Lub mysteries ntawm kev yaum
Puas muaj peev xwm hla txoj kev tshawb nrhiav nyuaj ntawm tib neeg kev cuam tshuam nrog kev ntseeg siab? Phau ntawv “Influence and Manipulation: The Techniques of Persuasion” los ntawm Robert B. Cialdini muaj lus teb rau lo lus nug no. Cialdini, tus kws paub txog kev puas siab puas ntsws, nthuav tawm hauv nws txoj haujlwm ntawm kev yaum kom zoo thiab lawv ua li cas rau peb lub neej niaj hnub.
Hauv nws phau ntawv, Cialdini nthuav tawm cov haujlwm sab hauv ntawm kev yaum. Nws tsis yog ib lo lus nug ntawm kev nkag siab tias lwm tus tuaj yeem cuam tshuam peb li cas, tab sis kuj yog kev txhawj xeeb tias peb tuaj yeem ua li cas, tig, cuam tshuam lwm tus. Tus sau qhia txog rau lub hauv paus ntsiab lus ntawm kev yaum uas, ib zaug ua tiav, tuaj yeem hloov pauv txoj hauv kev peb cuam tshuam nrog lwm tus.
Ib qho ntawm cov ntsiab cai no yog kev sib raug zoo. Peb zoo li xav rov qab muaj kev pom zoo thaum nws muab rau peb. Nws yog ib qho nam tob tob hauv peb cov xwm txheej. Tus sau piav qhia tias qhov kev nkag siab no tuaj yeem siv los tsim lub hom phiaj, xws li kev txhawb nqa kev sib raug zoo, lossis rau ntau lub hom phiaj, xws li yuam ib tus neeg ua ib yam dab tsi uas lawv tsis tau ua. Lwm lub hauv paus ntsiab lus, xws li kev cog lus thiab sib xws, txoj cai, tsis tshua muaj, yog txhua yam cuab yeej muaj zog uas Cialdini nthuav tawm thiab piav qhia meej.
Phau ntawv no tsis yog ib qho cuab yeej los ua tus tswv manipulator xwb. Ntawm qhov tsis sib xws, los ntawm kev piav qhia txog cov txheej txheem ntawm kev yaum, Cialdini pab peb kom paub ntau ntxiv txog cov neeg siv khoom, paub ntau ntxiv txog kev sim ntawm kev tswj xyuas uas nyob ib puag ncig peb txhua hnub. Nyob rau hauv txoj kev no, "Influence and Manipulation" tuaj yeem dhau los ua lub cim tseem ceeb rau kev taug kev tshawb nrhiav kev sib raug zoo ntawm kev sib raug zoo.
Qhov tseem ceeb ntawm kev paub txog kev cuam tshuam
Phau ntawv “Influence and Manipulation: The Techniques of Persuasion” los ntawm Robert B. Cialdini qhia txog qhov uas peb txhua tus nyob, mus rau ib qib lossis lwm qhov, nyob rau hauv kev cuam tshuam ntawm lwm tus. Tab sis lub hom phiaj tsis yog kom muaj kev ntshai los yog paranoia. Ntawm qhov tsis sib xws, phau ntawv caw peb kom paub txog kev noj qab haus huv.
Cialdini muab peb txoj kev nkag mus rau hauv cov txheej txheem hloov maj mam ntawm kev cuam tshuam, pom tsis pom lub zog uas txiav txim siab peb cov kev txiav txim siab niaj hnub, feem ntau peb tsis paub txog nws. Piv txwv li, yog vim li cas thiaj nyuaj heev rau peb hais tias tsis muaj lus thov thaum peb tau txais ib qho khoom plig me me ua ntej? Vim li cas peb thiaj xav ua raws li cov lus qhia ntawm ib tug neeg hnav khaub ncaws? Phau ntawv no rhuav tshem cov txheej txheem puas siab ntsws, pab peb nkag siab thiab kwv yees peb tus kheej cov kev xav.
