આધુનિક પ્રચારના પિતા
એડવર્ડ બર્નેસને સ્થાપક પિતા તરીકે ઓળખવામાં આવે છે આધુનિક પ્રચાર અને જાહેર સંબંધો. આ શબ્દનો નકારાત્મક અર્થ પ્રાપ્ત થયો, પરંતુ તેમની દ્રષ્ટિએ સંદેશાવ્યવહારનો નવો યુગ ખોલ્યો. "પ્રચાર" જાહેર અભિપ્રાયને પ્રભાવિત કરે છે, જે આજના મીડિયા યુગમાં એક ચર્ચિત વિષય છે.
બર્નેસના મતે, પ્રચાર ઉત્પાદનો, વિચારો અથવા વર્તનને પ્રોત્સાહન આપે છે. તે લોકોની ઇચ્છાઓને આકાર આપીને શિક્ષિત કરે છે. આમાં પ્રભાવશાળી સંદેશાઓ ઘડવા માટે માનવીય પ્રેરણાઓનો અભ્યાસ કરવાનો સમાવેશ થાય છે.
તેમનો અભિગમ સૂક્ષ્મ બનવાનો છે, છેતરવા માટે નહીં પરંતુ તર્કસંગત અને ભાવનાત્મક દલીલો દ્વારા સમજાવવાનો છે. સમકાલીન માર્કેટિંગમાં મુશ્કેલ સંતુલન.
મનોવૈજ્ઞાનિક ઝરણાને સમજવું
બર્નેસનો મુખ્ય સિદ્ધાંત: મનોવૈજ્ઞાનિક સ્પ્રિંગ્સ માર્ગદર્શક વર્તનને સમજાવવું. તે અચેતન પ્રેરણાઓ, માન્યતાઓ અને સામાજિક પ્રભાવોનું વિશ્લેષણ કરે છે.
તે ડર, અભિમાન અથવા નિર્ણયો પર સંબંધિત હોવાની જરૂરિયાતની અસરની તપાસ કરે છે. આ ભાવનાત્મક લિવર્સ વધુ સારી રીતે સમજાવવાનું શક્ય બનાવશે. પરંતુ નૈતિકતા પર પ્રશ્ન કરો.
બર્નેસ વિચારોના પ્રસારમાં અભિપ્રાય નેતાઓના મહત્વ પર પણ ભાર મૂકે છે. તેમનું સમર્થન મેળવવું એ નાગરિક સમાજમાં એક ચળવળ બનાવે છે, એક શાણો યુક્તિ.
એક સ્વપ્નદ્રષ્ટા પરંતુ વિવાદાસ્પદ વારસો
જ્યારે તે પ્રકાશિત થયું, ત્યારે બર્નેસનું કાર્ય તેમને "આધુનિક મેકિયાવેલી" તરીકે ઓળખાવતા ટીકાકારો દ્વારા ચર્ચામાં આવ્યું. જો કે, તેની પદ્ધતિઓ દરેક જગ્યાએ ઉપયોગમાં લેવાય છે: રાજકીય માર્કેટિંગ, જાહેરાત, લોબિંગ.
નિર્મિત પ્રવચનોના ચહેરા પર વ્યક્તિઓને પ્રભાવશાળી બનાવવા માટે તેની ટીકા કરવામાં આવે છે. પરંતુ તેના વિરોધીઓ જાહેર હિતમાં કામ કરવાના તેના ધ્યેયની અવગણના કરે છે.
વર્તમાન હેરફેરના અતિરેકને કારણે તેમનો વારસો વિવાદાસ્પદ રહે છે. નિર્ણાયક મન અને સખત નીતિશાસ્ત્રને તાલીમ આપવી જરૂરી છે.
