आधुनिक प्रचार के जनक
एडवर्ड बर्नेज़ को इसके संस्थापक पिता के रूप में पहचाना जाता है आधुनिक प्रचार और जनसंपर्क. इस शब्द ने नकारात्मक अर्थ प्राप्त कर लिया, लेकिन उनके दृष्टिकोण ने एक नए संचार युग की शुरुआत की। "प्रचार" जनमत को प्रभावित करने की खोज करता है, जो आज के मीडिया युग में एक गर्म विषय है।
बर्नेज़ के अनुसार, प्रचार उत्पादों, विचारों या व्यवहारों को बढ़ावा देता है। यह जनता की इच्छाओं को आकार देकर शिक्षित करता है। इसमें प्रभावशाली संदेश तैयार करने के लिए मानवीय प्रेरणाओं का अध्ययन करना शामिल है।
उनके दृष्टिकोण का उद्देश्य सूक्ष्मता रखना है, धोखा देना नहीं बल्कि तर्कसंगत और भावनात्मक तर्कों के माध्यम से आश्वस्त करना है। समकालीन विपणन में एक कठिन संतुलन।
मनोवैज्ञानिक स्प्रिंग्स को समझना
बर्नेज़ का एक प्रमुख सिद्धांत: व्यवहार को निर्देशित करने वाले मनोवैज्ञानिक स्रोतों को समझना। यह अचेतन प्रेरणाओं, विश्वासों और सामाजिक प्रभावों का विश्लेषण करता है।
यह निर्णयों पर डर, गर्व या संबंधित होने की आवश्यकता के प्रभाव की जांच करता है। ये भावनात्मक लीवर बेहतर तरीके से राजी करना संभव बना देंगे। लेकिन नैतिकता पर सवाल उठाइये.
बर्नेज़ विचारों के प्रसार में जनमत नेताओं के महत्व पर भी जोर देते हैं। उनका समर्थन प्राप्त करना नागरिक समाज में एक आंदोलन पैदा करता है, एक बुद्धिमान रणनीति है।
एक दूरदर्शी लेकिन विवादास्पद विरासत
जब यह प्रकाशित हुआ, तो बर्नेज़ के काम को आलोचकों ने "आधुनिक मैकियावेली" कहकर आलोचना की। हालाँकि, इसके तरीकों का उपयोग हर जगह किया जाता है: राजनीतिक विपणन, विज्ञापन, पैरवी।
निर्मित प्रवचनों के सामने व्यक्तियों को प्रभावशाली बनाने के लिए इसकी आलोचना की जाती है। लेकिन इसके आलोचक जनहित में कार्य करने के इसके लक्ष्य को नजरअंदाज कर देते हैं।
वर्तमान चालाकी भरी ज्यादतियों को देखते हुए उनकी विरासत विवादास्पद बनी हुई है। एक आलोचनात्मक दिमाग और कठोर नैतिकता का प्रशिक्षण आवश्यक है।
मनोविश्लेषण से प्रभावित एक दूरदर्शी
प्रसिद्ध सिगमंड फ्रायड के भतीजे, एडवर्ड बर्नेज़ कम उम्र से ही मनोविश्लेषण के नवीन सिद्धांतों में डूबे हुए थे। फ्रायडियन सिद्धांतों में इस प्रारंभिक विसर्जन ने मानव मन के बारे में उनके दृष्टिकोण को स्थायी रूप से आकार दिया। अचेतन की कार्यप्रणाली का विश्लेषण करके, बर्नेज़ ने व्यक्तियों को प्रेरित करने वाली गहरी इच्छाओं और प्रेरणाओं के महत्वपूर्ण महत्व को समझा।
मनुष्य की गहरी प्रकृति की यह अनूठी अंतर्दृष्टि निर्णायक साबित होगी। इसके बाद उन्होंने 1923 में "जनसंपर्क" और फिर 1928 में "प्रचार" जैसे सफल कार्यों में अपने दृष्टिकोण को व्यापक रूप से प्रस्तुत किया। इन कार्यों ने आधुनिक युग के लिए आवश्यक इस नए अनुशासन की नींव रखी।
सामूहिक मिथकों और कल्पनाओं का शोषण करें
बर्नेज़ के काम के केंद्र में भीड़ के मनोवैज्ञानिक तंत्र को सूक्ष्मता से समझना अनिवार्य है। वह समाज के मिथकों, कल्पनाओं, वर्जनाओं और अन्य संरचनात्मक मानसिक संरचनाओं का सावधानीपूर्वक विश्लेषण करने की सलाह देते हैं। इन तत्वों की पहचान करने से आप प्रभावशाली संदेश डिज़ाइन कर सकते हैं जो अनुकूल रूप से प्रतिध्वनित होंगे।
प्रभावशाली व्यक्ति को पता होना चाहिए कि अपने लक्षित दर्शकों के आत्ममुग्ध मूल्यांकन बिंदुओं को सटीक रूप से कैसे लक्षित किया जाए। किसी समूह या सामाजिक वर्ग से संबंधित होने की भावना को कुशलतापूर्वक चापलूसी करना सदस्यता को उत्तेजित करता है। अंतिम लक्ष्य प्रचारित किए जा रहे उत्पाद या विचार के साथ एक स्थायी और गहरा भावनात्मक संबंध बनाना है।
मन का सूक्ष्म हेरफेर
फिर भी बर्नेज़ जनता पर अनुनय की अंतर्निहित सीमाओं के बारे में स्पष्ट हैं। उनके विश्लेषण के अनुसार, दिमाग को पूरी तरह से आकार देने और ढालने की चाहत रखना भ्रामक होगा। ये वास्तव में आलोचनात्मक सोच का मूलभूत आधार बनाए रखते हैं जिसका सम्मान किया जाना चाहिए।
इसके अलावा, सबसे अच्छा परिणाम जो एक अनुभवी अभ्यासकर्ता यथोचित रूप से प्राप्त कर सकता है वह भीड़ की धारणाओं और प्रेरणाओं को सूक्ष्मता से निर्देशित करना है। मनोवैज्ञानिक हेरफेर की एक सूक्ष्म दृष्टि जो फिर भी नैतिक विचारों के संबंध में विवादास्पद बनी हुई है।