Nws yog ib qho tseem ceeb uas yuav tsum nco ntsoov tias Cialdini tsis piav qhia txog cov kev txhawb nqa no raws li kev ua phem lossis kev ua phem. Hloov chaw, nws thawb peb kom paub txog lawv lub neej thiab lawv lub zog. Los ntawm kev nkag siab txog lub zog ntawm lub zog, peb tuaj yeem tiv thaiv peb tus kheej zoo dua rau cov neeg uas xav siv lawv tsis raug, tab sis kuj siv rau lawv tus kheej thiab tsim kho peb tus kheej.
Thaum kawg, "Influence and Manipulation" yog qhov tseem ceeb nyeem ntawv rau txhua tus neeg uas tab tom nrhiav kev nyuaj ntawm kev ua neej nyob nrog kev ntseeg siab thiab kev pom ntau dua. Ua tsaug rau qhov kev paub tob uas Cialdini muab rau peb, peb tuaj yeem dhau los tswj peb cov kev txiav txim siab thiab tsis tshua muaj kev cuam tshuam yam tsis paub txog.
Rau lub hauv paus ntsiab lus ntawm kev yaum
Cialdini, dhau los ntawm nws txoj kev tshawb fawb dav dav ntawm lub ntiaj teb ntawm kev cuam tshuam, tau tswj xyuas txog rau lub hauv paus ntsiab lus ntawm kev yaum kom nws ntseeg tias muaj txiaj ntsig zoo thoob ntiaj teb. Cov ntsiab cai no tsis txwv rau ib lub ntsiab lus lossis kab lis kev cai, tab sis hla ciam teb thiab ntau txheej txheej ntawm tib neeg.
- Kev sib raug zoo : Tib neeg zoo li xav rov qab los txais txiaj ntsig thaum lawv tau txais ib qho. Qhov no piav qhia vim li cas peb muaj teeb meem tsis kam lees qhov kev thov tom qab tau txais khoom plig.
- Kev cog lus thiab sib xws : Thaum peb cog lus rau ib yam dab tsi, peb feem ntau mob siab ua raws li qhov kev cog lus ntawd.
- Social pov thawj : Peb feem ntau yuav koom nrog tus cwj pwm yog tias peb pom lwm tus ua nws.
- Txoj cai : Peb nyiam ua raws li txoj cai lij choj, txawm tias lawv qhov kev thov yuav cuam tshuam rau peb tus kheej txoj kev ntseeg.
- Ua siab ntev : Peb yuav muaj feem cuam tshuam los ntawm cov neeg peb nyiam lossis txheeb xyuas nrog.
- Tsis tshua muaj : Cov khoom thiab cov kev pabcuam zoo li muaj txiaj ntsig ntau dua thaum lawv muaj tsawg dua.
Cov ntsiab cai no, thaum yooj yim ntawm qhov chaw, tuaj yeem muaj zog heev thaum siv nrog kev saib xyuas. Cialdini rov hais dua tias cov cuab yeej ntawm kev yaum tuaj yeem siv rau ob qho tib si zoo thiab phem. Lawv tuaj yeem siv los txhawb kev sib raug zoo, txhawb kev tsim nyog, thiab pab lwm tus txiav txim siab zoo. Txawm li cas los xij, lawv kuj tuaj yeem siv los tswj cov tib neeg ua yeeb yam tawm tsam lawv tus kheej nyiam.
Thaum kawg, kev paub txog rau lub hauv paus ntsiab lus no yog rab ntaj ob sab. Nws yog ib qho tseem ceeb uas yuav tau siv lawv nrog kev txawj ntse thiab lub luag haujlwm.
Rau kev nkag siab tob txog cov ntsiab cai no, kuv caw koj los mloog cov vis dis aus hauv qab no, uas muab rau koj nyeem tag nrho ntawm Cialdini phau ntawv, "Influence and Manipulation". Nco ntsoov, tsis muaj qhov hloov pauv rau kev nyeem ntawv zoo!
Txhim kho koj cov kev txawj ntse yog ib kauj ruam tseem ceeb, tab sis tsis txhob hnov qab tias kev tiv thaiv koj tus kheej lub neej yog qhov tseem ceeb. Nrhiav seb yuav ua li cas los ntawm kev nyeem ntawv tsab xov xwm no ntawm Google Kev Ua Si.