મનોવિશ્લેષણથી પ્રભાવિત સ્વપ્નદ્રષ્ટા
પ્રખ્યાત સિગ્મંડ ફ્રોઈડના ભત્રીજા, એડવર્ડ બર્નેસ નાની ઉંમરથી જ મનોવિશ્લેષણના નવીન ઉપદેશોમાં ડૂબી ગયા હતા. ફ્રોઈડિયન સિદ્ધાંતોમાં આ પ્રારંભિક નિમજ્જનએ માનવ મનની તેમની દ્રષ્ટિને કાયમ માટે આકાર આપ્યો. અચેતનના કામકાજનું વિચ્છેદન કરીને, બર્નેસ વ્યક્તિઓને ચલાવતી ઊંડી ઈચ્છાઓ અને પ્રેરણાઓના નિર્ણાયક મહત્વને સમજે છે.
માનવીના ઊંડા સ્વભાવની આ અનોખી સમજ નિર્ણાયક સાબિત થશે. ત્યારપછી તેમણે 1923માં “પબ્લિક રિલેશન્સ” પછી 1928માં “પ્રચાર” જેવા સફળ કાર્યોમાં તેમના અભિગમનો વ્યાપકપણે સિદ્ધાંત કર્યો. આ કાર્યોએ આધુનિક યુગ માટે જરૂરી આ નવી શિસ્તનો પાયો નાખ્યો.
સામૂહિક દંતકથાઓ અને કલ્પનાઓનો ઉપયોગ કરો
બર્નેસના કાર્યના કેન્દ્રમાં ભીડની મનોવૈજ્ઞાનિક પદ્ધતિઓને બારીકાઈથી સમજવાની આવશ્યકતા છે. તે પૌરાણિક કથાઓ, કલ્પનાઓ, નિષિદ્ધતાઓ અને સમાજની અન્ય માળખાકીય માનસિક રચનાઓનું કાળજીપૂર્વક વિશ્લેષણ કરવાની ભલામણ કરે છે. આ ઘટકોને ઓળખવાથી તમે પ્રભાવશાળી સંદેશાઓ ડિઝાઇન કરી શકો છો જે અનુકૂળ રીતે પડઘો પાડશે.
પ્રભાવશાળી માણસને ખબર હોવી જોઈએ કે તેના લક્ષ્ય પ્રેક્ષકોના નાર્સિસ્ટિક મૂલ્યાંકન બિંદુઓને કેવી રીતે ચોક્કસ રીતે લક્ષ્ય બનાવવું. જૂથ અથવા સામાજિક વર્ગ સાથે જોડાયેલા હોવાની લાગણીને કુશળતાપૂર્વક ખુશામત કરવાથી સભ્યપદ ઉત્તેજિત થાય છે. અંતિમ ધ્યેય પ્રમોટ કરવામાં આવી રહેલા ઉત્પાદન અથવા વિચાર સાથે સ્થાયી અને ઊંડા ભાવનાત્મક જોડાણ બનાવવાનું છે.
મનની સૂક્ષ્મ ચાલાકી
બર્નેસ તેમ છતાં જનતા પર સમજાવટની અંતર્ગત મર્યાદાઓ વિશે સ્પષ્ટ રહે છે. તેમના પૃથ્થકરણ મુજબ, મનને સંપૂર્ણ રીતે આકાર આપવા અને મોલ્ડ કરવા ઈચ્છવું એ ભ્રામક હશે. આ વાસ્તવમાં આલોચનાત્મક વિચારસરણીનો મૂળભૂત પાયો જાળવી રાખે છે જેનો આદર થવો જોઈએ.
ઉપરાંત, એક અનુભવી પ્રેક્ટિશનર વ્યાજબી રીતે જે શ્રેષ્ઠ પરિણામ પ્રાપ્ત કરી શકે છે તે ભીડની ધારણાઓ અને પ્રેરણાઓને સૂક્ષ્મ રીતે માર્ગદર્શન આપવાનું રહે છે. મનોવૈજ્ઞાનિક મેનીપ્યુલેશનની એક ઝીણવટભરી દ્રષ્ટિ જે તેમ છતાં નૈતિક બાબતોના સંદર્ભમાં વિવાદાસ્પદ રહે છે.
