Imprimir amigable, PDF e correo electrónico

descrición

Coñece as principais etapas da relación comercial BtoB para estruturar o teu enfoque, gañar eficiencia e poñer todas as posibilidades do teu lado para vender. Como comportarse oralmente, preparar un escenario típico de reunión, adoptar boas técnicas de vendas e negociación, dominar o momento da reunión.

A entrevista comercial comprende xeralmente 9 fases:

- o primeiro contacto: creación da atmosfera

- o comezo: o terreo de xogo

- cuestionamento: escoita activa

- o campo de venda: tes un problema, eu teño a solución

- resposta ás obxeccións

- negociación comercial

- a conclusión: sinatura

- a solicitude de recomendacións

- despedirse

Continúa lendo o artigo no sitio orixinal →

Lea  Xestión áxil ... ¿Unha resposta de emerxencia á crise ou un método sostible?