Ebben az interjúsorozatban Guy Kawasaki szerző, vállalkozó, evangélista és üzletember az üzleti világ különböző aspektusait tárgyalja. Tanulja meg, hogyan állíthat fel prioritásokat, hogyan kerülheti el a meghiúsult üzleti terveket, készíthet prototípusokat, hogyan látja előre az új piacokat, használja a közösségi médiát és még sok mást. Az ingyenes videóülés végén gyakorlatiasabb és dinamikusabb megközelítést kap az üzletről és annak a közösségi médiával való kapcsolatáról.
Üzleti terv készítése
Először rövid prezentációt készít, és bemutatja üzleti tervét.
Az üzleti terv tervezete három részre osztható.
– 1. szakasz: A projekt, a piac és a stratégia bemutatása.
– 2. szakasz: A projektmenedzser, a csapat és a struktúra bemutatása.
– 3. szakasz: Pénzügyi kilátások.
1. szakasz: Projekt, piac és stratégia
Az üzleti terv ezen első részének célja, hogy meghatározza a projektjét, a kínálni kívánt terméket, a piacot, ahol működni kíván, és az alkalmazni kívánt stratégiát.
Ennek az első résznek a következő szerkezete lehet:
- terv/javaslat: fontos egyértelműen és pontosan leírni a kínálni kívánt terméket vagy szolgáltatást (tulajdonságok, alkalmazott technológiák, előnyök, ár, célpiac stb.)
- annak a piacnak a elemzése, ahol dolgozik: kereslet és kínálat vizsgálata, versenytársak, trendek és elvárások elemzése. Erre a célra piackutatás használható.
- A projekt megvalósítási stratégiájának bemutatása: üzleti stratégia, marketing, kommunikáció, ellátás, beszerzés, gyártási folyamat, megvalósítás ütemezése.
Az első lépés után az üzleti terv olvasójának tudnia kell, mit kínál, ki a célpiaca, és hogyan kezdi el a projektet?
2. szakasz: Projektmenedzsment és -struktúra
Az üzleti terv 2. szakasza a projektvezetővel, a projektcsapattal és a projekt hatókörével foglalkozik.
Ez a szakasz opcionálisan a következőképpen szervezhető:
- A projektvezető bemutatkozása: háttér, tapasztalat és készségek. Ez lehetővé teszi az olvasó számára, hogy felmérje képességeit, és eldöntse, hogy képes-e befejezni ezt a projektet.
- A projekt indításának motivációja: miért akarod megvalósítani ezt a projektet?
- A vezetőség vagy a projektben részt vevő más kulcsemberek bemutatása: Ez a projektben részt vevő többi kulcsember bemutatása.
- A társaság jogi szerkezetének és tőkeszerkezetének bemutatása.
A második rész végén az üzleti tervet elolvasó személy rendelkezik a projekttel kapcsolatos döntés meghozatalához szükséges elemekkel. Tudja, milyen jogi alapon nyugszik. Hogyan valósul meg és mi a célpiac?
3. szakasz: Becslések
Az üzleti terv utolsó része a pénzügyi előrejelzésekből áll. A pénzügyi előrejelzéseknek legalább a következőket kell tartalmazniuk:
- előrejelzési eredménykimutatás
- az előzetes mérlegét
- a hónapra tervezett cash flow bemutatása
- finanszírozási összefoglaló
- befektetési jelentést
- beszámolót a forgótőkéről és annak működéséről
- beszámolót a várható pénzügyi eredményekről
Az utolsó szakasz végén az üzleti tervet olvasó személynek meg kell értenie, hogy az Ön projektje megvalósítható, ésszerű és pénzügyileg életképes-e. Fontos megírni a pénzügyi kimutatásokat, kiegészíteni megjegyzésekkel és összekapcsolni a másik két részhez.
Miért prototípusok?
A prototípuskészítés a termékfejlesztési ciklus fontos része. Ennek számos előnye van.
Megerősíti, hogy az ötlet technikailag megvalósítható
A prototípuskészítés célja egy ötlet valóra váltása és annak bizonyítása, hogy a termék megfelel a műszaki követelményeknek. Így ez a megközelítés a következőkre használható:
– Tesztelje a megoldás működőképességét.
– Tesztelje a terméket korlátozott számú emberen.
– Határozza meg, hogy az ötlet műszakilag megvalósítható-e.
A termék fejlesztése a jövőben, lehetőleg a felhasználói visszajelzések figyelembevételével és a célcsoport aktuális elvárásaihoz igazítva.
Győzze meg a partnereket és szerezzen finanszírozást
A prototípuskészítés nagyon hatékony eszköz a partnerek és befektetők vonzására. Lehetővé teszi számukra, hogy meggyőződjenek a projekt előrehaladásáról és hosszú távú életképességéről.
Pénzt is gyűjthet fejlettebb prototípusokhoz és a végtermékhez.
Ügyfélkutatáshoz
Hatékony stratégia a kiállításokon és más nyilvános rendezvényeken való minták felajánlása. Ez nagyobb ügyfélelköteleződéshez vezethet. Ha érdekli őket a megoldás, egyben rendelést is leadhatnak.
Ily módon a feltaláló megszerezheti a szükséges forrásokat a termék előállításához és piacra viteléhez.
Spórolni
A prototípuskészítés másik előnye, hogy ezzel a fontos lépéssel időt és pénzt takarít meg. Lehetővé teszi, hogy tesztelje megoldását, és minél többen lássák és alkalmazzák azt.
A prototípuskészítés megkímélheti Önt attól, hogy sok időt és pénzt pazaroljon olyan megoldások fejlesztésére és értékesítésére, amelyek nem működnek, vagy amelyeket senki sem vásárol meg.
Olvassa tovább a cikket az eredeti oldalon →
