beste pertsonak esaten duena ez ezik, nola esaten duen eta nola sentitzen den ere azpimarratuz.
Azkenik, Boothmanek hitzen aukeraketan tematzen du. Erabiltzen ditugun hitzek besteek gu hautematen duten moduan eragin handia izan dezaketela dio. Konfiantza eta interesa pizten dituzten hitzak erabiltzeak harreman sendoagoak eta produktiboagoak eraikitzen lagun gaitzake.
Komunikazio teknika berritzaileak zure publikoa liluratzeko
“Convincing in less than 2 minutes” liburuaren indar handienetako bat Nicolas Boothman egileak irakurleei eskaintzen dizkien tresna konkretu eta aplikagarrietan datza. Boothmanek lehen esan dugun bezala lehen inpresioen garrantzia azpimarratzen du, pertsona batek beste pertsona batekin lotura positiboa sortzeko 90 segundo inguru dituela esanez.
“Komunikazio-kanalak” kontzeptua sartzen du: bisuala, entzumenezkoa eta zinestesikoa. Boothmanen arabera, guztiok dugu kanal pribilegiatu bat, zeinaren bidez inguratzen gaituen mundua hautematen eta interpretatzen dugun. Adibidez, pertsona bisual batek "Ikusten dut zer esan nahi duzun" esan dezake, eta entzumen batek "Entzun dut esaten duzuna" esan dezake. Gure komunikazioa kanal horietara ulertzeak eta egokitzeak asko hobetu dezake gure konexioak egiteko eta besteak konbentzitzeko gaitasuna.
Boothman-ek begi-harreman eraginkorra egiteko teknikak ere eskaintzen ditu, gorputz-lengoaia irekia eta interesa adierazteko eta konbentzitzen saiatzen ari zaren pertsonarekin "ispilua" edo sinkronizazioa ezartzeko, eta horrek familiartasun eta erosotasun sentsazioa sortzen du.
Oro har, Boothman-ek komunikazioaren ikuspegi holistiko bat eskaintzen du, esaten ditugun hitzetatik haratago doana, nola esaten ditugun eta besteekin elkarreraginean fisikoki nola aurkezten garen barne hartzen dituena.
Hitzetatik harago joatea: entzute aktiboaren artea
Boothman-ek "Convincing in Under 2 Minutes"-n azaltzen du pertsuasioa ez dela hitz egiten eta aurkezten dugun moduan gelditzen, baizik eta entzuten dugun modura ere zabaltzen dela. “Entzute aktiboa” kontzeptua aurkezten du, bestearen hitzak entzutea ez ezik, hitz horien atzean dagoen asmoa ulertzea bultzatzen duen teknika.
Boothmanek galdera irekiak egitearen garrantzia azpimarratzen du, “bai” edo “ez” soil batekin erantzun ezin direnak. Galdera hauek eztabaida sakonagoa bultzatzen dute eta elkarrizketatua baloratua eta ulertua sentiarazten dute.
Era berean, birformulatzearen garrantzia azaltzen du, hau da, besteak esandakoa gure hitzekin errepikatzea. Horrek erakusten du entzuten ari garela ez ezik, ulertzen saiatzen ari garela ere.
Azkenik, Boothman-ek amaitzen du azpimarratuz pertsuasioa informazio-truke soila baino gehiago dela. Benetako giza konexio bat sortzea da, benetako enpatia eta beste pertsonaren beharrak eta nahiak ulertzea eskatzen duena.
Liburu hau urrezko informazio meategia da komunikaziorako eta pertsuasiorako gaitasunak hobetu nahi dituen edonorentzat, arlo profesionalean zein pertsonalean. Argi dago bi minutu baino gutxiagoan konbentzitzeko gakoa ez dela ezkutuko errezeta bat, praktikarekin ikasi eta landu daitezkeen trebetasun multzo bat baizik.
Eta ez ahaztu, teknika hauen ulermena sakondu dezakezula bideoaren bitartez “Konbentzitzea 2 minutuz azpian” liburua osorik entzunda. Ez itxaron gehiago, jakin ezazu nola hobetu dezakezun zure konbentzitzeko trebetasunak eta inpresio iraunkorra eragin bi minutu baino gutxiagotan!
