Beyond Teknik, Sikoloji Negosyasyon an

Negosyasyon twò souvan rezime kòm yon senp echanj konsesyon. Nou apwoche li nan yon pwen de vi piman itilistè, tankou atizay nan machande pou pi bon pri a oswa pi bon kondisyon yo. Sepandan, negosyasyon se yon pwosesis ki pi konplèks.

Chak jou nou negosye nan tout domèn nan lavi nou. Nan travay, ak fanmi oswa zanmi, aksyon nou yo ak desizyon yo rezilta nan negosyasyon konstan. Sa ka enplike pataje byen materyèl, men tou rezoud diferans. Pou rekonsilye diferan enterè, dezi, rèv oswa preferans nou yo.

Fòmasyon LouvainX sa a ofri yo eksplore negosyasyon nan yon ang radikalman diferan. Pa gen teknik yon vandè pòt-a-pòt ankò, men mekanis sikolojik ki kache yo. Apwòch li se rezolisyon deskriptif olye ke preskriptif.

Li rejte opinyon teyorik sou moun ipèrasyonèl ak pi bon. Olye de sa, li etidye konpòtman aktyèl yo nan èt imen enpafè ak konplèks. Moun ki gen plizyè motivasyon, atant, prejije ak emosyon. Ki gen analiz ak pran desizyon yo kondisyone pa prejije mantal.

Lè yo analize chak varyab enfliyan, kou sa a pral bay yon konpreyansyon detaye sou pwosesis sikolojik nan travay yo. Yon insight inik sou sa ki vrèman an danje nan nenpòt negosyasyon.

Yon eksplorasyon nan mekanis imen nan sitiyasyon konfli

Byen lwen modèl teyorik. Fòmasyon sa a plonje nan kè reyèl konpòtman imen. Li eksplore an pwofondè sa k ap pase lè yo mennen de pati ki gen enterè divergent pou negosye.

Èt imen yo konplèks. Yo pa ajan rasyonèl pi bon kalite optimize chak desizyon nan yon fason parfe lojik. Non, yo reyaji enstenktif, emosyonèlman. Menm irasyonèl selon sikonstans yo.

Fòmasyon sa a pral ede w dekouvri plizyè aspè ki antre nan jwèt la. Li pral diseke motivasyon anba tè ki mennen chak kan. Li pral eksplore diferan atant ak pèsepsyon prezan. Men, tou prejije yo ak prejije mantal ki inevitableman enfliyanse pwosesis panse nou yo.

Emosyon tou jwe yon wòl enpòtan nan negosyasyon. Dimansyon sa a raman adrese. Men, kanmenm esansyèl yo konprann. Laperèz, kòlè, lajwa oswa tristès pral afekte desizyon tout moun.

Finalman ou pral konprann poukisa sèten konpòtman varye w pèdi owaza. Sitiyasyon tankou pèsonalite negosyatè yo pwofondman modifye dinamik la.

Nan ti bout tan, yon plonje konplè nan sikoloji imen pou nenpòt negosyatè ki vle ale pi lwen pase aspè teknik senp.