Ath-shainmhíniú a dhéanamh ar an idirbheartaíocht le “Never Split the Pear in Two”
Tugann “Never Split the Peas”, treoir scríofa iontach ag Chris Voss agus Tahl Raz, léargas nua ar ealaín na hidirbheartaíochta. In ionad a bheith ag iarraidh a roinnt go cothrom, múineann an leabhar seo duit conas nascleanúint a dhéanamh go subtly faigh cad ba mhaith leat.
Tarraingíonn na húdair ar thaithí Voss mar idirbheartaí idirnáisiúnta don FBI, ag soláthar straitéisí de réir tástála ama le haghaidh idirbheartaíochta rathúla, cibé acu ar ardú pá nó chun coinbhleacht oifige a réiteach. Ceann de phríomhsmaointe an leabhair ná go bhfuil gach idirbheartaíocht bunaithe ar mhothúcháin, ní ar loighic. Má thuigeann tú mothúcháin an duine eile agus iad a úsáid chun do bhuntáiste is féidir tús tosaigh a chur leat.
Ní leabhar é seo a mhúineann duit conas 'bua' a dhéanamh. Taispeánann sé duit conas cásanna buaite a chruthú trí bheith tuisceanach agus tuiscint a fháil ar an bpáirtí eile. Tá sé níos lú faoi scoilteadh na piorraí agus níos mó faoi a dhéanamh ar gach páirtí sásta. Leagann Voss béim ar an tábhacht a bhaineann le héisteacht ghníomhach, scil nach ndéantar dearmad air go minic ach atá riachtanach in aon idirbheartaíocht. Cuireann sé i gcuimhne dúinn nach é sprioc na caibidlíochta ná an méid a theastaíonn uait a fháil ar gach costas, ach talamh comónta a aimsiú a oibríonn do gach rannpháirtí.
Mura scoilteadh an piorra ina dhá ní athraíonn sé go hiomlán an cás i saol na caibidlíochta. Tá na straitéisí a chuirtear i láthair sa leabhar úsáideach ní hamháin sa saol gnó, ach freisin sa saol laethúil. Cibé an bhfuil tú i mbun caibidlíochta le do pháirtí faoi cé a dhéanfaidh na miasa nó ag iarraidh a chur ina luí ar do leanbh a gcuid obair bhaile a dhéanamh, tá rud éigin do gach duine sa leabhar seo.
Straitéisí Cruthaithe don Idirbheartaíocht Rathúil
In “Never Scoilt an Piorra,” roinneann Chris Voss raidhse straitéisí agus tactics a ndearnadh tástáil orthu agus atá cruthaithe sa réimse. Clúdaíonn an leabhar coincheapa cosúil le teoiric scátháin, an “tá,” gan labhraítear, agus ealaín na lamháltais ríofa, gan ach roinnt a lua.
Leagann Voss béim ar a thábhachtaí atá sé comhbhá a léiriú le linn na caibidlíochta, comhairle a fheictear nach bhfuil intuigthe ar an gcéad amharc. Mar sin féin, mar a mhíníonn sé, is féidir le tuiscint agus freagairt ar mhothúcháin an pháirtí eile a bheith ina uirlis chumhachtach chun teacht ar chomhaontú comhthairbheach.
Ina theannta sin, tugann Voss isteach teoiric scáthánaithe – teicníocht a bhaineann le focail nó frásaí deiridh d’idirbhreithe a athrá chun iad a spreagadh chun tuilleadh eolais a nochtadh. Is minic a d’fhéadfadh dul chun cinn a bheith mar thoradh ar an modh simplí ach éifeachtach seo sna díospóireachtaí is aimsirí fiú.
Príomhstraitéis eile a phléitear sa leabhar is ea an teicníc “tá” intuigthe. In áit a bheith ag lorg “tá” díreach a d’fhéadfadh a bheith ina chúis le bac, molann Voss díriú ar thrí “tá” gan labhairt. Féadfaidh na dearbhuithe indíreacha seo cuidiú le nasc agus muinín fhrithpháirteach a chothú, rud a fhágann gur fusa teacht ar an gcomhaontú deiridh.
Ar deireadh, leagann an leabhar béim ar ealaín na lamháltais ríofa. In ionad lamháltais randamacha a dhéanamh le súil le margadh, molann Voss rud éigin a thabhairt a bhfuil luach ard dealraitheach aige don pháirtí eile, ach ar luach íseal duit. Is minic a chuideoidh an tactic seo le margadh a dhúnadh gan tú a chailleadh.
Ceachtanna foghlamtha ón saol fíor
Níl “Ná roinn an piorra riamh ina dhá cheann” sásta le teoiricí teibí; tugann sé samplaí nithiúla ón saol fíor freisin. Roinneann Chris Voss go leor scéalta óna ghairm bheatha mar idirbheartaí don FBI, ag léiriú conas a cuireadh na prionsabail a mhúineann sé i bhfeidhm i gcásanna saoil agus báis.
Tugann na scéalta seo ceachtanna luachmhara ar conas is féidir le mothúcháin tionchar a imirt ar idirbheartaíocht agus conas iad a úsáid chun do bhuntáiste. Foghlaimeoidh léitheoirí conas fanacht socair agus dírithe i gcásanna struis, conas déileáil le pearsantachtaí deacra, agus conas dul i ngleic le cásanna casta chun na torthaí is fearr is féidir a bhaint amach.
Léiríonn scéalta Voss freisin éifeachtacht na dteicnící a mholann sé. Léiríonn sé, mar shampla, conas a chabhraigh úsáid na teicníochta scátháin le cásanna aimsir ghiall a mhaolú, conas a chabhraigh ealaín na lamháltais ríofa le torthaí fabhracha a bhaint amach in idirbheartaíochtaí ard-riosca , agus conas a chabhraigh cuardach an intuigthe “tá” le caidreamh a bhunú muinín le daoine ar dtús naimhdeach.
Trí a thaithí phearsanta a roinnt, déanann Voss ábhar a leabhair níos inrochtana agus níos tarraingtí. Ní hamháin go mbíonn na teoiricí sáinnithe ag léitheoirí; feiceann siad conas a fheidhmíonn na prionsabail seo i ndáiríre. Déanann an cur chuige seo na coincheapa "Ná scoilt piorraí" ní hamháin suimiúil, ach freisin thar a bheith luachmhar dóibh siúd atá ag iarraidh a scileanna idirbheartaíochta a fheabhsú.
Moltar go mór léamh iomlán “Never Cut the Pear in Half” chun leas iomlán a bhaint as saineolas Chris Voss. Mar primer, tugaimid cuireadh duit éisteacht leis an bhfíseán thíos a thairgeann éisteacht leis na chéad chaibidlí den leabhar. Ach cuimhnigh nach bhfuil aon ionad ar léamh an leabhair ar fad do thumadh iomlán agus tuiscint dhomhain.
