ಉತ್ತಮ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಹೆಜ್ಜೆಯಲ್ಲಿ: ತಂತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ರಹಸ್ಯಗಳನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ
ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಒಂದು ಕಲೆ. ಉತ್ತಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಹೊಂದಲು ಇದು ಸಾಕಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುವುದು, ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುವುದು, ಅದರ ಉಪಯುಕ್ತತೆಯನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡುವುದು ಮತ್ತು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮುಚ್ಚುವುದು ಹೇಗೆ ಎಂದು ನೀವು ತಿಳಿದಿರಬೇಕು. "ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಿದ ತಂತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ರಹಸ್ಯಗಳು" ಎಂಬ ಪುಸ್ತಕದಲ್ಲಿ, ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮನವೊಲಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಪರಿಣಿತರಾದ ಮೈಕೆಲ್ ಅಗ್ಯುಲರ್ ಅವರು ತಮ್ಮ ಅವಲೋಕನಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸುವ ಕೌಶಲ್ಯಗಳ ಕುರಿತು ತಮ್ಮ ಸಂಶೋಧನೆಗಳನ್ನು ನಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಹಂಚಿಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ.
ಮೊದಲಿನಿಂದಲೂ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಉತ್ತಮ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವುದು ಪುಸ್ತಕದಲ್ಲಿನ ಪ್ರಮುಖ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯಾಗಿದೆ. ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನ ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಗಳಿಸಲು ಮತ್ತು ಉತ್ಪಾದಕ ಚರ್ಚೆಗೆ ವೇದಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲು ಮೊದಲ ಆಕರ್ಷಣೆಯು ನಿರ್ಣಾಯಕವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಅಗ್ಯುಲರ್ ಒತ್ತಿಹೇಳುತ್ತಾನೆ. ಇದು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ತಯಾರಿಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ, ವೃತ್ತಿಪರ ಪ್ರಸ್ತುತಿ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ.
ಪುಸ್ತಕವು ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಸಹ ಪರಿಶೋಧಿಸುತ್ತದೆ. ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಮನವೊಲಿಸಲು, ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಒಳಗೆ ತಿಳಿದಿರಬೇಕು, ಆದರೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳು ಮತ್ತು ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು, ಆದ್ದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ಅವರನ್ನು ಹೇಗೆ ಪೂರೈಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ತೋರಿಸಬಹುದು.
ಮನವೊಲಿಸುವ ತಂತ್ರಗಳು ಮತ್ತೊಂದು ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶವಾಗಿದೆ. ಅಗ್ಯುಲಾರ್ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳನ್ನು ನಿವಾರಿಸಲು ಸಲಹೆಗಳನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುತ್ತದೆ, ತುರ್ತು ಪ್ರಜ್ಞೆಯನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ಉಪಯುಕ್ತತೆ ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಈ ತಂತ್ರಗಳು ಸರಳವಾದ ತಾರ್ಕಿಕ ವಾದವನ್ನು ಮೀರಿ ಹೋಗುತ್ತವೆ, ಅವರು ಹೆಜ್ಜೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು ಮನವೊಲಿಸಲು ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ, ಭಾವನೆ ಮತ್ತು ಸಾಮಾಜಿಕ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ.
"ಉನ್ನತ ಮಾರಾಟಗಾರರ ರಹಸ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ" ಎನ್ನುವುದು ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿರುವ ಅಥವಾ ಅವರ ಮನವೊಲಿಸುವ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಬಯಸುವವರಿಗೆ ಮಾಹಿತಿಯ ಸಂಪತ್ತು. ಇದು ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಕ್ರಿಯಾಶೀಲ ಸಲಹೆ ಮತ್ತು ಸಾಬೀತಾದ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.
ಮಾತುಕತೆಯ ಕಲೆ: ನಿಮ್ಮ ಸ್ವತ್ತುಗಳನ್ನು ಅನ್ವೇಷಿಸಿ
"ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಿದ ತಂತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ರಹಸ್ಯಗಳು" ನಲ್ಲಿ ಮೈಕೆಲ್ ಅಗ್ಯುಲರ್ ಚರ್ಚಿಸುವ ಮಾರಾಟದ ಮತ್ತೊಂದು ಅಗತ್ಯ ಅಂಶವೆಂದರೆ ಮಾತುಕತೆ. ಉತ್ತಮ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಉತ್ತಮ ನಿರೂಪಕರು ಅಥವಾ ಮನವೊಲಿಸುವ ಸಂವಹನಕಾರರು ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ಅವರು ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಸಮಾಲೋಚಕರೂ ಆಗಿದ್ದಾರೆ.
ಚೌಕಾಶಿ ಮಾಡುವುದು, ಅಗ್ಯುಲರ್ ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ, ಕೇವಲ ಬೆಲೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಅಲ್ಲ. ಇದು ಮಾರಾಟಗಾರ ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರ ಇಬ್ಬರನ್ನೂ ತೃಪ್ತಿಪಡಿಸುವ ಸಾಮಾನ್ಯ ನೆಲೆಯನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು. ಇದಕ್ಕೆ ಪ್ರತಿ ಪಕ್ಷದ ಹಿತಾಸಕ್ತಿಗಳ ಉತ್ತಮ ತಿಳುವಳಿಕೆ, ಸೃಜನಶೀಲ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ರಾಜಿ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಇಚ್ಛೆಯ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ.
