A modern propaganda atyja

Edward Bernays elismert alapító atyja a modern propaganda és PR. Ez a kifejezés negatív konnotációt kapott, de elképzelése új kommunikációs korszakot nyitott. A „Propaganda” a közvélemény befolyásolását kutatja, amely a mai médiakorszak forró témája.

Bernays szerint a propaganda termékeket, ötleteket vagy viselkedést hirdet. A nyilvánosság vágyainak formálásával nevel. Ez magában foglalja az emberi motivációk tanulmányozását a hatásos üzenetek megfogalmazása érdekében.

Megközelítésének célja az árnyaltság, nem a megtévesztés, hanem a racionális és érzelmi érvek útján történő meggyőzés. Nehéz egyensúly a kortárs marketingben.

A pszichológiai rugók megértése

Bernays egyik fő alapelve: a viselkedést irányító pszichológiai rugók megfejtése. Elemezi a tudattalan motivációkat, hiedelmeket és társadalmi hatásokat.

Megvizsgálja a félelem, a büszkeség vagy az összetartozás igényének hatását a döntésekre. Ezek az érzelmi karok lehetővé tennék a jobb meggyőzést. De kérdőjelezd meg az etikát.

Bernays is hangsúlyozza a véleményvezérek fontosságát az eszmeterjesztésben. Támogatásuk megszerzése mozgalmat teremt a civil társadalomban, bölcs taktikát.

Látnivaló, de vitatott örökség

Amikor megjelent, Bernays munkáját a kritikusok „modern Machiavellinek” nevezték. Módszereit azonban mindenhol alkalmazzák: politikai marketingben, reklámozásban, lobbizásban.

Bírálják, amiért befolyásolhatóvá tette az egyéneket a megkonstruált diskurzusokkal szemben. De ellenzői figyelmen kívül hagyják azt a célt, hogy a köz érdekében cselekedjen.

Öröksége továbbra is ellentmondásos, tekintettel a jelenlegi manipulatív túlzásokra. A kritikus elme és a szigorú etika képzése elengedhetetlen.

A pszichoanalízis által befolyásolt látnok

A híres Sigmund Freud unokaöccse, Edward Bernays kiskorától kezdve elmerült a pszichoanalízis újító előírásaiban. Ez a korai elmélyülés a freudi elméletekben tartósan formálta az emberi elméről alkotott képét. A tudattalan működésének boncolgatásával Bernays megértette az egyéneket mozgató mély vágyak és motivációk döntő fontosságát.

Ez az egyedülálló betekintés az emberek mély természetébe döntő jelentőségű lenne. Ezt követően széles körben elméletbe foglalta megközelítését olyan sikeres munkákban, mint a „Public Relations” 1923-ban, majd a „Propaganda” 1928-ban. Ezek a munkák fektették le ennek az új tudományágnak az alapjait, amelyek elengedhetetlenek a modern kor számára.

Használja ki a kollektív mítoszokat és fantáziákat

Bernays munkásságának középpontjában a tömegek pszichológiai mechanizmusainak finom megfejtése áll. Azt javasolja, hogy alaposan elemezzék a társadalom mítoszait, fantáziáit, tabukat és más strukturáló mentális konstrukciókat. Ezen elemek azonosítása lehetővé teszi olyan hatásos üzenetek tervezését, amelyek kedvező visszhangot keltenek.

A befolyásos embernek tudnia kell, hogyan kell pontosan megcéloznia célközönsége nárcisztikus valorizációs pontjait. A csoporthoz vagy társadalmi osztályhoz tartozás érzésének ügyesen hízelgő serkenti a tagságot. A végső cél az, hogy tartós és mély érzelmi kapcsolatot hozzunk létre a reklámozott termékkel vagy ötlettel.

Az elmék finom manipulálása

Bernays mindazonáltal tisztában marad a tömegek meggyőzésének eredendő korlátaival kapcsolatban. Elemzése szerint illuzórikus lenne az elmét teljes mértékben formálni és formálni. Valóban megőrzik a kritikai gondolkodás alapvető alapjait, amelyeket tiszteletben kell tartani.

Ezenkívül a tapasztalt gyakorló orvos által ésszerűen elérhető legjobb eredmény továbbra is az, hogy finoman irányítja a tömegek észlelését és motivációit. A pszichológiai manipuláció árnyalt víziója, amely etikai megfontolások tekintetében továbbra is vitatott.