הגדרה מחדש של משא ומתן עם "לעולם אל תחתוך את האגס לחצי"
"Never Cut the Pear in Half", מדריך כתוב בצורה מבריקה מאת כריס ווס ותאל רז, מביא נקודת מבט חדשה לאמנות המשא ומתן. במקום לנסות לחלוק בצורה הוגנת, ספר זה מלמד אותך כיצד לנווט בעדינות אל לקבל את מה שאתה רוצה.
המחברים מסתמכים על ניסיונו של ווס כמנהל משא ומתן בינלאומי עבור ה-FBI, ומספקים אסטרטגיות בדוקות למשא ומתן מוצלח, בין אם להעלאת שכר או פתרון סכסוך במשרד. אחד הרעיונות המרכזיים של הספר הוא שכל משא ומתן מבוסס על רגשות, לא על היגיון. הבנת הרגשות של האדם האחר ושימוש בהם לטובתך יכול לתת לך התחלה.
זה לא ספר שפשוט מלמד אותך איך 'לנצח'. זה מראה לך איך ליצור מצבים של win-win על ידי הדגשה והבנת הצד השני. זה פחות על חיתוך האגס לשניים, יותר על לגרום לכל חלק להרגיש מרוצה. ווס מדגיש את החשיבות של הקשבה פעילה, מיומנות שלעתים קרובות מתעלמים ממנה אך חיונית בכל משא ומתן. הוא מזכיר לנו שהמטרה של משא ומתן היא לא להשיג את מה שאתה רוצה בכל מחיר, אלא למצוא מכנה משותף שעובד עבור כל המשתתפים.
אי חיתוך האגס לשניים הוא מחליף משחק מוחלט בעולם המסחר. האסטרטגיות המוצגות בספר שימושיות לא רק בעולם העסקים, אלא גם בחיי היומיום. בין אם אתם מנהלים משא ומתן עם בן הזוג על מי ישטח את הכלים או מנסה לשכנע את ילדכם להכין שיעורי בית, בספר הזה יש משהו לכולם.
אסטרטגיות מוכחות למשא ומתן מוצלח
ב-"Never Cut the Pear in Half", כריס ווס חולק שפע של אסטרטגיות וטקטיקות שנבדקו והוכחו בשטח. הספר נוגע במושגים כמו תורת המראה, ה"כן" השקט ואמנות הוויתור המחושב, אם להזכיר כמה.
ווס מדגיש את החשיבות של גילוי אמפתיה במהלך משא ומתן, עצות שנראות מנוגדות לאינטואיציה במבט ראשון. עם זאת, כפי שהוא מסביר, הבנה ותגובה לרגשותיו של הצד השני יכולה להיות כלי רב עוצמה בהגעה להסכם מועיל הדדי.
בנוסף, Voss מציג את תורת המראה - טכניקה הכוללת חזרה על המילים או המשפטים האחרונים של המראיין שלך כדי לעודד אותם לחשוף מידע נוסף. השיטה הפשוטה, אך היעילה הזו, יכולה לעתים קרובות להוביל לפריצות דרך בדיונים המתוחים ביותר.
טכניקת ה"כן" שבשתיקה היא אסטרטגיית מפתח נוספת הנדונה בספר. במקום לחפש "כן" ישר שלעיתים קרובות יכול להוביל למבוי סתום, ווס מציע לכוון לשלושה "כן" שבשתיקה. הצהרות עקיפות אלו יכולות לעזור לבנות חיבור ואמון הדדיים, מה שמקל על השגת העסקה הסופית.
לבסוף, הספר שופך אור על אמנות הוויתור המחושב. במקום ויתורים אקראיים בתקווה לעסקה, ווס ממליץ לתת משהו שיש לו ערך לכאורה גבוה לצד השני, אבל ערך נמוך עבורך. טקטיקה זו יכולה לעתים קרובות לעזור לסגור עסקה מבלי שתפסיד בפועל.
לקחים מהעולם האמיתי
"לעולם אל תחצו את האגס לשניים" אינו מסתפק בתיאוריות מופשטות; הוא גם נותן דוגמאות קונקרטיות מהעולם האמיתי. כריס ווס חולק סיפורים רבים מהקריירה שלו כמנהל משא ומתן עבור ה-FBI, וממחיש כיצד העקרונות שהוא מלמד יושמו במצבי חיים ומוות.
סיפורים אלה מציעים שיעורים חשובים על האופן שבו רגשות יכולים להשפיע על המשא ומתן וכיצד להשתמש בהם לטובתך. הקוראים ילמדו כיצד להישאר רגועים וממוקדים במצבי לחץ, כיצד להתמודד עם אישיות קשה וכיצד לנווט במצבים מורכבים לקבלת התוצאות הטובות ביותר.
דיווחיו של ווס משמשים גם להדגמת יעילותן של הטכניקות שהוא ממליץ. הוא מראה, למשל, כיצד השימוש בטכניקת המראה עזר לנטרל מצבים מתוחים של לקיחת בני ערובה, כיצד אמנות הוויתור המחושב הובילה לתוצאות חיוביות במשא ומתן בסיכון גבוה, וכיצד החיפוש אחר ה"כן" השקט עזר ליצור קשרי אמון עם אנשים עוינים בתחילה.
על ידי שיתוף החוויות האישיות שלה, ווס הופכת את התוכן של ספרה לנגיש ומרתק יותר. הקוראים לא רק מופגזים בתיאוריות; הם רואים כיצד העקרונות הללו חלים במציאות. גישה זו הופכת את המושגים של "לעולם לא לחתוך את האגס לחצי" לא רק למעניינים, אלא גם לבעלי ערך רב עבור אלה המחפשים לשפר את כישורי המשא ומתן שלהם.
הקריאה המלאה של "לעולם לא לחתוך את האגס לחצי" מומלצת בחום כדי להפיק תועלת מלאה מהמומחיות של כריס ווס. בתור התחלה, אנו מזמינים אתכם להאזין לסרטון למטה המציע האזנה לפרקים הראשונים של הספר. אבל זכרו, אין תחליף לקריאת הספר כולו לטבילה מלאה והבנה עמוקה.