ಸಮಾಲೋಚನೆಗಾಗಿ ಸಿದ್ಧತೆಯ ಮಹತ್ವವನ್ನು ಪುಸ್ತಕವು ಒತ್ತಿಹೇಳುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಮತ್ತು ಅದರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ನೀವು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ, ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರತಿವಾದಗಳನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಸೂಕ್ತ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಬಹುದು.
ಅಗ್ಯುಲರ್ ಮಾತುಕತೆಯ ನಿಯಂತ್ರಣವನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ ಸಂಭಾಷಣೆಗೆ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ನೀಡಲು ಮುಕ್ತ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವುದು, ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಮನಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವುದು ಮತ್ತು ತಾಳ್ಮೆ ಮತ್ತು ನಿರಂತರತೆಯನ್ನು ವ್ಯಾಯಾಮ ಮಾಡುವುದು.
"ಉನ್ನತ ಮಾರಾಟಗಾರರ ತಂತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ರಹಸ್ಯಗಳನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ" ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಸಲಹೆಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ಟ್ರೈಕಿಂಗ್ ಗೆಲುವು-ಗೆಲುವು ಡೀಲ್‌ಗಳಿಗೆ ಸಾಬೀತಾದ ತಂತ್ರಗಳೊಂದಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾತುಕತೆಯ ಕಲೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಮೌಲ್ಯಯುತವಾದ ಒಳನೋಟವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ನೀವು ಅನುಭವಿ ಮಾರಾಟಗಾರರಾಗಿರಲಿ ಅಥವಾ ಅನನುಭವಿಯಾಗಿರಲಿ, ನಿಮ್ಮ ಸಮಾಲೋಚನಾ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರದ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಈ ಪುಸ್ತಕದಲ್ಲಿ ನೀವು ಆಲೋಚನೆಗಳು ಮತ್ತು ಪರಿಕರಗಳನ್ನು ಕಾಣಬಹುದು.
ಪರಿಶ್ರಮದ ಶಕ್ತಿ: ನಿಮ್ಮ ಮಿತಿಗಳನ್ನು ಮೀರಿರಿ
"ಉತ್ತಮ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಂದ ಅನಾವರಣಗೊಂಡ ತಂತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ರಹಸ್ಯಗಳು" ಮೈಕೆಲ್ ಅಗ್ಯುಲರ್ ಅವರಿಂದ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹ ಮತ್ತು ಸ್ಫೂರ್ತಿಯ ಟಿಪ್ಪಣಿಯಲ್ಲಿ ಕೊನೆಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಉತ್ತಮ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಸಹ ಅಡೆತಡೆಗಳು ಮತ್ತು ವೈಫಲ್ಯಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಅವರು ನಮಗೆ ನೆನಪಿಸುತ್ತಾರೆ. ಕಷ್ಟಗಳ ನಡುವೆಯೂ ಪುಟಿದೇಳುವ ಮತ್ತು ಮುನ್ನುಗ್ಗುವ ಅವರ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು ಅವರನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸುತ್ತದೆ.
ಅಗ್ಯುಲರ್ ಪ್ರಕಾರ, ಪರಿಶ್ರಮವು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಬಹುದಾದ ಕೌಶಲ್ಯವಾಗಿದೆ. ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಮನಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು, ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಮನೋಭಾವವನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ಗುರಿಗಳಿಗೆ ಬದ್ಧರಾಗುವಂತಹ ನಿಮ್ಮ ಸ್ಥಿತಿಸ್ಥಾಪಕತ್ವವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಇದು ಸಲಹೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ.
ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ಪುಸ್ತಕವು ಮಾರಾಟದ ಅನಿವಾರ್ಯ ಭಾಗವಾದ ನಿರಾಕರಣೆಗಳು ಮತ್ತು ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸಲು ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಈ ಸಂದರ್ಭಗಳನ್ನು ವೈಫಲ್ಯಗಳೆಂದು ನೋಡುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ, ಅಗ್ಯುಲರ್ ಓದುಗರನ್ನು ಕಲಿಯಲು ಮತ್ತು ಸುಧಾರಿಸಲು ಅವಕಾಶಗಳಾಗಿ ನೋಡಲು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸುತ್ತಾನೆ.
ಅಂತಿಮವಾಗಿ, "ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಿದ ತಂತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ರಹಸ್ಯಗಳು" ಯಾವುದೇ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಅಥವಾ ಅವರ ಮಾರಾಟ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಬಯಸುವವರಿಗೆ ಅಮೂಲ್ಯವಾದ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿಯಾಗಿದೆ. ಇದು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಮತ್ತು ಅನ್ವಯವಾಗುವ ಸಲಹೆ, ಸಾಬೀತಾದ ತಂತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಉತ್ಕೃಷ್ಟಗೊಳಿಸಲು ಬಯಸುವವರಿಗೆ ಅಮೂಲ್ಯವಾದ ಸ್ಫೂರ್ತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ.
"ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಂದ ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಿದ ತಂತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ರಹಸ್ಯಗಳು" ನಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಮುಳುಗಿಸಲು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಸುಧಾರಿಸುವುದನ್ನು ನೋಡಿ.
